你有没有过这样的经历：想要在百度上搜一搜“教资考试时间”，但往往出现的内容十分繁杂，需要我们在一堆文字中寻找想要的答案。

相信很多人都对这些内容嗤之以鼻，但你知道吗，这些内容并非只对百度重要，对很多人来说，这都是他们的收入来源。

这群人就是竞价员。今天我们将要走进他们的世界，看一看竞价员的生活。

Part 1 竞价广告是什么？

首先，我们来了解这种“讨厌”的东西是什么。这种内容的最后一行往往会有两个字：广告。

没错，这就是竞价广告，顾名思义，它之所以叫“竞价”就是因为这些广告中存在一种“竞争”关系。

这是一种新型网络广告形式，由用户自主投放、自主管理，通过调整价格来进行排名，按照广告效果付费。

这个“按照广告效果付费”用大白话解释就是：谁想获得更好的效果，就会花费更高的费用。

在这张图中，从第一个到第四个，花费的成本递减。

那么现在你对竞价广告有没有一定的了解了呢？

可能会有朋友说，这不就是百度上的广告嘛？不全是哦！

因为竞价广告并非只出现在百度搜索，各大搜索引擎都有，比如↓。

只不过在众多搜索引擎中，百度占比更大罢了。

Part 2 竞价员是什么？

其次，我们就要来了解究竟什么是竞价员。

任何渠道的推广都需要专人来负责，就像信息流广告的爆火带动信息流优化师一样，竞价广告的出现也孵化出了一个职业——竞价员。

如果你是第一次接触竞价，那么你首先需要学会使用这些网站：百度爱番番、百度营销客户端等。

了解完需要使用的网站，你还需要知道，自己究竟要做什么。

竞价员是负责管理企业推广账户的工作人员。

你需要负责竞价广告投放的观察、费用的统计、数据的分析，以便达到最高的投入产出比，通过专业的技能去提升推广效果，不断地去降低成本，帮助企业从网上获取更多订单。

也就是说，通过自身的能力，让企业花出去的钱能够看得见成效。

因为对企业来说，用户的每一次点击，都会使企业产生费用，如果此次点击成功吸引了用户，那么就是推广成功；如果用户点进来，骂骂咧咧地出去了，那对企业来说，就是白花了钱。

所以，竞价员的作用就很重要了：留住感兴趣的用户，使得这次点击有效，为后方的销售人员带来线索。

作为一个优秀的竞价员，需要必备三种能力：

1、具备分析和判断的能力，可以跟据市场的变化及时调整推广的策略；

2、深度理解企业的营销策略和推广目标，可以根据产品的特点制定精准的推广方案；

3、数据分析能力，竞价推广是一个需要花钱的工作，需要竞价员们及时进行复盘、数据分析，以便取得更好的推广效果。

毕竟，互联网中最重要的就是数据。

Part 3 竞价员概况

最后，是大家普遍关心的问题：竞价员的薪资、现状以及未来前景。

竞价员的热潮其实已经过去，他们的薪资也回到一个正常水平。

我们依然分城市来看，一二线城市可以做到8K+，三四线城市虽然看起来不高，但对本地来说已经足够。

我们要承认的一点是，现在的竞价员的确没有十年前吃香。但你也不必担心这个行业会直接消失，因为搜索不会消失。

厚昌赵阳老师在公开课上说过这样一句话：“搜索流量永远都是最精准的流量。”

百度、360搜索短期内不会消失，哪怕未来他们真的消失了，搜索也不会消失。

因为以抖音为主的短视频，正在培养用户的搜索习惯；此外，越来越受年轻人青睐的小红书、知乎等也会吸引一群用户进行搜索。

所以，搜索不会消失，那么依托搜索而存在的竞价广告也就不会消失，竞价员就不会被取代。

我想一定会有竞价员有不同的意见，TA可能会说：我就是竞价员，我现在就遇到了瓶颈。

但是如果你将自己从“竞价员”这三个字中抽离出来呢？

你是一个为企业获得流量的人。企业需要流量，企业也就需要你。

如果你所服务的行业在小红书上很火，比如餐饮、装修，那你是不是可以去该平台进行布局？

要知道，困住我们的往往是我们自己，如果走不出思维定式，也可以找人多沟通，寻求外界帮助。

希望你能对竞价员有新的认识，也希望你能有更多的选择，拥有不被定义的人生。