如何进行有效的人脉管理
戴尔·卡耐基曾说过：“专业知识在一个人成功中的作用只占15%，而其余的85%则取决于人际关系。无论你从事什么职业，学会处理人际关系，能够掌握并拥有丰厚的人脉资源，你就在成功路上走了85%的路程，在个人幸福的路上走了99%的路程了”这么一句关于人脉的名言激励和教育着一代又一代的年轻人，也让一代又一代的创业者走向成功。
人脉的重要性不言而喻，在学生时代，能和周边座位的同学搞好关系，那你至少能不被欺负，做什么事情也能获得帮助。尽管有时有人会把这称作“义气”。义气也好，朋友也好，都是人脉的一种体现。
而走入职场，人脉的作用尤为明显。一个管理者宁愿提拔一个工作能力稍差的人，也不会去提升一个与同事关系很僵的人，因为处理不好人际关系，矛盾终有一天会爆发，那将是一颗定时炸弹。
1、诚实、守信是人脉的基本
【人脉】 是什么意思
经由人际关系而形成的人际脉络。如：「他的人脉广，交际手腕又高，因此在商场上得心应手。」
诚实是建立人际关系的基本要素之一。
诚实是生活的基本准则，是成功的潜在力量，它使我们能够与他人建立亲密和谐的关系，从而为成功打下坚实的基础。
诚实是指人与人之间交往中所包含的诚实，这意味着对别人承诺的时间应该遵守，对别人承诺的事情应该做，不管是什么原因，都不会拖延或违反协议。
诚信是人类生活和人际关系的基础，如果你想得到别人的认可和支持，希望人与人之间的关系稳定牢固，那么就从诚实守信开始吧。
2、只有让自己足够强大，才能吸引优秀的人
做好自己，用自身价值吸引高质量人脉
你的人脉，取决于你是怎样的人。你是富二代，你的圈子里也都是富二代；你是企业家，你的圈子里也都是企业家；你天天打游戏，你的圈子里也会有很多“游戏迷”。
职场上也是如此。如果你能力不足，所有的人脉都一文不值。即使机会送给你，你也难当大任。只有自身价值与人脉相匹配，才有平等的友谊和等价交换的人际关系。
所以说，职场中想要依靠人脉更上一层楼时，第一步就是要提升自己的价值，让别人心甘情愿地与你合作。毕竟，谁都不会无缘无故去帮一个对自己没有任何价值的人。
3、人脉关系网要“广”
职场中，每个人都希望自己实现利益最大化，人际交往也是一样的。没有哪个人甘心情愿的为别人无偿地去付出。所以，要想有稳定的人际关系，必须要保持双方能够互换的平衡。
心理学上关于人际关系，有个跷跷板的理论，就是说，人与人之间的关系就像是小孩子玩的跷跷板，不能总是坐在高的那一端，需要保持彼此支出平衡和对等。一旦交换不对等，那么就会失衡。
有些人凡事不顾他人，只想自己，这种人多半是自私的人。就像是坐在一个跷跷板顶端，喜欢高高在上，但如果没有人互动的话，人际交往的游戏就没有了乐趣。
所以要学会给予对方所需要的东西，让别人能看到你的价值所在。
如果你的价值越大，跟你打交道的人就会越多，所以你要增加你自身的价值，提高你的核心竞争力，让其他人看到你的价值，发现你的价值，其实这就是人脉不断深化的过程，经营人脉的本质，其实也是在经营自己。
4、人际关系要保持一定的距离
职场上结交“人脉”的另一大难点，就是很难正确把握“边界感”。
彼此交往过密，一方面会导致无法正常工作，经常碍于面子无法拒绝；另一方面，太过亲密的交往，还会容易产生矛盾。
所谓君子之交淡如水，只有彼此保持一定的距离，才能长久维持亲密的关系。
这就要求职场人在社交时，要把握好分寸，进退有度。既不能太过主动，让别人感到厌烦；也不能太过随意，展现不出自己的诚意。
通过细致地观察与体会，找到双方交往最轻松自在，又最有“利”的距离。察觉彼此优势，建立价值关系网，达到双赢。
5、付出大于回报
我们的人脉关系网影响着我们每天的生活，态度与信念，甚至于我们的个性和职业发展。而所有人脉中最有力的联系---给予者，基于慷慨和共同努力提供价值，发展自己和他人之间的关系，以提高网络的密度。
人脉分强联系与弱联系。强联系可以使我们处于舒适的位置，而弱联系会成倍增加你的网络价值。5+50+100模式的强关系人脉圈，以一种强势的绝对有效的人脉战略点出现。顶级关系5人，关键关系50人和重要关系100人，你可以按这样的的模式制作一张人脉列表。首先，了解自身特点，，评估自己的增值潜力，明白可以强化的自身优势是哪些，然后列出像上面模式的人脉表，评价该强关系人脉圈的资源和影响力。
形成了自身的人脉圈，也就形成了一个小型的生态系统。要让自身所处的生态系统更大更多样性，那就必须要让人脉更广、更深、更强大。把自己作为一个给予者，连接人脉走向成功。不要存在过强的自我意识，克服自身的心理障碍，因为每个重要联系人曾经都是陌生人，所以大胆地，大方地主动联系别人，发挥三维连接能力，向上的，向左的，向右的，成为给大家帮助的，也是大家都愿意帮助你的给予者。
随时作好为人脉圈内朋友帮忙的准备，把每一场会面都当作一个扩展人脉的机会，积极而真诚地分享，设身处地为他人着想，为他人增加事业上的价值，就算是没有帮上忙，微笑和表示对其感兴趣，也能给别人留下很好的印象。当你成为一个真正的给予者，别人也会相应地为你提供帮助，而你的人脉网又扩大了许多。
人脉网随时在更新着，新加入的，变成你的强关系者，请定期维护你的关系网，使这无形的资产增值。
现在是信息时代，网络时代，早已不是在一个封闭空间，一个人能做成大事的时代，要走的更远，更好，只有借助更多人的力量。本书绝对是一本超有实用性的人脉宝典。不止是投资人需要更多的人脉，就是普通的上班者也应壮大自己的人脉关系网。凡事多有心，多自信，多沟通，多接纳新的人与物，多表现自己的价值，成为快乐的给予者，同时也会成为受益者。
6、学会增加自己的被利用价值
很多朋友劝我“管理人脉”。人脉管理的基准是根据价值观和利益来判断人际关系和交往。我想改变我的观点，用其他的方法和你说话。我认为衡量人际关系的唯一标准应该是诚实。因为在我人生的轨迹中，诚实和诚实是我和人交往的砝码和价值之一。
所以，我真心想和你说我的话。请接受这个，喜欢上它。人际关系实际上和利益有关。人际关系的强弱取决于你给别人带来多少价值。因此，我们在提高自己的利用价值之前，必须明确我们个人网络的基础和方向。只有知道自己的方向，才能知道你真正的价值。可以更明确地了解自己。
事实上，现在的社会非常现实。你被利用的价值越高，你的网络中的朋友就越想帮助你。当他们帮助你的时候，他们希望将来也能帮助他们。所以，总是花时间提高自己的综合素质，总觉得花时间比认识更多的人好。
7、对自己的人脉圈分类
不管是QQ，还是微信，亦或是手机通讯录，它们尚且需要一个分组，目的就是为了可以让你更快更方便地找到相对应的人，其实，人脉也如此。
每个人身边的人脉，想要发挥其最大的价值，那就必须进行人脉的划分。
对人脉进行合理的管理，有助于清晰分辨身边的人脉，且善加利用。同时，也有方便后续的人际关系扩张，以及人脉圈的搭建。
由此可见，人脉的划分有多么的重要。
要想从人脉圈中得到这些好处，就要学会花时间和一些信任的人交往，加强彼此的关系。你可以邀请同事一起喝杯咖啡，告诉他们“休息一会儿，暂时先不去考虑工作的事”；或者可以把大学同学或者老朋友约出来，一起聊聊天，他们往往能为你提供珍贵的情感连接和支持。
在一个彼此互相联系的世界里，圈子比以往更加重要了，我们需要充分地利用圈子，更要懂得积极向所处的圈子提供各种协助，也允许别人回馈帮助，这样才可以真正有效地建立人脉。
总结，只有自己变得更优秀，才能体现出最大的价值。和优秀的人同行，你将会遇见更好的自己，因为优秀是会传染的。
