关键词出价称得上是竞价推广的核心操作，给成千上万的关键词合理的定价是控制推广成本的关键因素。所以，调价可以说是竞价人员日常工作中操作最为频繁的一项了。
衡量出价的标准是什么？出价多少算高？多少算低？出价过高或过低会有什么影响？关键词的出价到底应该遵循什么原则？
今天就来分享下关键词出价的6大原则
竞价专员们注意了！
01
预算至上原则
竞价专员是干什么的，烧钱的。有钱就是任性，没钱寸步难行。所以在出价前首先要考虑自己的预算是多少。
如果你的预算充足，那就好说了，钱任你花，高意向高转化高流量的词统统可以出高价，效果一定是不会差的。
但如果你的预算并不充足，就要考虑是否需要抢排名了。
可以尝试避开投放高峰时间段，也可以尝试加一些竞争强度不是那么大的关键词出相对较低的价格，用这类方式避免激烈竞争产生的费用浪费。
在竞价的战场上，预算至上。
预算的高低决定了你手中的武器，想怎么出价，是98K还是win94，先看看你账户里到底有多少钱吧。
02
商业价值原则
我们经常说，把钱花在刀刃上，这对竞价专员来说是再准确不过的。
首先要考虑关键词的价值
比如你的账户预算为500元，预想中能带来100次点击。那这100次点击你想让它来自于哪些词呢？
可能会估计最好品牌词能有50次，产品词80次，疑问词50次，通用词100次。
但这些词的点击均价和心中的目标限额肯定是不一样的。也许品牌词能接受的均价是10元，因为它的意向高，转化可能性也比较大，值得更高的价钱。
但如果通用词的点击达到10元一次，那你肯定是不甘愿的，因为这种已经远远超出了你的心理预期。
其次就要考虑产品的价值
无论采取哪种手段，成交和挣钱才是我们的最终目的。
客单价和利润率是竞价人员们在出价时必须要注意的问题。多产品的账户，例如餐饮加盟，所推的产品项目有奶茶、火锅、麻辣烫、烘焙等等，客单价不同，利润率也不一样，肯定是要有意识的去控制各自的流量的。
03
关键词搜索意向原则
关键词搜索意向的强弱是非常重要的，竞价专员要能够针对不同购买意向阶段的关键词进行有策略的选择出价。
根据购买人员的意向强弱可将关键词分为三个阶段：
1、收集信息阶段：意向低，出价低一些，排名低一些，这时候出价越高，转化率越低；
2、产品对比阶段：意向中等，出价中等，排名中等即可，这部分人群都在货比多家，所以转化率是较为稳定的；
3、购买决策阶段：意向较高，高出价，高排名，排名越靠前转化率越高。
不能盲目出价，也不能因为抢排名去出价，而要看这个词到底值不值那个价格。
此外需要注意的是，产品相关的长尾关键词也是意向词。例如火锅加盟哪家好？自媒体运营工具有哪些等等。
还有一些冷门产品词对于普通大众而言是基本不会搜索的，有搜索的一般为意向较高的，也可以高出价高排名。
04
关键词匹配原则
竞价专员经常会听到这样一句话：高价精准，低价广泛。
这也就意味着关键词出价和关键词匹配是紧密相关的。
一般情况下，一个账户里面应该有高价抢精准流量的，也要有低价获取广泛流量的，二者相互打配合。
05
行业规律原则
每个行业的行业性质不同，各个行业都有自己的行业规范和发展规律。
有淡旺季之分，有搜索量大或小的时候，也有转化好或者转化不好的时段，例如奶茶项目在夏季、冬季的搜索量要远高于春秋季的搜索量，这些都是影响关键词出价的因素。
行业不同，目标人群的特性也会有所差别，而受众人群的心理也是影响关键词的重要因素。
例如有的行业，周五的搜索量较高但没有多少转化，而周末的搜索量较少但转化效果非常好。
这是由于工作日阶段访客主要以收集信息为主，利用休息日来做决定。
所以在关键词出价时，要充分考虑行业的规律，走在行业的前面。
06
推广效果原则
竞价人员的一切操作都是以推广效果为目的的，关键词出价也是一样。
比如你发现某个词的消费太高，你想给它降价或否词。这种操作可能会给你省去一部分浪费，但这样做之后能提高优化效果吗？省下来的钱有地方花吗？这些都是值得你去注意的。
所以竞价人员在做每一步操作的时候，一定要思考清楚，做了这个操作会对我们最终的效果带来什么影响，这个效果是不是好的。
关键词出价是控制流量的重要手段。所以在出价时一定要谨慎谨慎再谨慎。
以上六大原则都是需要注意的，如有任何问题或疑问，欢迎在文章下方留言。有兴趣的话可以关注公众号和视频号：Talk校长，给你更多你想要的东西。
