选品的意义在于，如果能够选择一款合适的产品，不仅能为卖家的店铺带来可观的销量，还能塑造良好的店铺形象。因此，选品能力是一个店铺的核心竞争力。
一、新手如何选品？
1、首次选品需要做哪些准备工作?
确定自己的品类、直播规划、寻找商品范围、评估商品、开播、准备抖音广告推广素材、添加橱窗、商家评估
如何选择类目？
职业优势：如服装设计师、搭配师护肤专家、化放师、美食博主、厨师、花艺茶艺师等形象优势:帅哥/美女、明星脸、超大码/小个子身材等
内容优势：过往关联短视频数、作品热度、开播持久度、直播经验与能力等
粉丝优势：站内存量粉丝(粉丝来源&看播活跃度评估)转粉能站外核心粉丝、力等
货品优势：供应链整合、多品牌资源、强招商能力、选品能力等
2、直播货品规划
一周安排几场直播，每天播多久?
假设每周播5场，每场4h，每款产品介绍10min，一场直播会循环过2次商品，一周需要排品约50款+
考虑到实物样品未必都能符合达人的预期，每周我们至少要有备选100款商品的选择，才能保证货品的充足供应
3、寻找适合自己的商品范围
说明:在做早期抖音广告推广时先建立有性价比的用户心智，避免过多的高佣产品选购
初期选品建议
-初期优先考虑，优价、高频、刚需;
-如果销售技巧不够，专业知识不深，尽可能选择通用标品;
-可以多观察同类主播，哪些货品更容易被抢空
4、怎么判断一个单品是否合适
-平均转化率高=订单量/浏览量
-订单量基数大增长趋势好(持续上涨中)品类集中，互有关联
-商品是否有差评，差评是否集中在质量问题上
5、判断商家的服务能力是否达标
商家服务
商家体验分在商品体验，物流，商家服务是否都为中高，较低的分数，会带来较大的物流，服务口碑隐患
6、直播前将选品提前添加到商品橱窗
提前将选好的商品添加到橱窗，方便直播直接上架商品
7、提前准备好直播前的商品素材
二、新手选品策略指南
1、站内销售
平台内销售量top榜可参考维度:单品毛利率、ROI、复购率、收藏加购率、优惠力度、性价比、销量、评论晒单、库存等
2、销量数据
3、筛选标准
销售数据>选品适配度>效果法则
4、效果共鸣法则
4种吸引动机：有关系/有好处/有意思/有期待
福利：低价折扣/额外赠礼/权益保障/限量稀缺
信任：理性信任：专家身份/科学证据/权威鉴证；感性信任：真实故事/素人证言/原生调性
行动：清晰讲解/明确演示/直接提醒
