世界有三种销售方式

什么才是最厉害的销售？

所有的销售，可以分为3种：

第一种卖价值，第二种卖信任，第三种卖梦想！

卖价值——焦点是在产品上！

主要强调产品有什么卖点、质量有多好、性价比有多高，是用价值打动客户。

卖信任——焦点在自己身上！

主要突出自己的人品、自己的人格魅力，以及用自己的专业让客户感觉你值得信赖！

卖梦想——焦点在客户身上！

客户的梦想是什么，客户的渴望是什么？

我的产品或者服务是如何让客户离梦想更近一步或者如何实现他的梦想！

那么，这三种销售方式哪种最厉害呢？

案例告诉你答案：

一招卖出47辆保时捷的奇迹

德国有一家保时捷汽车店，最近半年周围新开了好几家汽车店。

由于竞争激烈，这家保时捷店销量在不断下滑！

于是总部就派了一个叫保罗的销售经理，让他下店亲自主导销售。

他到店以后只用了一个小小的策略，就成功卖出了47辆保时捷汽车！



你想不想知道他是怎么做到的？

保罗先把所有意向客户名单都找出来，然后挨个打电话预约拜访。

接着，他就开着店里最新款的保时捷汽车去见客户了。

见到客户以后，关于车的话题——他什么也没说，只是聊聊客户的房子、客户的孩子，然后他就走了。

但是他在拜见客户之前，他会提前在客户房子周围绕两圈，找一个最合适的位置把车停下。

然后掏出相机从最佳角度，给保时捷新车和客户的房子拍照，就是看上去新车和房子完美融合的那种。





保罗每到一个客户家里都这么做。

回到店里以后，保罗让助理把所有照片都打印出来，分别邮寄给客户，并附上一封信。

乔恩先生，上次拜访您的时候我发现这辆子停在您房子前面实在是太美了！

于是我忍不住拍了一张照片，现在打印出来送给您！

如果您也觉得很美，欢迎您到本店预约看车，电话：*********。

客户收到照片一看！

只见一栋有白色窗户的褐色房屋前方，静静地停着一辆崭新的白色保时捷轿车。

房屋前面那几颗树，落下的黄色树叶铺满了地面，其中一片树叶刚好落在新车前面的挡风玻璃上。



整个画面看起来是那么的完美、那么的惬意。

不禁让人联想到照片里这一家人过的是多么美好、多么富足！

就这样两个月过去了，保罗一共拜访了169个客户。

其中有超过30%的客户在收到照片以后找保罗预约看车，最终有47个客户成功购买。

所有买车的客户几乎都说过同样一句话：这辆车实在是太漂亮了，感觉就是专门为我们家定制的一样！

一流销售卖梦想

现在，我们来分析一下：保罗卖的是什么？

他卖的是产品、自己，还是梦想！

对了，保罗卖的是梦想！

他用车和房子完美融合的照片，激起了客户对照片里那辆车的渴望！

当客户看到照片里保时捷与自己房子完美搭配，那种和谐、那种美好、那种意境！

你说，谁会不心动呢？

所以，顶尖销售从来都不是卖产品，也不是卖自己。

他们卖的是什么？

是客户对美好生活的渴望！

请记住一个真理：

三流销售卖产品！

二流销售卖自己！

一流销售卖梦想！