陌陌引流要注意什么，陌陌变“落寞”？

公告称，陌陌公司的法定名称从“Momo Inc.”更改为“Hello Group Inc.”，2021年8月2日正式生效。

尽管公司更名并不意味着陌陌APP更名，但一石激起千层浪，公司更名这样重磅的消息让外界各路人士纷纷揣测陌陌此番改名的用意，尤其是对于一家有着十年生涯的互联网公司。
紧接着在8月3日，也就是陌陌APP正式上线十周年的纪念日里，CEO王力在内部信中正式公布了公司新的使命愿景是“连接人，连接生活”，似乎也回应了外界对公司改名的猜测。这确实是一个令人激动的口号，毕竟在如此孤独的时代用人情味温暖冰冷的城市总是让人心头一暖，这和十年前陌陌诞生时主打的陌生人社交似乎如初一辙。
可时移世易，十年前的时代和如今的时代早已发生了天翻地覆的变化。十年前的互联网没有短视频、没有直播、没有今日头条，甚至那时候的微信推出还没满一年。如今的互联网短视频成为标配、直播大战早已成为过去时，微信早已成为社交霸主……
“连接人，连接生活”，愿景虽好，可很难判断如今早已是红海的移动互联网时代愿不愿意给陌陌这样一次机会。

陌生人社交平台是个舶来品，最早可追溯到1995年，约会交友网站Match.com上线。在国内，首先站上风口的是传统的婚恋网站。2004年到2007年间，珍爱网、百合网、世纪佳缘等几家网站火热一时，获得累计投资5000万美元，但模式过重、盈利单一的问题很快暴露出来。
随着移动互联网技术的成熟，2011年，以陌陌的上线为标志，国内陌生人社交进入到第二个阶段。作为国内第一款主打陌生人社交的软件，陌陌也吃到了移动互联网大潮的红利，2014年时月活MAU就已经达到6930万，相较于去年同比增长近106%。
发展越快往往用户规模上升的越快，但也更容易触到行业天花板。尤其是在陌生人社交领域，从用户动机来看，国内用户注册陌陌的动机无外乎三类：
第一，寻找排他性长期伴侣关系，即寻找正经的男女朋友。这类用户目的便是寻找到合适的另一伴，这个时间还越快越好。因此几年前陌陌上流行的签名档便是：愿得一心人，一起卸载陌陌。
第二，纯属好奇心驱使。毕竟在陌陌最初的那几年，被冠上“全国最大约X软件”，抱着好奇心驱使的用户不在少数。
第三，则是平台目标主力军，寻找偶然性的短暂关系，即做“海王”、“海后”。
站在陌陌平台的角度，前两者并非自身的目标意向用户，后者才是其寻找的真正目标：这些海王海后用户粘性强，活跃时间长，常常1V多交流，简直就是平台的免费气氛组。同为了多撒网，他们后续付费购买增值服务的欲望也会更强。
因此从某种程度而言，陌生人社交领域是一个以优质用户流量为基础的互联网赛道，但同时也是一个很难依靠先发优势积累出行业护城河的领域：花大笔营销费拉新用户进来，流失率却居高不下。因为前两类用户天然没有长期使用的动机，第三类用户虽并不需要付出多大的成本，可他们往往不限于在陌陌一个平台上撒网。
陌生人社交的特性让陌陌的MAU在经历了三年时间的疯狂生长后开始断崖式下降：2015年其MAU为6980万，相较于2014年6930万仅同比增长0.72%，而2014年同比增速却高达106%。
一年的时间里MAU增速从106%下降到0.72%，很难让人相信这是同一个软件。
可与之相反的，2015年却是陌生人社交项目获得的融资数量最多的年份，高达117起，总金额约为40.34亿元人民币。
一面是断崖式的MAU下滑，一面是火热的融资市场，冰火两重天背景下则是陌生人社交领域的本质：“铁打的需求，流水的平台”。
既然平台没法很大程度上制约用户，陌陌的办法是再拓展一个平台。
为了突破用户天花板，陌陌于2018年收购探探，彼时外界纷纷为探探会成为陌陌的第二增长曲线，可数据显示收购探探后的两年时间里，陌陌MAU同比增速为1.06%和-0.61%，并未完成这一使命。CEO王力也曾在2020年底提到，探探想要成为陌陌的第二增长曲线，还需要时间。

为何探探并未成为陌陌的第二增长曲线，在一些业内人士看来这和如今两个平台的定位相关：陌陌早已不再是大众印象中单纯的陌生人交友软件，相反更像是一家直播平台，探探则是相对独立的社交产品，两者很难发挥足够的协同效应。
2015年是一个特殊的年份，这一年除了陌生人社交项目获得的融资数量最多外，各类直播平台开始像雨后春笋般涌现。
相关行业数据显示，2015年全国在线直播平台数量超过200家，全民直播成为热门话题，主播们从逼仄狭小的直播间走上大雅之堂，成为每场发布会不可或缺的角色，甚至被昵称为“网红直播团”。
为了挽救MAU下降的颓势，2015年互联网行业直播大战时，陌陌也顺势推出了直播业务。从营收和用户引流的角度而言这确实是一步好棋，在直播大战最火热的日子里，陌陌MAU实现了稳健增长，突破了过亿大关：
2016年至2018年间，其MAU分别为8110万、9910万和1.133亿，同比增速分别为16.19%、22.19%和14.33%。

在财务数据上，直播也成为了陌陌的营收大头，让陌陌成为陌生人社交软件里难能可贵不亏钱的公司。2016年至2020年间其净利润分别为10.02 亿、23.40 亿、28.16 亿、29.71 和21.03 ，直播占比为68.10%、83.60%、79.90%、73.20%和64.10%。

可直播的潮水终究会退去，2019年整个互联网直播行业的格局确定，增量时代开始转变为存量时代，同时直播业的缺点弊病越来越突出，底层主播为了抢夺用户眼球无所不用其极，各类社会性热点话题和事件层出不穷。
在这一年的初，全国首批网络直播团体标准在武汉发布，标准着国家正式入场，为野蛮生长的直播行业按下暂停键。
陌陌也同样无法避免，在2019年下半年，陌陌APP的直播生态便明显失调。
王力曾表示，陌陌APP直播业务收入对头部用户和主播的依赖度加深。受平台流量分配机制自然演变，工会KPI设置、以及刺激高额付费用户消费策略、运营手段等因素影响，腰部和入门级主播得到的流量支持不足，长尾直播内容质量下滑。
反映在财报上，18年陌陌直播业务净收入达到巅峰为22.5亿元，19年开始不断下降，19年为21.78亿，20年甚至降为13.48亿。在MUA上，2018年其MAU同比增速还保持在14.33%，2019年则变成了1.06%。
所以这也就回到了最初的问题，陌陌早已发展成一家直播平台，探探则是相对独立的社交产品，两者很难发挥足够的协同效应。
在2018年时，时任陌陌公司董事长兼CEO唐岩还信心满满的表示，“公司的核心定位将继续围绕社交，通过此次收购我们的产品线将得到进一步丰富。我们会继续投资或孵化多个子品牌来满足不同人群的社交和娱乐需求。”
可最终2019年直播大潮红利褪去，1.06%的同比增速将陌陌的幻想击得粉碎。

好事不成双，坏事总相伴。直播大潮刚刚退去，短视频的野蛮冲击再次给予了陌陌一次沉重的打击。
根据2019年2月QuestMobile 发布的《社交+场景洞察报告》，网民在移动互联网使用时间占比中，移动社交软件时间占比下降为32.8%，移动视频时间占比则达到了21.8%。
但这只是个开始，短视频在抢占网民的时间上宛如猛虎一般。
QuestMobile 发布的《2020 中国移动互联网年度大报告·下》显示，2018年-2020年间，短视频用户规模不断扩大，人们对于短视频应用的时长使用不断增加，从2018年每月24.4小时，增加到2020年每月42.6小时，这意味着网友如今每天至少有一个小时的时间用在短视频上。


短视频的突飞猛进抢占了各路互联网企业的蛋糕，对陌生人社交软件尤为明显。
从用户行为上分析，除了一门心思做“海王”与“海后”的网民能够依旧在陌生人社交软件上保持高度粘性外，寻找正经的男女朋友和纯属好奇心驱使的网民只会越来越少。
几年时间下来，事实证明在陌生人交友软件上能够找到“真爱”的机会太小，同时如果只是单纯的好奇心驱使，追求新鲜刺激，短视频可以在短时间内给予网民充足的刺激。
因此，短视频的出现打击的并非那些日常中诸如微信、支付宝等这样必要的软件，像陌生人交友这样的软件很容易被闲置。

于是，打不过就加入。

2020年初，陌陌便推出短视频社交App“对眼”，具介绍，该款产品有拍摄视频分享、观看附近动态等功能，可以在视频中发表类似弹幕的评论，以直接在随拍上聊天。

愿景虽好，可这个产品从未出圈爆红过，网上如今仅有的只言片语也多是其上线的庆贺，甚至上一轮APP更新的时间还停留在2020年。毕竟短视频+社交这个玩法，抖音和快手两大巨头都已不再提及，颇有赶鸭子上架味道的App“对眼”又能掀起怎样的浪花。

“连接人、连接生活”的愿景虽好，可陌陌从营收、净利润、MAU、付费用户到等均开始下滑。陌生人交友天花板太低、直播遇冷，短视频项目失利，摆在陌陌面前的是一条进退维谷的道路。
倘若想继续在社交领域发展，选来选去似乎只有熟人社交软件还靠谱。可是从这条赛道来看，国内目前的情况不必多言——微信是一个碾压式的存在。