【导读】：欢迎持续关注此头条号！每天一更销售、职场、创业的人或事儿！做销售不管是电话销售、还是面销甚至是网销，估计遇到最多的事情就是被客户问价，面对第一次报价，到底是报高报低、还是绕开敏感的报价话题呢？
客情不熟，客户一定会拿来比价：
很多被问到价格的销售情景，都是发生在第一次跟客户接触时候，没有一点信任打底，对于这样的报价，一般都是赤裸裸的对比价格，或随口一问，因为跟你不熟悉，客户砍起价来也是手起刀落，痛下杀手。
所以面对没有客情关系打底的报价，甲方砍价的时候，乙方往往都承受不起的，而不管你是报高还是报低，你的话客户都听不进去。
不管我们是在电话里还是第一次跟客户面谈，直接报底价是走不通的，但是需不需要报价呢? 价格肯定是要报的，如若客户有需求会对你不信任！
如果因为没有报价流失到对手的手里，非常的可惜，或者客户变得更加不理智，有时候客户让报价只是需要一个台阶下，那正确的报价的姿势有哪些？如果要报价，需要注意哪些地方？
可以选择给客户报一个行业市场价位参考，好处有：
1）为自己留有还价的余地，因为不是底价；
2）基本满足了客户的心理，给了台阶；
3）客户如果有意向，方便下次的邀约和跟进。
如果在电话里跟客户沟通，要怎么锤炼自己的话术呢？
首先，要跟客户强调一点，我们现在的这个价格是比其他对手要低的，为后续的面谈做好铺垫，肯定给你一个惊喜价格；
其次，我们可以告诉客户，目前这个价格在我的职责范围内已经是我的极限，但不是最低价，这个需要跟领导申请，而且必须是双方面谈的情况下才能申请！
最后，最近公司的领导都在，客户如果真心实意有需求，价格肯定给你一个满意的区间。
所有的电话邀约只有一个目的，争取跟客户见面谈，不管合作大小，电话里是很难做成生意的，成功邀约后要跟客户商量好最后的到访时间，以便做好准备！
做销售只要存在问题，大体都可以归结为以下的三点：
1）客户群的数量太少，客户群连50个都没有，这样能成为销售冠军才是奇怪；
2）客户的转化率太低，很多客户关系一般，在客户那里基本就是打酱油；
3）单笔的成交额太小，产品在客户心里可有可无，不是第一主力跟备选。
销售高手之所以厉害，是因为他们有自己的思路和做事方法，而从事销售，销售经验和能力都需要自己去摸索，作为职场新人，一定要和公司销售冠军多沟通交流，复制他们的成功经验比我们闭门造车要快很多，随时向同行高手学习是进步最快的方式，没有之一。
职场、销售、创业路上的一名小学生，每天一更销售、职场、创业的人或事儿，欢迎各位拍砖、指正！
