亲爱的读者朋友、你好，你有没有过这样的购物经历，想好了要买一件商品，货比三家之后却犹豫不决，最后却不了了之。其实……
不只是你，任何一个消费者都有犹豫不决、举棋不定的时候。那么……
如果你是创业者，你是否有办法解决消费者想买却犹豫不决的问题？如果没有，那么接下来的知识一定会对你有所启发……
顶级营销高手都懂得设计无法拒绝的成交主张。你可要注意了，“主张不是产品本身，而是由8个部分组合而成”
1：解释原因
当我们去做事情的时候，总喜欢找一个理由，比如分手有分手的理由。吵架有吵架的原因……
也就是说你为什么这么做，这么做的理由（原因）是什么？
比如：你手里有一部二手的华为荣耀7手机，只卖800元。这么便宜的价格，一听起来感觉就像骗子，既然人家不相信你，那么你想成交他的可能性就低，对吗？
那么如何让对方觉得这个价格是合情合理的呢？那这个时候你要找一个理由了，你可以这样说，由于原配充电器掉了——这是一个理由。你还可以说，我妈有颈椎有问题，想买个颈部按摩仪给我妈按摩用——这也是一个理由……
总之你要说一个理由来解释，便宜的原因，贵有贵的原因，一个相对合理的理由。
2:核心产品
什么是核心产品？它指的是你这个产品的套组合核心价值是什么。你必须通过文字和图片、或者视频来描述出产品价值。因为产品的价格是由价值决定的……
3：独特卖点
什么是独特卖点，它指的是你的产品，与同类型的产品有什么不一样的地方，如果没有，你可以在服务里找……
你可以试试从这3个方面入手。
1：打造并描述出产品的唯一性，比如、首个、首位。
2:独特卖点必须要与用户想要的结果相关，直击用户的本质需求。
3:卖点必须简单明了……
4:超级赠品。
利用消息者爱占便宜的心理。你可以设计赠品，不过有3点你要注意——
1、赠品必须和主打产品有关联性，如果你是卖手机的，赠送对方碗筷。你想一下，碗筷更手机有关联吗？没有，对吧！那有关联的东西是什么呢？
例如手机壳。钢化膜。充电器。或者充电宝等等，有关联性的东西……
2、必须塑造赠品的价值、对赠品明码标价，因为免费得来的东西人们往往不会珍惜，如同你捡到一部手机，第2天丢掉了，你不会心疼，但是这部手机你自己的钱买的，第2天不小心丢了，你会伤心难过一整天，甚至……
3、注意，赠品的成本一定要控制好、不要因为送赠品导致亏本，肯定不行，得依自身情况而定……
5:零风险承诺/负风险承诺
阻碍成交的因素有很多，总的来说有2个，1个是信任因素，另1个是风险因素。哪怕顾客很相信你，也不一定会购买。因为他无法做到没有一丝顾虑，尤其是在购买高价格产品的时候……
如果你销售的是按摩椅，那么你可以这样承诺，“你在买回去之后一年内有任何的质量问题，货可以退给我，前退给你，你没有任何风险……
又或者：“你可以让客户先交一部分定金，告诉他，如果一个月之后你不喜欢了，定斤退给你，货退给我。如果你喜欢，想继续使用，再交齐余宽也可以……
那什么是负风险承诺呢？你可以告诉你的顾客，如果你1个月之后不喜欢了，货退给我，我还多退前给你……
不要担心客户会没事找事，即使有也是少之又少，不过你要——注意了、你在做承诺之前，一定要对自己的产品知根知底，也就是说必须结合实际情况才可以做承诺……
承诺之后一定要说到做到，不要担心这点损失，因为无法拒绝的成交主张所带来的销售额远远超过这点损失，不然就成了骗子，口碑不好所造成的影响你是知道的……
6：稀缺性与紧迫感
关于购物，你有没有遇到过这样的情况？你看中某店里的产品很喜欢并且想买，但是因为某些原因而放弃了。不只是你，几乎每个消费者都有犹豫的时候（这是天性）。而你又想让客户快速下单，就……
一定要打造稀缺性与紧迫感，因为这是解决犹豫不决的最强武器之一，那么如何做才能制造出稀缺性与紧迫感呢？
你可以从限时限量上入手。比如这款手机我在5天前进货了1000台，今天只剩68台，错过今天，明天就没有了……
从时间上入手，今天是周年庆或者传统节日，感觉下单，过了时间就恢复原价了，如果主打产品不适合打造限时限量，那么……
你可以把赠品的稀缺性和紧迫感打造出来，如果你是卖盆栽的，那么你可以说，今天购买还送你水壶、铲子、肥料，赠品只剩下9套，错过今天，赠品就没有了哦……
7:价格详情
你在报价之前一定要塑造出产品的价值。先告诉他，用了你的产品，可以得到什么好处，或者说解决什么问题。也就是说，为什么这款产品是这个价格？
永远记住这句真理。“价值不到，价格不报”。
8:特别提醒
有心理学家研究发现、当人类看到“特别提醒”这4个字。就会特别注意。特别提醒就是重述主张。例如……
特别提醒：这款手机我在5天前进货了1000台，今天只剩68台，错过今天，明天就没有了，今天购买还送你手机壳，钢化膜、耳机、充电宝……
特别提醒：关于打造无法拒绝的成交主张。需要结合自身的产品和情况而定？不能盲目的模仿别人……
当你学会并运用了8步无法拒绝的成交主张之后，是否客户就一定会购买呢？其实也不一定，如果客户不想买，那么你的成交主张是没有用的。那如何才能激发顾客的购买欲望呢？
