不知道你有没有遇到过这种情况：在工作、生活的沟通中，在追女神男神的时候，说话常常平平无奇，对方听完后只说了一个"哦"，你对ta的影响力很小。

但看看别人，沟通的时候能够带动气氛，牵着对方的鼻子走。特别是一些男生／女生，在泡小姐姐／小哥哥的时候，能够轻而易举地聊嗨。

怎么做到像他们一样，在沟通中更具影响力呢？

今天我们就来讲一个沟通技巧：【推拉】。

1、工作中的推拉

推：按照流程你这个要10天哦。

拉：但是我催过供应商了，下周二给你，能早发就早点发。

对方会觉得你对她的项目很上心，其实本来就下周二可以发。

这是对客户推拉，另一方面对供应商也是可以推拉的——

拉：发货日期我多报了一天，最晚周二发就行。(我知道供应商的工作量，这是在给他缓冲。)

推：但是你要给我保证质量，不要返工。

也许你会觉得这样是圆滑、狡诈，有一说一实诚点，不好吗？

ok，我们来看看不推拉是什么样的效果。

客户可能不懂实施层面的细节，但是他们擅长测试工期的底线，如果你不把发货时间说长一点(即对客户"推")，而是实诚地说，就是在逼供应商尽早交货，不给缓冲时间。

ok，这一次供应商早交货了，不需要缓冲时间，那么客户会怎么想？他们会想，这次7天能完成，下次争取5天吧。

于是客户下次就用5天来逼你了。再下次就是3天了。

有时候会发生这样的事：客户绕过你，直接逼供应商多少天内交货。

这时候你怎么办，你可以怎么推拉？

你可以这样对供应商推拉：

拉：咱俩才是绑在一起的，我会多给你争取时间。

推：但是你不能墙头草，谁逼你狠你就向谁屈服，到时候咱俩一起挨批。

最后感谢供应商最近的加班，再三感谢（供应商真心不容易的，这个不是话术）。

2、恋爱中的推拉

女朋友犹豫着要去别的城市发展，你们面临分手，这时候你怎么办，怎么留下她呢？(此题暂不考虑你跟女朋友一起去别的城市)

直接说：别走。我是真的很喜欢你，你可不可以再考虑一下，留下来？

这就是在拉了，很可能起逆反效果，她更想走了。

换个做法，先拉后推——

拉：跟你在一起的6个月，是我人生最美好的时光。

推：但是我爱你，所以我会为你的未来着想，你想离开，就走吧。

这时候她反而更想留下来了。

但是！敲黑板，画重点！——

3、推拉有时候不管用，特别是在对方立场坚定的时候

以前家里给我介绍过一个邻居妹子，但我们尬聊，聊死了。我很厌烦她，想摆脱她。

这时候她对我说了一句话：平时也有人给我送花。

这可能是在无意识地推，是在气我。

但是，我听了之后很开心：太好了，那你跟他走吧，不要烦我了。

所以说，推拉要看具体情况。

小心你推拉的是一座冰山，推拉不动，还把手冻伤。