潮新闻客户端 记者 俞叶波
3月20日，快手电商消电家居行业宣布正式启动618大促，全面助力行业商家备战2024年中大促活动。过去一年，快手电商消电家居行业实现了高速增长，数据显示，快手电商消电家居行业GMV同比增长超55%，超200个品牌实现规模翻倍。
据财报数据显示，快手全年电商GMV首次突破万亿规模达1.18万亿元，持续获取市场份额。Q4电商GMV创下单季度新高，同比增长29.3%达4039亿元，电商月付费用户平均数亦再创新高，突破1.3亿。
围绕行业整体策略，今年快手电商消电家居行业推出了三大核心项目：以旧换新、两季（夏季和冬季）专项和新品首发，助力商家全年生意爆发。
推出以旧换新项目 有商家信心满满
以旧换新政策有望释放万亿级规模市场潜力，有数码商家对2024年充满期待。
“头一次参加这类活动，干货满满。”倍思品牌快手达人商务负责人Lee对记者说，去年倍思在快手销售在600万左右，今年提早筹备，借助平台已与多个头部达人开展对接，有信心完成全年3000万销量的计划。
随着消费者网购习惯的普及，线上平台成为推广以旧换新政策的重要渠道。中国电子信息产业发展研究院报告显示，到2022年，线上渠道对家电零售的贡献率提升至58.2%。
为满足消费者换新需求，快手电商即将启动以旧换新项目，据了解，以旧换新项目将覆盖手机、数码、大家电等消费电子核心品类，消费者在购买新商品时预计可获得新机价10%左右的补贴金额。此外，快手电商还支持免费上门、免费邮寄、一站式送新取旧等不同的服务模式，为消费者带来更加便捷的换新体验。
启动两季专项 抓住冬夏销售爆发节点
在快手，两季相关品类一直保持高速增长，且具有集中爆发的潜力。2023年，快手两季品类GMV同比增长超100%，两季买家数同比增长超40.5%。
两季专项，主要集中在夏冬两季，活动期间，行业会整合平台资源，向参与两季专项的商家提供确定性流量激励、现金补贴和优质营销资源加持等红利政策，此外，还将撮合优质达人与供应链合作、整合新商家拉新政策、品牌招商政策、短视频政策、新商家冷启政策等，助力两季品类商家在快手实现生意增长。
作为两季项目主推IP之一，“快手清凉季”已正式上线，活动全周期为3月至8月。“快手清凉季”将持续供给完善，整合超强资源矩阵，为两季商家进行生意撮合和渠道铺设。在平台超强资源矩阵的支持下，商家需要提前备好旺季货品，完善直播团队组织建设，并与行业小二密切沟通协同，为活动期间销售增长打好基础。
加码新品首发 推动全域“种草”精准触达
从新品首发到打爆需要分阶段打透用户心智，如何制定好前期新品策略，通过全域种草精准触达目标用户，扩大潜客规模成为商家经营的重点。
今年，快手电商消电家居行业将加码新品首发，打造种拔草一体的全域确定性经营，预计助力商家建设100款千万GMV商品，帮助商家实现上新日销量爆发，在上市热卖和平销期持续延续热度、稳定销量。此外，快手电商还将提供新品扶持专项等政策，帮助商家借助搜索营销扩大声量。
除了重点营销项目，快手电商消电家居行业也正式启动618大促，今年618，快手电商消电家居行业将搭建新品达人矩阵，重做新品种草，助力商家打爆超级新品，积累人群资产。
当下，随着越来越多消电家居行业品牌商家深耕快手电商经营，带动了消电家居行业在平台上整体生态的繁荣发展。接下来，快手电商也将继续与品牌商家一起做好扎实经营，满足更多元的用户需求同时，不断挖掘和探索生意增量秘诀，推动消电家居行业的持续发展。
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