玩抖音真的能赚钱吗？了解五种变现方式非常重要。如果你把抖音当成一种职业，了解并掌握抖音的各种赚钱方式，那么你就有可能成为一名摇钱树。抖音的赚钱方式有很多种，今天我们将介绍五种最常见的赚钱方式，看看你适合哪一种。

第一种是直播赚钱，通过直播获得打赏。简单来说，就是观众通过刷礼物的方式支持你，如果你有才华或有趣的直播内容，就能给你的观众带来价值。

第二种是接广告赚钱，当你有一定的粉丝量和流量数据时，就会有很多广告商主动找你合作，并寄送样品。广告收入也很可观。

第三种是通过发布视频来赚取收益，也就是我正在做的中视频伙伴计划。无论你有没有粉丝，只要发布1分钟以上的原创横屏视频，审核通过后，每条视频都会有收益。收益高低不等，低的可能只有几分几毛，高的可能有几百几千甚至上万。

第四种是通过橱窗带货，只要你开通了橱窗，就可以通过短视频或直播带货。你是否注意到，现在很多明星都开始直播带货了，一场直播的销售额可以达到几十亿。虽然我们普通人可能达不到这种境界，但有收入也是不错的。

第五种是全民任务，0分即可参与。全民任务包括拍摄、众测、轻任务等，都是非常简单的任务，根据发布内容要求完成即可获得收入。我经常做的是众测和看播任务，收入还不错，非常适合我们普通人。

以上是我总结的五种赚钱方式。你还知道其他的赚钱方式吗？欢迎在评论区分享。

直播带货话术

一：一个新手如何做直播？主播有哪些聊天技巧？

除了多笑，新手主播也要考虑更多丰富的表情和动作：比如适当的剪刀手卖萌，手比爱心的温馨，吐舌头的调皮。介绍产品中途也可以唱唱歌，增加一些灵动的小手势和表情，这会让 买家觉得你直播投入，增添很多个人魅力。不要小看这些细节，这些细节让粉丝们受到了感 官刺激，不仅感受到你作为主播的积极与热情，更容易对你产生好感，从而更有意愿购买你 推荐的产品。

多积累专业知识是脱口而出的源泉

直播间的主播如果有专业的知识，就很容易说服买家。如果缺少专业知识就去学，前期也可以做成文档或者提字版，然后直播时可以适当引入。虽然有时会略显生硬，但也不失为一种办法。更好的办法，则是平时多积累知识在脑海里，直播时可以背下来，至少不会那么生硬， 再搭配一些当前的热门话题，相信你的直播间一定不会枯燥了。

多谈自己的感受把握话题的进度

没事可以扯自己生活第一些趣事，容易拉近主播和粉丝的心理距离。比如最近去哪里逛街和 旅游了，又比如最近刷淘宝的时候又看上了哪款产品了，特别想买。

在介绍自己产品的时候也是尽量多谈谈自己亲身的感受，毕竟买家进入直播间看你直播就是 来看你展示产品，上身效果的，但是不少主播会忽略了自己的感受，其实这是最能提供转化 的一个点，希望大家都重视。尽量用专业的术语说出来，更有说服力。

“自说自话” 是新主播必须 GET 的强大的技能，这个很重要。

初做主播时直播间里的人很少，也没有死忠粉儿，自己要学会把直播间搞热闹，自说自话的 内容可以是：

1、热情的介绍你的产品，热情的和进如直播间的每个人打招呼，学会看名字识人；

2、评论你今天看到了什么，做了什么;

3、社会上的新闻;

4、一首好听的背景音乐;

5、同时要紧盯着手机屏幕上的买家发言，热情及时的回复，能给直播间所有人留下很好的 印象。

6、这些进入的买家可能就是你最初的粉丝，他们有可能会陪伴你渡过最难熬的新人阶段;

了解买家痛点

如果一个主播长的漂亮会穿搭，这是长处，不善于介绍产品，这是短处，那么建议从你的长处入手，展示穿搭，然后慢慢摸索出买家的需求点，针对性去讲解，比如胖的人怕穿了显胖， 你可以找显瘦款式的衣服穿搭给他看，胖的也可以穿的很好看，很显瘦，个子矮的人怕穿了显矮，那你就选漏脚裸的裤子，短款上衣+高腰的裤子搭配，穿出效果给买家看，自然就信服你，不善于介绍产品可以去大主播直播间看跟着学，做笔记，慢慢练。

巧用买家对猎奇心态的追求

人都是有求知欲的，尤其是女性对于一些八卦，新鲜产品都会有很浓厚的好奇心。比如：福 袋，每期新奇品，话题策划。都是会带来很多的好奇粉丝，就像现在的抖音，很多视频都把 结局放在第二个，然后第二个又引入另一个故事，从而吸取一层又一层的粉丝们。

主播在日常的开播中，脚本制作要做好对话题的引导，勾起粉丝的好奇心，越痒越好，但是 不要让他们觉得你是在作秀。这个时候你的直播间会变成他们的目标，抓痒挠肝的等着你的 开播。这种方式可以偶尔的尝试效果很不错哦。

二：20 个直播开场话术，打破你的开播僵局！

各位小可爱们晚上好啊~

很多小可爱在直播刚开始的时候

不知道该说什么

也不知道该做什么

脑子一片空白

需要很长的的时间才能适应

正式进入直播状态

这种状况会导致一些潜在用户群体的流失

所以今天半糖素材铺又为大家整理了一些常见的直播开场话术：

一、自我介绍

1、大家好，我是一名新主播，今天第 X 天直播，谢谢大家支持。（简洁型）

2、大家好，我是一名新主播，还有很多不懂的地方，如果有什么地方做的不够的希望你们 多多见谅，如果有喜欢听的歌可以打在公屏上，会唱的话我就给你唱，不会我就就去学，感 谢大家的支持。

3、千山万水总是情，我是 XX 你爱不爱！朋友，XX 了解一下！帮忙点个关注，感谢有你。

（语气轻快）

4、我是 XX，青春靓丽，吹拉弹唱样样强，还有一身正能量！感谢大家前来捧场！（配合动作）

二、常用欢迎礼貌用语

1：欢迎来到 XX 直播间，点个关注不迷路，把持不住开守护，事不宜迟赶紧行动！（求关注）

2：欢迎 XX 来到宝宝的直播间，喜欢主播的点个关注哦！（简洁型）

3：欢迎 XX 来到我的直播间，他们都是因为我的歌声/舞姿/幽默感留下来的，你也是吗？

（传达直播内容）

4：欢迎 XX 进入直播间，咦~这名字有意思/很好听，是有什么故事么？（解读观众名字）

5：欢迎 XX 进来捧场，看名字应该是老乡/喜欢旅游/玩 XX 游戏的，是吗？（找共同点）

6：欢迎 XX 的到来，我直播间第一次见到这么厉害的账号，前排留影合念啊！（抬高对方身份）

7：欢迎 XX 回来，每次上播都能看到你的身影，特别感动，真的。（感动对方）

8：不管你的病有多重，只要点关注，包管你腰不酸了腿也不疼了想不康复也是不行了！（逗比型）

9：有钱的捧个钱场，没钱的捧个人场，空闲的捧个留场，喜欢的捧个情场，最重要的，给你们一个笑场！（搞笑）

10：欢迎来到 XX 直播间，主播带你装逼带你飞，喜欢主播的点关注噢。

11：大家晚上好~那个搞笑/沙雕/逗比主播又回来啦~喜欢我的朋友们请动动你们的小手， 点击我的头像点点关注，这样就可以随时随地来看我的直播啦！主播每天在这里等你哦~

12：十年修得同船渡，大家一起点关注。百年修得共枕眠，刷刷鲜花不要钱。（适用于 YY）

13：三分喜欢点关注，七分喜欢刷礼物，情到深处开守护。鲜花刷一刷，能活八十八；礼物走一走，能活九十九！YY 不倒，陪你到老。来来来，咱们聊起来。谢谢大家的支持！

14、玩归玩，闹归闹，别拿点关注开玩笑。点关注，不迷路，主播带你回家住。来来来， 聊起来，谢谢大家的支持！

14、欢迎各位帅哥美女们来到我的直播间，进来直播间的是美女，还是帅哥呢？刷刷弹幕让我看到你哦～

15、欢迎 XX 来到我的直播间，相遇即是缘分，这里是 XX 同学，快来和我聊聊！

三：【新人须知】直播带货话术——追单话术！

以下为大家打包整理的资料，大家认真的看一下哪些适合你，适合你的你就多念几遍，变成 你自己的。

追单话术《1》

1，各位宝宝，活动虽然结束了，但看上款式的宝宝依然可以继续下单哦！

2，各位宝宝，线上抢购的人数多，以收到款项的时间为主，请大家看中了抓紧时间下单哈！ 没抢到的宝宝请谅解哦~~

3，数量有限，看中的要及时下单了，机会难得，我们的货品已经即将售窑，且买且珍惜！

4，这次货品折扣仅限本次活动进行时间，错过了，我们就无法再给您这个价格了，敬请谅 解，聪明的宝宝们，你们不会不懂的！

5，挣钱不容易，省一分是一分，分分都是钱呐！

6，感谢参与本次直播所有粉丝，还没有对接我们客服的 C 粉们，请尽快联系我们的客服。活动已经告一段落，感谢大家的参与。喜欢我们 CRZ 衣服的亲们，可以扫店铺微信二维码， 以后有类似活动第一时间通知大家。

7:喜欢的宝宝有顾虑的，联系客服留下联系方式，下播后我会第一时间联系你

8:美女、我们直播就只有 20 分钟的秒杀优惠、有看中赶脚下手

9:美女、看中款式赶紧下手、错过就没了。

10:抢到就是赚到、秒杀单品数量有限

11:先付先得、最后 2 分钟！最后 2 分钟

追单话术《2》

1. 我们的版型也是专业版师制版，符合宝宝的生长和体形。穿着非常的舒适

2. 小 P 家族直播结束啦，大家最喜欢的就是我们纯棉罗纹的产品哦，越洗越软哦

3. 有没有看我们的直播，只有这个时间才能买到我们的特惠商品哦，如果姐在忙，我可以发 给您图片看一下哦

4. 这样吧，姐虽然没有看到我们的直播，但是看您非常喜欢我们的产品，那么小 P 家族送您一张优惠券哦，他们最喜欢我们的纯棉产品哦，姐我推送给您几款产品您看一下哦

5. 刚才某某款是本次直播的爆款，您也可以试试啊

6. 这次活动的力度真的很大，您可以再加一套的，很划算，错过真的很可惜。

7. 还有最后三分钟哦，没有购买到的亲赶紧下单哦

8. 感谢你的认可，这款确实很受客户喜欢的，这次优惠太难得了，一定抓住机会啊

9. 我们的衣服是都是没有加任何添加剂的，对孩子的皮肤不会产生任何刺激。请放心购买使 用。

10. 各位小 P 家族的亲们请注意！！这个小 P 老师的微信哦，如果没有看到直播的，请先加

我哦，等会能快速抢到您想要的！

11. 小 P 内衣适合 2 到 14 岁的儿童穿着哦

12 刚才某某款是本次直播的爆款，您也可以试试啊

13. 这次活动的力度真的很大，您可以再加一套的，很划算，错过真的很可惜。这个产品还有最后两件咯

14. 您是本次活动的第一百位购物者，您可以再加一件可以再享受特价优惠的

15. 活动马上结束了，大家抓紧了

追单话术《3》

1. 各位小 P 家族的亲们请注意！！这个小 P 老师的微信哦，请先加我哦，等会能快速抢到您想要的！

2. 小 P 内衣适合 2 到 14 岁的儿童穿着哦

3. 螺纹面料是一年中春、秋、冬季都可以给宝贝穿.面料柔软 100%纯棉.版型舒赶快去抢.

4. 棉氨那款面料更加舒适柔软

5..感谢您的参与

6. 您的选择非常明智.

7. 您的货品已经发出，请注意查收

8 这件衣服洗涤时要注意一下，尽量避免分开洗涤。莫代尔色彩靓丽亲肤性好，尽量手洗

9. 感谢你的认可，这款确实很受客户喜欢的，这次优惠太难得了，一定抓住机会啊

10. 我们的衣服是都是没有加任何添加剂的，对孩子的皮肤不会产生任何刺激。请放心购买使用。

追单话术《4》

1、亲，你在直播里看中那款衣服目前库存不多了，什么时候下单呢？

2、亲，直播里的衣服过了今天我们都恢复单款 3 件拿货了，现在还是可以单件拿哦，要的话抓紧下单哟

3、抢到就是赚到、秒杀单品数量有限

4、先付先得、最后 2 分钟！最后 2 分钟

5、小仙女，喜欢的款式赶紧下单哦，这几款库存量都不多哦

6、小仙女，喜欢的话可以直接下单哦，宝贝数量有限，喜欢要趁早哦，越早订单宝贝就能 越早到达亲的手中

7、小仙女，已经下单的产品赶紧付款哦，不然订单过时会自动取消哦

追单话术《5》

1、姐姐有没有看我们的直播啊！衣服秒到了吗？因为算力有限，你咨询的 xx 码只有最后 1 件了，我直接给你快递吧！

2、你秒到了那几个款了呢！

3、时间马上要结束了，我拉你进直播间

4、有同事告诉你了吗？M2 直播首秀，不仅有秒杀，还有大量红包雨，机会难得

5、库存量每款数量有限，看到立马秒杀哦！只做 20 分钟，抓紧咯！

6、最后十分钟，买到就是赚到！千万别错过！

7、直播限量款，秒秒秒！

8、亲爱的宝宝们直播款是 2018 新款哟！赶紧剁手吧！

追单话术《6》

1、小可爱知道你们有的在热恋中，没来得及看，所以我再发一次，看中的赶紧下手啊。

2、刚错过的小可爱们，现在下单还来得及啊！特为你们开了一个末班车，下手要快，错过 真没了。

3、刚才那个小姐姐喜欢这款的，微信私聊啊！

4、群里面没感脚的，别灰心啊！这些款在发一遍，爱她就赶紧把她带回家

5、最后三分钟错过就要在等一年，赶紧下手抢到就是赚到

6、不怕你买多、就怕你错过。所以最后在发一次，看中就赶紧下手，

7、爱她就也给她买一件，闺蜜一起美美的

追单话术《7》

1. 小姐姐，这个就只有独一无二的一件，匹配独一无二的你，赶紧的带它回家！

2. 离秒杀结束时间只有 5 分钟啦，五分钟买下它，把我也可以带回家，还犹豫啥！

3. 买到赚到，买到美到，买到开心到，买到幸福到！

4. 小仙女，今天不买它，你今晚回去睡不下，心里总会想着它！来来来，让我来治你失眠吧

追单话术《8》

1. 美女，最后五分钟，看中赶紧下单哦，错过了，就不会再有啦

2. 美女，这款只有最后一件啦，价格美丽，喜欢下单哦

3. 美女，数量有限，先到先得。赶紧剁手。

4. 各位宝宝们，机会不是天天有，该出手时就出手，请大家看中抓紧下单哈！

1. 姐刚刚你喜欢的那件我已经帮你包好了，你是微信转还是支付宝呢？

2. 姐你刚问的那件裙子另外两个姐姐也想要，你优先问的我，所以跟你确认下。

3. 姐我们直播时间马上就要结束了，你喜欢的那件我帮你包起来吧！

追单话术《9》

1 宝宝们，看中的赶紧下手，错过双十一就原价了

2 线上人很多，手慢无货哦，以付款为准

3 亲爱的，还有最后两分钟，两分钟后就结束了，还在犹豫啥

4 抓紧了，抓紧了，最后一件，喜欢的就带回家吧

追单话术《10》

1、数量是有限的，先到先得哦

2、我帮你下单吧，你先付定金

3、这个真的超值的，我们都是亏本赚人气的呢

4、只有 1 个小时，马上就结束的

5、最后 2 分钟了！！！动起来

6、哇哦，这么漂亮的耳环，免费送给您的，预定从速！

7、张万福珠宝在全国各地都是有实体店的，力度真的很大！！！

追单话术《11》

1，各位宝宝，活动虽然结東了，但看上款式的宝宝依然可以继续下单哦！

没抢到的宝宝请谅解哦

3，数量有限，看中的要及时下单了，机会难得，我们的货品已经即将售窑，且买且珍借！

解，聪明的宝宝们，你们不会不懂的！

5，挣钱不容易，省一分是一分，分分都是钱呐！

6，感谢参与本次直播所有粉丝，还没有对接我们客服的 C 粉们，请尽快联系我们的客服。

活动已经告一段落，感谢大家的参与。喜欢我们 CRZ 衣服的亲们，可以扫店铺微信二维码，

以后有类似活动第一时间通知大家。

7：加微信进行互撩

8：美女、我们直播就只有 20 分钟的秒杀优惠、有看中赶脚下手

9：美女、看中款式赶紧下手、错过就没了。

10：抢到就是赚到、秒杀单品数量有限

11：先付先得、最后 2 分钟！最后 2 分钟

追单话术《12》

1、姐姐，我们时间有限哦。你喜欢的赶紧告诉我哦。我看能不能帮你抢掉哦。

2、姐，你之前喜欢的衣服，在活动里面哦，我帮你下单吧。

3、先付先得，最后两分钟。

4、姐姐，还有五分钟了哦。你喜欢的那个大衣赶紧下单吧。只有最后一件你的码了。

5、姐，抢到就是赚到哦。快点来不及了。

6、小仙女，喜欢的款式赶紧下单哦。款式不多了哦。

7、美女，我们的直播只有 20 分钟了，看中了赶紧下手哦。

8、我们都是正品的，版型是专业，姐姐放心哦。

9、刚才这个是我们夏装刚上市的直播爆款哦。你可以带去试试哦。

10、这款面料很舒服，纯棉的，赶紧下单哦。

追单话术《13》

客户追单话术：1、各位香粉，实在客户太热情的，没有下单抓紧时间联系客服，，2、3 年才一次，错过等 3 年啊.3、各位宝宝，活动虽然结東了，但看上款式的宝宝依然可以继续下单哦！没抢到的宝宝请谅解哦

4，数量有限，看中的要及时下单了，机会难得，我们的货品已经即将售窑，且买且珍借！

解，聪明的宝宝们，你们不会不懂的！

5，挣钱不容易，省一分是一分，分分都是钱呐！

6：美女、我们直播就只有 20 分钟的秒杀优惠、有看中赶脚下手

7：美女、看中款式赶紧下手、错过就没了。

8：抢到就是赚到、秒杀单品数量有限

9：先付先得、最后 2 分钟！

追单话术《14》

1、数量是有限的，先到先得哦

2、我帮你下单吧，你先付定金

3、这个真的超值的，我们都是亏本赚人气的呢

4、只有 1 个小时，马上就结束的

5、最后 2 分钟了！！！动起来

6、哇哦，这么漂亮的耳环，免费送给您的，预定从速！

7、张万福珠宝在全国各地都是有实体店的，力度真的很大！！！

8、这个耳环是防过敏的，放心吧！质量是实体店的品质。

9、您是本次第 100 个预定客户，享受再加一件享受特殊优惠的。

10、最后一 2 分钟哦~~加油

追单话术《15》

1、活动还有最后 10 分钟，错过就没有了哦

2、这是第一次秒杀，请各位宝宝可以继续我们，下次活动第一次通知

3、只有最后 2 盒了，速度秒

4、感谢所有支持的宝宝，稍后有彩蛋哦

5、没抢到的宝宝请谅解，加我微信撩我还有安慰奖哦

6、这款我们品牌连续 5 年都是销量非常棒的，这次超级低价回馈给我们的客户，买到就是赚到哦

7、下单的前 10 位额外有礼品哦

8、抢到就是赚到哦

9、请大家及时下单，马上结束活动

10、帮大家省钱哦

追单话术《16》

1，上次您看中的也是这个同款，这款价格更优惠，可以考虑入手这款哦

2，数量不多，我只预留了您的这件…

3，姐，您看中的款式一定是最适合您自己的…您的眼光最好了

4，直播马上结束了，活动就 15 分钟了，姐姐一定要马上下手

5，这次看中的没买到没关系的，记得添加店里微信号，随时关注新款

6，每次活动您都是下手最快最准的，这次一定不要错过！

7，数量有限，且抢且珍惜

8 最后一分钟，最后一个，快快下手

追单话术《17》

1. 数量有限，看重的要及时下单哦机会难得，我们的货品已经即将售罄且买且珍惜。

2. 各位宝宝活动宣传已经结束，但是看上的款式，宝宝可以继续下单哦。

3. 美女，我们直播就只有 20 分钟的秒杀优惠，有看中的赶紧下手。

4 抢到就是赚到秒杀，单品数量有限。

5、挣钱不容易省一分是分，分分都是钱呢？

6、先付先得?最后 2 分钟，最后 2 分钟。

7、感谢参与本次直播所有粉丝还没有对接，我们客服的曼粉们，请尽快联系我们的客服。

8、这次活动力度真的很大，您可以再加一套的很划算，错过很可惜还有最后两件。

9. 刚才某款是本次直播的爆款，您也可以试试。

10. 小仙女，喜欢的话可以直接下单哦，宝贝数量有限，喜欢要趁早越早订单宝贝就能越早到亲手中

追单话术《18》

1. 这种活动就一年这次，国金店 2 周年温情回馈，喜欢可以私信我下单噢，先到先得

2. 这次秒杀商品全部都是 2019 年新款，准备开秒啰！

3. 已经下单的小姐姐要马上付款哦，不然订单过时会自动取消

4. 本次活动马上结束了，喜欢的小姐姐可以下手了

5. 先付先得，只有最后三双了！

6. 鞋子库存有限，心动不如行动~

7. 本次活动力度前所未有，走过路过一定不要错过！！！

8. 我们鞋子脚感都很好，透气舒适，大家不要犹豫了，很快就抢光了

9. 感谢本次参加活动的宝宝们，还没有我们客服微信的宝宝们请尽快扫客服二维码

10. 看上了可以私信客服立减转账哦

11. 宝宝们都太热情啦！！为了感谢大家的参与，我们还有一个微信群福利哦，活动结束后公布！！

四：看完 100 场抖音网红直播之后，总结 8 大直播话术

现下很多人都希望像李佳琦、薇娅等网红一样成为拥有众多粉丝的主播，但你知道为什么薇 娅和李佳琦这么“有魔力”吗？这与其独特的直播话术有密切关系。

为了帮助大家快速学习、总结更多优秀的抖音直播话术，我们在看完 100 场抖音网红直播

后，总结了 8 大抖音直播话术，希望对大家有所帮助。

01

欢迎话术

理论上每一个进入直播间的人主播都要欢迎一下，最基础的抖音直播话术是：“欢迎 XXX 进入直播间。”但是这种话术太机械化了，主播们需要做出改变。比如：

解读观众的账号名称：欢迎 XX 进入直播间，咦~这名字有意思/很好听，是有什么故事么？

寻找共同话题：欢迎 XX 进来捧场，我最近喜欢上一首歌，不知道你们听过没有？

借机传达直播内容：欢迎 XX 进入直播间，今天要给大家介绍的是 XX 的技巧，感兴趣的宝宝记得点个关注哦。

02

宣传话术

要想让更多的粉丝熟悉了解你，还需要一定的宣传话术。比如：

宣传直播时间：“非常感谢所有还停留在我直播间的哥哥们，我每天的直播时间是 XX 点~XX点，风雨不改，没点关注的记得点关注，点了关注记得每天准时来看哦。”

宣传直播内容：我是 XXX，今天来给大家分享几个美妆的小技巧，学会了你也可以是美妆达人，记得关注我，了解更多简单易上手的美妆技巧。

03

互动话术

在直播过程中，通过主播与观众实时的互动，让观众感知到切身服务，用户诉求可以较快得 到回应；主播也能够很快的得知观众的反馈。

通常主播可以通过以下抖音直播话术进行互动：

（1） 发问式互动话术

比如：“刚刚给大家分享的小技巧大家学会了吗？”“你们能听到我的声音吗？”“这款口红大家以前用过吗 ”等等这样的问题。

这类发问式抖音直播话术，答案只能是肯定或者是否定，观众打 1 个或 2 个字就能发言了， 主播也能快速得到粉丝的答案，不至于在等答复时冷场。

（2） 选择性话术

“想听《XXX》的刷 1，想听《XXX》的刷 2。”“换左手这一套衣服的刷 1，右手这一套的刷 2。”

选择性抖音直播话术，就是给观众抛一个选择题，答案 ABCD 都可以，发言成本很低，能够迅速让观众参与到直播互动里。

（3） 节奏型话术

“觉得主播跳得好看/唱得好听的刷波 666。”“刷波 520 让我感受一下你们的热情。”等等这类话术。

这类型的抖音直播话术就是要观众灌水发言而已，让新进来的游客看到直播间很活跃，很好 奇为什么那么多人刷 666，主播到底是表演了什么？这就是带节奏。

04

带货话术

通过带货类抖音直播话术合理运用，可以无形中就拉近主播与消费者距离，建立信任感，方 便消费者购买决策，拉动产品销售实现带货变现。

（1） 展示型话术

主播在进行直播带货时，展示产品的质量和使用感受，能够让粉丝最直观地看到效果。产品 展现得好，粉丝下单的几率也会更高。

李佳琦在进行口红试色时，对每一只口红的颜色，都能进行一个细致的表达，比如“给人很 温柔、很春天、很新的感觉的颜色”这样的话术，让人听着就不自觉心动。

（2） 信任型话术

直播带货的缺点就是粉丝触不到产品，只能通过主播的描述来熟悉产品。因此，主播需要让 粉丝对产品建立一定的信任感，才能促成粉丝下单。

通常，主播会用“自用款”、“我也买了 XX”来为产品做担保，又或者“XX 我只推荐这一个品牌，其他品牌给我再多钱也不推”这一类话术来衬托产品，打消观众对产品的顾虑。

（3） 专业型话术

在推荐产品时，主播要能够从专业的角度出发，针对一个产品以及同类其他产品做讲解，并 指导粉丝根据自己的情况选择产品。

比如服装类带货直播，主播可以通过对某件服装的专业搭配，以及服装质量的专业讲解的话 术来吸引粉丝下单购买。

05

活动话术

低价才是粉丝们追随的主要动力，直播的优惠活动是影响粉丝在直播购买产品的最直接因素。

大打折扣的商品意味着粉丝更加死心塌地地追随，有了粉丝们的信任，销量也能节节攀升。

网红主播经常在直播间中强调“低价”“买 X 送 X”“优惠套餐”，“全网最低价”“我们直播间比免税店还便宜！”等一系列抖音直播话术去刺激粉丝们下单。

06

催单话术

“怕失去”、“怕错过”的优先级，远远高于“这个东西到底对我有多大用”、“这个东西到底 划算不划算”这类的理性思考。所以，饥饿营销屡试不爽，就是源于这个原因。

催单类抖音直播话术的关键是要调动用户“抢”的心态。比如“抢购”、“过时不候”、“数量 有限”…这样的话术，都是在唤醒人大脑中关于安全的本能。

07

引导话术

一场直播下来，引导粉丝们关注可以快速提高主播人气。

李佳琦直播时，每隔几分钟时间就会重复一次“喜欢佳琦可以多多关注我们的直播间”，通过这样的抖音直播话术，引导观众关注。

薇娅的直播间引导关注的方式更霸道，“来了先分享，再来抽大奖。”只要分享直播间而且关注过的人就能有机会抽到奖哦。

08

感谢话术

不管是给你送礼物的观众，还是默默观看你直播的观众，每一个陪你直播的人都是真爱。

因此，主播在下播之前，可以用感谢类抖音直播话术来表达对观众的感谢，这不仅能延续粉 丝的不舍之情，也是给自己做一个简单的总结。

比如“感谢你们来观看我的直播，谢谢你们的礼物，陪伴是最长情的告白，你们的爱意我收到了”，这里主播就从真实情况出发，抒发自己真实的感情即可。

以上就是今天给大家分享的抖音直播话术，有了这些话术的“攻击”，不仅可以帮助主播吸引大量的粉丝进入他们的直播间，还能帮助主播快速实现流量变现。

五：30 分钟直播带货话术流程，建议看一看

「30 分钟直播带货话术」

销售是一个话术剧本，关键是三步：说服、催单和逼单。直播带货的整个过程是一个说服的 销售过程。比如，秒杀模式就是考研主播渲染产品的能力。

30 分钟直播带货话术可以参考：

0-5 分钟聚人

5-7 分钟留客

7-12 分钟锁客

12-16 分钟举证

16-22 分钟说服

22-27 分钟催单

27-30 分钟逼单

1、聚人

这阶段主要目的是吸引眼球，不讲具体产品卖关子，要引起用户好奇心，要做好两件事：

1. 各种欢迎互动，拉近用户距离；

2. 包装渲染产品的产地、历史、口碑、销售等数据。

比如，今天这款产品已经畅销 100 年了，在欧美是每个家庭都具备的产品。

2、留客

这阶段要宣布促销利好政策，包括抽大奖、抽大红包、限量 9.9 元秒杀、送限量口红、大让利或折扣，并号召用户互动刷屏，拖住用户。

3、锁客

（1） 说：

提前规划好产品使用场景，直播过程中以提问的方式与用户互动，让用户说出产品使用痛点， 而不是把说明书的功能都说一遍。

主播口头阐述产品的卖点、使用感受、精华成分和与其他渠道对比的价格优势等，让用户感 觉“用得上，可以买”。

当需要谈价格优势，展示打折力度大的时候，小助理会拿出计算器；

当谈到产品是与某明星同款，小助理会拿出准备好的大幅照片；

（2） 做：

现场试用产品，分享使用体验与效果，验证产品功能。双管齐下，激发用户的使用需求和购 买欲望。

4、说服

关键来了，前面都是铺垫。主播说服要从产品的功效、价位、成分、包装设计、促销力度和 现场使用结果等，与竞品对比，进一步帮用户排除选择。

5、催单

1. 吊足用户胃口，此时正式宣布价格，让用户感觉“物超所值”。

2. 再次强调促销政策，包括限时折扣、前 XX 名下单送等价礼品、现金返还、随机免单、抽奖免单等促销活动，让用户热情达到高潮，催促用户集中下单。

比如：

现在直播间 5000 人，我们今天就送前 600 名等价礼品。倒数 5 个数，5（让助理配合说，

还剩 200 单），4（让助理配合说，还剩 100 单），3（让助理配合说，没了没了）。

这才叫秒杀、狂欢的气氛。直播间卖货需要购物气氛，以后直播带货是娱乐化直播，不同于 购物。直播带货要让用户觉得狂欢，让他荷尔蒙上升，打造可预期的惊喜。

我们有一个准则，用户买到我们的东西，要超出他的心理预期。这个生意就能做得长长久久。

6、逼单

不断提醒用户即时销量，营造出畅销局面，重复功能、价格优势、促销力度等。反复用倒计 时的方式，迫使用户马上下单。

主播站在直播间，就是一个剧本，要对老板、产品和用户负责，让用户只跟着你买东西，产 生复购。

所有的卖货都是骨架，骨架没有血液和肌肉。主播要做的就是用说辞构建场景的能力，把产 品的优势、卖点变成一个个具体的场景，来包抄满足用户所有美好的想象，用一切美好搀着 用户。

光靠低价取胜不是本事。用户在直播间买产品是两方面的利益，一方面是经济利益，你的商 品就是别人好、便宜。但是经济利益不是你自己的本事，是货源、供应链的优势。另一方面 是用说辞构建美好的场景，给用户利益，满足用户的想象和虚荣心。

比如：

这支口红给人的感觉就是甄嬛上位后回头一笑，对着那些人说“老娘赢了”。现在都市的工

作压力都大，谁不需要解压？这支口红给人的感觉就是回头对那些人说“老娘赢了”的感觉。

“人间水蜜桃就是你”就是夸得你心花怒放，年轻了 16 岁，是不是会带来满足感？

7、关注下单流程

在李佳琦直播间，每晚你都会多次听到李佳琦不厌其烦地讲解下单流程：

先领 40 元优惠券，然后下单的时候数量填 2，填 2 就是 10 件，10 件到手价 88 元……

而这时小助理会用手机或 pad 展示：在哪里领优惠券，下单的界面是怎样的……

不厌其烦地讲解演示，作用有两个：一是引导下单行动，二是排除下单过程中客户不熟悉操 作的隐患。

引导下单行动，是当客户对产品没有太大抗拒的时候，有经验的销售会适时地做一个动作， 起到“推一把”的作用，促使客户完成最后购买的一步。

在直播间，李佳琦下单流程的讲述，也起到了这个作用。相信很多美眉这时候都是在李佳琦 充满磁性的声音中，点商品链接、点优惠券、点立即购买、填数量、点确认……

排除下单操作中的障碍，是站在客户的角度，防止某些客户不熟悉网购操作。当面对上百万

人，一晚上可能上千万甚至数千万的销售额的时候，哪怕只有 1%的人不熟悉操作而下单失败，带来的损失都是数十万。

六：学习薇娅直播语言技巧，让成交变得简单

直播是口才的博弈，虽然他有着许多销售技巧，但是并不像平时销售中那么名词化。

今天半糖带大家扒一扒薇娅的直播话语技巧

你会发现很简单，但很有效。

薇娅如何在直播间分享

因为是分享，所以，薇娅会讲自己如何筛选产品，包括试穿试吃试用——

你看她是在急吼吼地逼着你下单吗？完全不是！就是在跟你——她的好闺蜜，私人之间聊天——

卖笋干时，她和助播一人一句——

“这个喝酒的时候吃很合适。”

“不喝酒的时候也可以吃啊，就是嘴痒的时候吃，也没什么热量。”

“我喜欢配粥吃。”

“干吃就很好吃。”

然后，开拍，秒杀。

我们一般见到的销售场景，就是销售员一股劲儿对着镜头大讲使用体验、大讲产品优点，猴 急地催促购买，对吧！但是薇娅不一样——

她给你的感觉，永远是——“这是跟我一起逛街的蜜”、“这是我邻家的姐姐”。

薇娅的粉丝有个统一的称呼叫：薇娅的女人。

她会不断灌输“我从来不觉得自己是明星、网红，我就是她们的家人、闺蜜、朋友。”

她好像不是在做销售，她是跟你边逛街，边评价产品，边聊天啊，你需要对她戒备吗，你需 要对她怀疑和警惕吗？完全不需要！

言语中卖情怀

现在，很多人搞直播，做微商，就知道不停说，产品这么好，那么好，来来回回讲的全是产 品，太干了，干得难以下咽——

结果呢，自己累得口干舌燥，也卖不出多少，为什么呢？因为这个销售过程中，缺了一样很 重要的东西——情怀！

比如她卖食用油。买大瓶送小瓶。直播间里有人问，“这油是不是转基因的？”她看到这条评论，露出一种表情是那种被好友误会后，虽然略带嗔怪，但终归还是朋友的表情——翻个轻微的白眼，叹口气，但还是带着笑意，轻拍一下自己的胸口，回复说：

“问我是转基因的吗？你觉得我会卖转基因的油吗？是这样的哦，我卖的东西，是我自己一家老小都要吃的。”然后她再次强调，“我会把我自己不吃的东西推荐给你们吗？”

她推荐的一定是自己全家吃的用的，这就是情怀！

越简单越有效

粉丝留言说：看过几次薇娅的直播，语言匮乏得很，吃的只会说太好吃，穿的只会说好看……

不错，薇娅的语言真的看不出什么精妙绝伦，无非是女人逛街跟闺蜜聊天。比如——

“我跟你们说，这一定要买，我们好不容易争取来的利润，错过就没有了，真的没有了。”

“这瓶洗发水的去屑功效超强，我们拿到的是今年新款，有效成分增加了两倍，它的原价是199。但是，只有今天，只有在我们的直播间里，它的价格是 69，而且还买一瓶送一瓶！”

“我再讲一遍，这一瓶超强去屑洗发水，原价 199 一瓶，现在不仅买一瓶送一瓶，还送 6

件旅行套装，只要多少钱？69！来 54321 上链接。。。。。”?

其实，销售真的不是语言丰富不丰富，而是能否一语中的，是否能说到消费者心里，试想一 下，你日常跟朋友、跟闺蜜说吃的，穿的会怎么说？

你会说：今天的珍馐美馔，实在是令人齿颊留香吗？你会说：这等玉盘珍馐，色味俱佳，真 是让人垂涎欲滴吗？肯定不会！

真实的销售中，你就会像薇娅这么说，简单直白，清晰易懂！这就是销售中的大白话艺术！

因为这是销售沟通，高效的沟通，就是要把语言当做一个机器，把语言看做是表达思想符号 的工具，一种机械工具，它设计得越简单，安装得越精细，工作效率就越高。

因为读者、观众，精力有限，尤其是现在这个信息多到大脑无法忍受的时代，你的信息越复 杂、越难理解，消耗的精力就越多，注意力就会越分散，就会越来越不耐烦，而您所要表达 的思想也会越来越模糊！

七：30 个即拿即用话题（撩你没商量篇）

不知道聊什么

大概是每个主播挠头的事情了

有时候，本来觉得话题说不完

一开播，完全无从开口

有时候，根本不知道有什么要聊

只好跟粉丝大眼瞪小眼

......

1. 我的颜值和才艺，你选哪一个？

主播都有颜值有才艺，打着让粉丝做选择题的“幌子”，以退为进，反而能够提高忠诚度，

选颜值的扣 1，选才艺的扣 2，两个都选的刷礼物。

既能提高房间活跃度，还顺带刷一波礼物。

2. 给你五百万，愿不愿意做我朋友？

“我没有 500 万，所以你我只是好朋友”；或者，“礼物刷到 500，我来做你女朋友”

3. 用一种花来形容我，你选什么花？

这个问题对于男性粉丝来说，简直送分题，每个人心中都有一个答案，对每个答案都认可， 点评和感谢。

4. 给你个机会，愿意跟我走吗？

借用经典电影《花样年华》中的片段，假如多一张票，你会带我走吗？

与粉丝互动，可以延伸开聊感情、聊梁朝伟张曼玉、聊电影......

5. 我想到远方去看一看，有没有一起的？

可以延伸开聊一聊自己去过的地方、粉丝去过的地方，推荐美食美景，旅游的话题从来不会 冷场。

6. 如果我告诉你，我喜欢你，你会答应吗?

看到这个问题，哪个粉丝不心动？

提出问题，等待大家回答后主播可以回答“你答不答应，我都还是喜欢大家”

顺带反问“你喜欢我吗？”，顺带刷一波礼物。

7. 十年后，你们还会爱我吗？

打感情牌，不管自己主播之路走多远，一定会珍惜、会永远记得有大家相伴的时光

也希望自己给大家带去了美好。

8. 我很想知道，当我不再漂亮，会是谁陪着我？

同上问（原来煎宝偷个懒，嘎嘎）

9. 最近还好吗？

前女友效应，是不是像极了一句来自久未联系的前任的问候？

前任太缥缈，于是粉丝只能把泛滥的感情转移到主播身上，把主播当做前任的化身。

10. 你这么会撩，是不是撩过很多人了？

让粉丝一边开心得上天，为自己的魅力骄傲；一边急急忙忙表忠心，告白主播心里只有你的 “战术'。

这时主播撒撒娇，瘪嘴卖卖萌，就能拉近跟粉丝的距离，带来一波礼物呢。

还有以下问题，也可以借鉴来用，

活学活用，发散思维

从一个问题聊出无数话题，就是本事。

11. 最近总是闲的想你，怎么办？

12. 我想带你去喝一种你们没见过的酒，你们猜是什么？

13. 你是不是暗恋过我？

14. 我的心被偷了，怎么了？

15. 你感觉背着我会重吗？

16. 你最想扑进谁的怀里？

17. 有人说我像一个明星，像谁呢？

18. 我可以向你问一条路吗？

19. 你以后走路可不可以小心一点？

20. 我可以向你借个杯子吗？

21. 你愿意做我的太阳吗？

22. 你累不累？

23. 你知道世界上最冷的地方是哪里吗？

24. 如果我唱歌要命的话，你们还喜欢吗？

25. 我今天是不是又漂亮了？

26. 你这么会撩，是不是撩过很多人了？

27. 你是不是暗恋过我？

28. 假如，有一天我不播了，你还会想起我吗？

29. 我和游戏那个重要？

30. 我可以跟你们撒谎吗？

八：62 个带货直播话术：让消费者感觉占便宜的话术

1. 样品价:这个产品,我们仓库还剩 50 箱,们就按照样品的价格处理给你;

2. 活动价:我们昨天有一场很大的活动,折扣非常大,你怎么昨天没有来,我可以按照折扣的价格给你,因为我们的单子还没有录,我把单子的时间也写在昨天好不好;

3. 厂家补贴:厂家补贴呀,享受厂家补贴减 300,我们这个还真的没利润了,如果不是厂家的, 基本都不会降价的;

4. 亲戚价/老乡价:老板这个是我亲戚,一定要当着老板的面介绍老乡;

5. 异业优惠券:异业拿来的优惠券,你地板买的哪家?我这边有优惠券,是现金,要不我帮你省 地板的钱,但是我真的是给到最低了;

6. 开错单:开错单了,老板这个单子好像我记错了,本来是 2000 的,但是现在写成了 1600, 但是我只是一个小导购;

7. 返现:买满 10000,直接返现 500 给你,但是不能直接抵扣预付的现金,一定是现金;

8. 抽奖:抽奖只限今天下午,明天不能抽奖了;

9. 满送:满 10000 送马桶(卫浴),马桶今天不要钱;

10. 折扣:列原价和优惠价对比,今天是 1800 打折下来 1500 总计 20000,现在成交价只要18000,展现给到顾客最直接的优惠价格;

11. 第一单/关门生意:大哥,这是我们早上的第一单生意,这个我们肯定要做的,我去申请价格, 关门生意也是如此;

12. 异业优惠券:送异业的优惠券,抵用券就是现金;

13. 折扣对比:比折扣,两个折扣放在一起对比,标示特价已经非常便宜;

14. 产品拆分:产品拆分,很多都会有套餐,比如打折在一起是 7000,但是套餐会更便宜,顾客就不好还价;

15. 内部员工价:要不我给你我的员工价,我们一年有一次员工价,我在这边房子已经装修了,要不我把我的这个机会给到你吧;

16. 赠送礼品:礼品赠送,我们买多少送多少,我还会私人赠送你一个小礼品,不要让顾客觉得他是应得的;

17. 老客户让利:你已经是第二次来我们这边,一定会有优惠或者直接返点;

18. 老客户转介绍:你是他的朋友,一定有优惠给你。我会死命去跟我们的领导申请价格,你就

放心好了;

19. 配件价格:我们会把配件包装得很高说的这些配件你买起来都要很多钱,我可以赠送给你, 列出原价,让他看到优惠,不要一下子全部省掉,可以先给打八折,可以再想其他办法给予优惠;

20. 定金返现:很多客户喜欢交定金,交了定金会有返现,只要交了钱还会有更多的优惠;

21. 未达团购金额,赠送凑满金额,享受折扣价:金额还没有满,但是我还是送你一个吧,帮你做个单;

22. 申请还未开始的活动价:我们现在还正在申请,我上次看到店长已经把方案做出来了,但是还没有公布,我帮你去申请,按照未来的价格给你,但是我们要签保密协议;

23. 建材同行价:就是建材同行价,建材里面的同行,顾客说我们是哪个位置也是做建材的,哦, 那我们要给你优惠的;

24. 特别人群价:特别人群价,就是说,有一些政府机关,或者老板的关系客户,我们可以申请特 殊价格,你是税务局的,那你要多多关照我们我们可以给你降低价格;

25. 感恩价/被顾客的孝心感动:好感价,带着老人来的,真的看你特别孝心,我一年到头都赔不 了父母几天,你的孝心感动了我,因为这一点,我要给你优惠

26. 拍马屁价:拍马屁,把顾客拍的飞起,买这款产品,不仅仅是买到了瓷砖,更是一种荣誉;

27. 写保证单:保证法,大哥你这样,我这个实在是没法给你优惠,我一会给你写个保证,这个保 证是最低价;

28. 本品牌与行业品牌对比:品牌植入法,您选择了好的品牌,就得到了保障,好的品牌企业文化和人文关怀不是小品牌能比拟的;

29. 增单法:这样吧大哥,您要不再选其他一款产品,这个产品是在没办法给您折扣了,要不微晶石给您优惠的折扣?

30. 转介绍法:介绍异业品牌,让客户去异业品牌先谈好价格再打电话我去帮你便宜;

31. 退步法:主动让客户去别的品牌对比,赶他走,让客户感觉到惊讶,如果客户真走,就带着客 户去同行店里去;

32. 先订给到团购价:团购乏,您先定吧,我按三家团购的折扣来给您价格

33. 开假单据:您所看到的开单价位与成交的实际价格;

34. 二级控单:二级营销,找找周围的人控单,要么假打电话;

35. 寓意对比:作对比,您选的东西不一样,品质不一样,奥迪奥拓的对比;

36. 催眠法:催眠法带着顾客去想象,比如,说这个产品装到你家里是什么效果;

36. 要挟法:你在什么时间段之内可以下定,你保证给我带来多少客户,可以给你优惠,要写在单据上;

37. 报错价:导购故意报错,原价 6.5 折,导购报 6 折,当着客户的面批评导购,质疑价格开错了, 我报错了怎么办,然后再对客户说,不好意思我们的导购报错价了

38. 转发/宣传:在门口张贴公司的广告,转发优惠,或者好评,口碑宣传,我们就可以给你优惠;

39. 拆分服务费:免费测量多少钱,免费上楼多少钱,免费退补货多少钱,帮他算出大概要多少钱, 大概 1000 多,只要你购买我们的产品,我就给你优惠,省去这些费用;

40. 低价换高价,便宜差价:不让价的过程中,更换一些原价比较高的产品,这些差价都给你了, 只要你多介绍一点顾客给我就好了;

41. 联盟价:联盟品牌,多个品牌一起时多少钱;

42. 未完成任务,需要完成任务,减价促销:示弱型,我们的老板是有任务的,我还差多少户,如果 没有完成会有多少的惩罚,我给你降价,申请下个月给赚回来;

43. 查以前单据:拿以前成交的价格对比,直接看单据,直接看到落差后,她会感觉到有赚到便 宜;

44. 与客户在同一个战线:跟客户站在同一个方向,这个是我的客户,你给他便宜点咯,为客户争取便宜;

45. 详细列单价:我们会把我们的原价还有活动价都列出来,以及折扣价都列出来,给客户看到三个价格,从这三个价格直接看到落差;

46. 使用前后对比:询问现在询价的情况,只要你现在换成我们的会有多少的便宜;

47. 安装师傅等级:安装师傅的等级,我们有很多安装师傅,有三六九等,比如别墅什么的要求高很多,但是价格就不好再说了,要不我在售后上帮你争取一点;

48. 微信转发送优惠:微信转发活动,你要是帮我转发的话,我会给你一定的折扣,1 折哟,你转发一下,发给我,我报备一下,我和店长关系好,要不这个给你折扣,但是其他的就不好再降价了

49. 连单送礼:连单送礼,买三样可以送一个很大的微波炉;

50. 以旧换新:我们家最近正在做环保的项目,你们有旧的给我,我这个就 2000 换给你;

51. 客户转介绍:这个价格真的是我找了所有的人能够给你的最低的价格,但是还有一个老客 户价格,如果你介绍一个顾客给我,可以再给你返两个点;

52. 小区团购价:我们这边有 PK 赛的,就实话跟你说,我们这边是两个队,分了几个小区,这一周只要这个小区,达到多少户,就可以有什么样的价格给到客户,现在已经成交了第 5 个了,如果你成交就是第 6 户,只要达到多少户就会送什么样的礼品;

53. 新品体验价:这一款是刚到货的新品,新品货源不是很充足,是一个概念款,看你喜不喜欢;

54. 秒杀:现在是两点半,到三点时候是秒杀只有 5 个名额,一定要抢哟(这款样式,刚好非常喜欢,也看过其他产品,就不好还价,限量限时抢购);

55. 工程单:工程单一起下单,我们看你是个大客户,给你的折扣已经非常低,但看到了你的诚意, 那这样吧,我们刚好早上有一个工程单,量非常大,我下午 3 点要传给工厂,要不把你带上,但是今天必须定,定了就不好退啦;一我们有一个导购刚好有一个工程单,这个不需要做售后,所以会便宜很多,单要开在别人的单上,但是备注是你的,你要付现金给我们,因为我们是公对公进账操作的;

56. 样板间:样板间的征集,我们再小区承诺 10 有折扣,你刚好是第 8 户,下午已经有一个预约,进店的客户有没有听过这么火爆的活动,正在征集顾客样板房你可以来参加这个折扣,但 是你还要介绍朋友过来

57. 老板价:老板价格,我知道你们是老板的朋友,这个价格我们平时真的是给 2200,但是你是老板的朋友的话,就按照老板的价格给你,你看这个是我们之前的单子;

58. 二级控单价:二级控单,我是巡店的,今天刚好看到你,今天可以给你一个很好的价格,但是 我不是经常来的,今天碰到你是缘分,那我就给你个折扣;

59. 合作伙伴价格:你们是哪家装饰公司的呀,我们和那家装饰公司有合作,我们有保证,比店面的价格低很多;

60. 送配件和礼品:送配件和礼品,我们可以把所有的配件写下来,我们平时真的不送,介绍的时候也要表现不送,我们真的不送,并且不能写在单据上;

61. 神秘顾客调查表:以礼品在卖场拦截业主做神秘顾客,到门店做调查,建立联系。

九：薇娅直播 19 个带货技巧

1、薇娅基本上每天直播，直播时长在 4~8 个小时不等。直播间商品为全品类，包括美妆、家居、零食等各方面的产品。时间长，品类多，因此覆盖的受众人群也更广泛。

2、薇娅将自己的粉丝称呼为“薇娅的女人”，用这样的方式和粉丝建立起一种亲密关系，无形中提升了粉丝的好感度和忠诚度。

3、薇娅的每场直播开头都是那句，“话不多说，我们先来抽波奖。”

奖品一般不低于百元，都是比较热门的产品，比如 YSL 口红、华为手机等，甚至还会有一些 Gucci、爱马仕等奢侈品包包。

简单直接又稳定的开场容易增进好感，奖品的配置又给人一种“不抽错过一个亿”的感觉。

4、薇娅的开场节奏很紧密。她会先预告整场直播的货品，详细介绍其中的受关注度较高的 产品，告知观众具体的上架时间段，方便一些不能一直坚守在直播间的粉丝购买。

5、薇娅的声音比较低沉，听起来不刺耳、很舒服。助理琦儿的声调相比之下更高，她会补 充产品信息、回复粉丝问题、为观众演示领券或下单方式。

6、薇娅直播间热闹但不吵闹，团队配合默契。她需要什么产品，立马就会有人拿给她，她 问什么问题，也立刻会收到回复。基本没有等待的时间，观众也不会感觉无聊和冷场。

7、薇娅和她的助理婷儿一般会穿着近期售卖的产品，包括饰品、衣服、鞋子。她在展示其他产品时，自然露出。 例如，10 月 23 日，她全身出镜展示背背佳使用方式，当时有观众问她的鞋子在哪买，她立马告知鞋子将在明天上链接，同时价格已经从 500 多盘到了

200 多。助理也会告诉观众，她们身上穿的衣服在几号链接。

8、在推荐产品时，薇娅会讲一些家人、工作人员使用过的经历，以此打消观众对产品的顾 虑。

9、薇娅会在直播间展示自己的淘宝购买订单，证明某款产品是“自用款”，且为重复购买

的产品。

10、碰到自己特别喜欢的产品，薇娅和助理会和粉丝一同抢购，抢不到也会十分懊恼。

薇娅直播间经常会刷不同的“关键词评论”。不同于其他主播习惯性让观众扣 1，她更多会将活动时间、品牌名称露出，既可以让观众了解正在卖的产品，也可以让新进直播间的观众 快速参与进来。

11、在宣传一款产品的时候，薇娅经常提到“这又是一个我们工作人员都想抢的热门商品”。 在推广一款水果玉米的时候，她打开箱子发现其中一个玉米已经被工作人员掰了一半吃掉。用这样的方式更容易让观众信服，也会引发从众心理。

12、薇娅会限制上架产品的数量。

在一款产品卖空后，她会不停地问工作人员，“不能加吗？可以再沟通一下吗？”紧接着再进行补货，通过这样的方式不仅可以控制直播间的销售节奏，也可以给观众营造出紧张刺激 的抢购氛围。

13、薇娅会针对人群推荐产品。

比如，在推广零食的时候，每种口味她都会打开试吃，还会针对喜好不同的人群推荐购买不同的种类，“不能吃辣的人就不要买这个了，可以买另一种咖喱口味”。

再比如，她在卖一款化妆品冰箱时，她表示，“再贵的护肤品，没有冰箱来保存，产品里的活性成分也会流失”，以此暗示使用价格高化妆品的观众购买。

14、薇娅直播间的最大特点就是“送送送”。除了上面提到的直播开始时抽奖，每隔一段时间，她就会说，“我们来抽波大奖”。

从她的直播标题也能看出，例如“抽奖抽到手抽筋”、“送手机！送现金”、“红包雨”等。通 过不定期抽奖，吸引粉丝长时间驻留直播间。

15、薇娅会经常邀请有主持经验的明星做客她的直播间，像沈梦辰、小 s、林依轮等。不仅可以增加自己的话题性，也可以丰富直播间的内容。

16、直播时，薇娅在讲解产品时，背后的大屏幕会放映相应的图片或视频。增进用户对产品的理解。

17、薇娅推荐一款产品的逻辑通常是，产品自身优点+全网超低价+赠品，如果购买数量多， 再送赠品。用一轮轮惊喜轰炸的方式，让用户产生一种“不买可能真的要吃亏了”的心理， 很难“抵御诱惑”。

18、薇娅会及时关注粉丝的反馈。比如，某次直播中粉丝提到同样一款锅之间的购买价格更高，薇娅立刻追问工作人员，确认后对粉丝说，“会退差价，请大家放心”。

19、薇娅会不断重复强调直播间的价格优势。最近在卖一款羽绒被时，她一直强调，“不用想，直接拍，只有我们这里有这样的价格，往后只会越来越贵”。据淘宝数据显示，10 月20 日，薇娅直播间观看数达到 3811.6 万，此后两天的直播观看数也都在 1200 万-2600 万。相比较李佳琦的“洗脑式话术”，薇娅直播间的“套路”多了些陪伴感和参与感。