对于教育咨询师来说，能够一步到位找到目标家长，引起家长的兴趣，掌握家长的心理，获取家长的信任，已经成为决定电话邀约成功到访的关键步骤。
01/确定目标家长
电话邀约工作的第一步就是确定自己的目标家长。目标家长到底在哪里?哪些家长才最有可能上门和你签单?这些信息一定要非常清楚，否则，每天打出再多的电话，可能都是徒劳无功的。
如何判断这个人就是你要找的关键人呢?关键人一般具有三个特征，可以用英文的MAN表示：M表示有钱，关键人必须有能力报辅导；A表示有权，关键人必须有报辅导决策权或对决策有重要影响；N表示有需求。
02/引人注意的开场白
对教育咨询师来说，你的电话陌拜开场白能否引起家长的兴趣，决定着电话沟通的顺畅程度。因此，设计出一套家长愿意听下去的沟通方案，成为电话陌拜成功的关键。
作为一个成功的教育咨询师，在报上自己的机构和姓名后，可以再问家长：“现在接电话方不方便?”事实上，很多时候家长接到机构电话都是在不方便的时间，但是很少有人真的会这么回应。他们反而会问你在哪知道他的电话的，这就暗示你可以继续讲话了。你也可以采取比较诚实而幽默的方式，例如：“这是一个帮助解决孩子学习问题的电话，我想您不会挂电话吧?”
所以，电话陌拜中前10秒就要抓住家长的注意力，并引发他的兴趣。30秒内就决定了后面的命运：是结束还是继续。
03/取得家长信任
对于教育咨询师来说，最头疼的是在接触新家长的最初阶段。这一阶段并不是单纯地依靠学科知识、权威形象就可以接近家长的。许多教育咨询师得出一个最重要结论：如果不能取得家长的信任，咨询根本无法进行下去。
在初次电话接触家长时，取得家长的信任才是关键，而非带给家长利益，谁会相信天上能掉下馅饼给自己呢?所以，教育咨询师在初次接触家长时，最好是借用第三者或者老家长引路，才容易取得家长的信任，使谈话容易进行下去。如在本次电话对话中，当家长问起教育咨询师怎样得到她的电话时，这时教育咨询师如果能引出家长熟悉或尊敬的人作为介绍人，必然会增加家长的信任感，从而使谈话进入到一个融洽的气氛中。
04/迅速切入正题
在家长愿意听下去时，教育咨询师就要迅速切入谈话正题。不要认为迅速进入正题会冒犯家长，家长最注重的还是实在的利益，你必须尽快地以机构能给他们带来利益作为谈话的内容，再次引起家长对你的兴趣。
电话沟通的时间本身就是比较短暂的，迅速切入沟通的主题是通话双方最为关注的问题，所以教育咨询师无须害怕或者忌讳迅速进入沟通的正题。
05/强调自身价值
教育咨询师在解决孩子问题的方案时，应该主要说明方案能够帮助家长解决哪些实际问题，能够为家长创造哪些价值和利益，这样家长才会容易接受你的东西。
无论电话陌拜还是面咨，自身价值都是沟通过程中必须强调的部分，因为这是决定家长是否产生成交结果的关键因素。所以，作为教育咨询师要不断的学习提升自己，才能在当下激烈竞争的市场环境下做到有上门，有单签，有钱挣。
