天下武功，唯快制胜
场景一：
王先生终于松口了：“不瞒你说，你现在才给我优惠，同城另一家给我优惠呢。”
现状分析：
根据对市场的了解来判断真实性，如果是假的，我们可以放心继续，如果是真的，要注重一个要点—强化价值，弱化价格。突出在这个环节中，我们以及我们特约店的价值所在。并给顾客建立未来憧憬。
应对技巧：学会价值
目的：改变顾客对于差价的概念；体现个人在顾客跟前的价值所在。
参考话术：王哥，或许真如您说的，XX店比我们还便宜元，我相信您也不是那差元的人，您看，就按平均算用年，平均每年多花块，每天多花毛钱，不说别的，我XX也不和您瞎讲，以后您的车要是有什么需要，您直接和我说，一些可以免费换也可以花钱的小玩意儿我XX都全力帮您省钱，绝对可以帮您把这块给挣回来，您看行不？
场景二：
此刻，王先生逐步开始动摇：“真的不能优惠了？你再让一让我就买了。”
现状分析：
此时客户已经准备要做出决策了，接下来需要做的就是把持住最后的一步，提出欲望终止线，结束本次谈判。
应对技巧：学会交换
目的：通过假装收回前面已经谈好的购车协议条件，来刺激顾客完成签单，结束谈判。让顾客觉得自己赚到了；给顾客“赢”的空间，结束谈判过程。
参考话术：王哥，要不这样吧，我把前面给你让的元折换成元的精品装潢，这元您不就得到了吗？而且您以后这些装潢要买的话估计也得准备个元。也算是给您都抵消了，直接在咱们这里全车都弄好，也方便，您说呢？
场景三：
王先生看起来不想答应这条件，说：“稍微等会儿，我朋友一会儿过来”（过会儿朋友来了）
现状分析：
一般朋友来了后，两人一个压榨，一个假装帮忙劝说，这种情况很多新手特别容易上当，我们要坚守底线，不卑不亢，表示自己的无奈来应对“红脸”：假装上当，诚恳地给出“底牌”，以维持交易条件。
应对技巧：学会“上当”
目的：降低客户朋友的影响度；同时给足客户朋友表现的机会。
参考话术：
、王哥，您说得太对了，我们确实也不容易，虽然您朋友说的价格我们确实很难达到，但是这样吧，看您这么诚心，我也实在点，再帮您去申请一下。（假装去找经理，给出前面组合技巧中的第三次让价······）
、王哥，您刚才不是说想办贷款吗？我帮您申请一下服务费给您做个折扣行不？
场景四：
谈判最终，当我们依然面对顾客的不依不饶的时候······
现状分析：
当客户的心理一直没有得到满足的时候，无论我们是否处于力不从心还是游刃有余，我们都可以邀请经理出面协同，或找伙伴扮演。
应对技巧：学会借力
目的：让顾客明白，领导出面了，价格低不了了。客户会迫于领导的压力或面子直接购买或终止价格谈判。
参考话术：王哥，这位是我的销售总监，最终的价格都是领导拍板的，刚才确实已经给您最低的价格了，领导可以作证的。相信领导给您的价格您一定会满意的，对吧？
以上就是关于谈判策略的五个篇章就全部结束了，相信大家看完以后灵活运用，毕竟中国那么大，地区差异还是有较多差异的，领会其中的意思，把它变成你自己的话术，你就可以毕业喽。
