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如何做熟人的生意话术,促销现场活跃气氛的话术,做生意赚钱,“话术”到底有多重要?看懂这两个故事,恍然大悟

1894 人参与  2023年12月21日 12:02  分类 : 引流推广  评论

创业、做生意,掌握话术很重要,很多时候,是会做得不如会说的,不管是面对顾客,还是面对合作伙伴或者经销商,具有较高的话术水平,生意做起来就会事倍功半。那么,做生意赚钱,“话术”到底有多重要呢?以下分享两个故事,看懂这两个故事,不管创业还是做生意,提升你的话术水平,赚钱不难,恍然大悟。


故事一

在一个小城中有一个杂货店,店老板叫莫比,莫比的生意做得很成功,当有人问起他有什么经营秘密时,莫比用了三个字来总结:“装糊涂”。

一天,杂货店走进一位顾客,他看上了一把吉他,于是便问莫比:“吉他怎么卖?”

“你说啥?” 莫比用手遮挡了下耳朵,表示自己听不太清楚。

“吉他什么价?”顾客提高音量又说了一次。

“啥?你想买啥?”莫比还是表示听不清楚。

“吉他,吉他,我是说吉他多少钱,你这是做的什么生意啊,离关门不远了吧。”顾客很生气。

莫比这才点头表示听懂了,接着他向里屋高喊:“老板,吉他卖什么价?”

里屋的人似乎很没耐性,大吼道:“都说八百遍了,那把吉他如果有人想买,就说卖600块!不要再烦我了!”

“哦,听到了”,莫比转头对顾客说:“听到了吧,老板说卖300块。”

顾客以为自己听错了,一反应过来,马上明白是莫比听错了,将600听成了300,这可让自己占了大便宜啊,一想到这,立马付钱,赶紧走人了。

赚钱启示:莫比如果直接说300块,顾客一定还会讨价还价,而靠这种装糊涂的话术技巧,很顺利地就把吉他卖出去了,其中的关键就是利用顾客爱占便宜心理的运用。

故事二

罗伯特的车已经开了十几年了,所以他经常去车行转悠,准备换一辆新车,那些车行的销售员或老板极力向他推销各式新车子,他们总是说:“您的车实在太破了,开这样的破车很容易出事情的……”或是说:“您这车三天两头就得修理,修理费太多了……”罗伯特对老车很有感情,对他们的这种说法很是反感。

有一天,又一位车行的老板向罗伯特推销,他说:“您这车保养得不错,还可以再开好些年,即使换新车,这辆也一定能买一个不错的价。此外,你这辆车的行驶里程有十多万英里,相信您开车的技术肯定是高人一筹。”这位老板的话,让罗伯特听着很舒服,最终果断在他这里买下了一辆新车。

有时,客户也会说自己的一些缺陷,比如说:“我这辆车开得太久了,实在是太破了,想买辆新车。”这时即便这辆车的确很破,你也不能跟着附和:“你这辆车确实够破的了,早就该换辆新的了。”尤其是在客户谈及自己的孩子时,当客户说他的孩子太淘气时,你若顺着他的话说:“的确是够淘气的”,那你就休想他们买你的商品,你可以换一种话术,比如这样说:“淘气不是坏事啊,聪明的孩子都淘气。”

赚钱启示:创业、做生意,实话不实说并不一定是虚伪,话是说给客户听的,客户喜欢听的才是最好的话术。你的话可以使客户心情舒畅,也有可能使客户情绪一落千丈。所以,有的时候,实话不实说,使客户心情舒畅,痛快买单,于己于人都有好处,无疑是一种极高明的话术,又何乐而不为呢?

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