01
做销售要有的2个思维方式
第一点：流量思维，快速挖掘客户和渠道。没有流量思维的话很容易受阻，很难做好销售。
第二点：概率思维，你不要期待每个客户都能成交，这个事情是讲概率的。我所有的课程也都是有概率的，没有概率思维很容易破防，很难达到你自己的预期。
当我们具备了这两个思维之后，我们才能正式去做销售的工作。
02
如何做好销售成为销冠？
第一点：激发兴趣
首先开场白要做好，要吸引别人。比如去年，我家的房子要装修。有些装修公司销售的电话开场白可以，有些不太行。直到我遇到一个开场白：“您好，我看到这边有一个和你家一样户型的，已经把相应的草图拟定好了，你邮箱多少，我免费发给你看下。”
他仅仅用了前五秒就抓住了我的眼球，所以我愿意静下心来听他讲几句。
无论是否成交，当你的用户愿意静下心来听你讲几句的时候，你就赢了。而不至于你张口说话的时候，用户就把电话给挂了。所以说开场白很重要，前三秒就要引起客户的重视。
再举个例子，健身房销售的开场白：
第一种场景，看到直接说你偏瘦偏胖。另外一种是你们在健身房相遇，看到他在健身。你可以说：“你的姿势不对，我教一下你。”对方就愿意听你说几句，只要他愿意和你沟通几分钟，成功率会很高。
所以就是说，大家在做销售时，开场白前几分钟就要把用户吸引住。再例如，针对偏瘦用户的痛点进行开场白：“像你这个体型，再健身3个月涨几十斤，会很匀称了，像某某明星。”
总之，销售过程是考验察言观色、洞察、判断和数据化能力，就是综合能力。
第二点：深挖需求
有了沟通之后，一定要深挖用户的需求。人们只会为自己短平快的痛点买单。比如健身房销售，在沟通的时候，要学会戳中用户痛点。看到肥胖的客户，可以告诉对方，3个月时间可以减肥成功，身材会很苗条。
第三点：多次触点
在知道对方需求之后，你要互加微信，这是为了增加触点的机会。比如说做健身房销售的，用户看到你在朋友圈发一些健身知识的普及、正能量的朋友圈等等，你就会和他产生多次的触点。才能增加你销售的概率。
第四点：针对性的介绍产品
比如说他已经是优秀的健身达人，那么你推荐私教他未必感兴趣，可能需要推荐一些会员卡和其他产品，要针对性的介绍产品。用户的需求、体型和兴趣爱好你要搞清楚。
第五点：高价锁客，低价逼单
如果你的单价比较高，例如房子和车子这种产品，那么你不要一上来就让人交钱。可以说：“今天交5万可以抵20万。”这样一来，这个用户就被你锁定了。
如果价格比较低，有一个公式可以卖啥都成功。公式就是，双限（名额+时间）+超值赠品+失去的痛苦。用这个公式对方会乖乖的把钱给你。比如卖3000的健身房卡。今天618，这个名额只有20个，当天购买会员卡，还有额外一套价值5000元的健身衣、书籍和私教体验卡，之后这个会员卡都没有了。
比如说大家分手了，失去男朋友，会哇哇大哭。送一束花可能没有什么感觉，但是如果说分手，你就感觉到痛苦了。人类更在意失去的痛苦，这个是经过了心理学家的验证。
第六点：做好服务
用户买单只是开始，我过滤优质客户只是开始，长的是产品链条。刚开始成交一个用户一定要当作开始而不是终点。
第七点：数据化分析
当你积累了很多客户之后，要去分析客户标签和用户画像，更好的做好复制和放大。
03
人的思维方式才是决定你收入高低的，你是怎么看待一件事情的。给大家讲个故事：我在上个项目的时候招了2个大学生，一个年收入已经50-80万了，另一个停留在6千。为什么2-3年下来这两个人发生了巨大变化？
工作能力一开始也差不多，唯一的区别是对待工作的态度。后者喜欢随大流，不愿意自己反思，总是别人的错。
前者一定是把工作做好，屏蔽该屏蔽的人和事，一门心思在工作上。非常愿意主动承担一些问题和事情，而不是普通人经常所说的推卸责任。所以不同的是工作态度和思维方式。
另外，前者不断的去证明自己能做的事情，久而久之，我都愿意把事情交给他去做。从老板的角度来讲就是给他涨薪。因为从外面招人不好招，便宜的人不能帮你解决核心的问题。他把公司的事情当成是自己的事情，这非常重要。所以说，人与人的区别是非常大的。
人与人之间不需要去比。5个陌生人放在一个空间里，让他们做一件事情，几乎不要1分钟你就能看出来谁是领导，谁是员工。因为不同的人看待问题的角度和思维是不一样的，只需要1分钟，老大很快就出来了。
强者的思维方式是用全局观来看待事情的，他针对这样的事情当时先有长期的目标和全局观，然后会往下拆解，后面如何做。也一定有人是有私心的，会想自己是否会吃亏，这样的人占到90%。
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