炎炎夏日，你走进一家便利店，想买一瓶水解渴。可是找遍货架，你发现一块钱的水，几乎消失不见了。这个小小的发现，其实透露了有关于产业和投资非常有意思的趋势。
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首先，瓶装水最主要的生产成本不是水，而是运输费和包装。越是高价值低重量的商品，它的物流成本占比越低，比如手机不送充电器了，这一个动作，能让集装箱多装一倍的量，物流成本直接能砍下来一半。但是水，正好相反，它也不能说少送你个瓶盖，一滴都不能少。这种低价格高重量的商品，物流占成本比重极大。再一个成本的大头是包装，占到了60%的成本。包装里面两块，一个是标签和纸箱，另一个是塑料瓶。塑料，它是石油化工产业链的下游。过去一年，石油价格接近翻倍，PET塑料的成本跟着涨了30%。
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第二点，消费品生意的成败，主要得看经销商。一个消费品之所以能成功，它厉害就厉害在，能把东西摆上全世界任何一家商店的货架上。这是一件很累的事情，那经销商为什么愿意帮你做这个很辛苦的事呢？这就必须得有足够的利润空间。比如高端白酒的经销商毛利率能到40%，瓶装水经销商毛利率有20%。如果低于20%，这件事就没人愿意做了。因为经销商也是一家家的企业，它有自己的运营成本和人员成本，如果它毛利率都到不了20%，那么扣除税费后它最后的净利润率就几乎所剩无几了。所以，消费品生意最重要的是和同盟的经销商上下一条心。一个太低的定价，对生产厂家影响不大，但是对经销商影响很大。甚至有经销商发现，卖了1块的水，反而影响了它家其他水的销量，于是经销商就不愿意做这个商品了。
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第三点，有关于消费者的心理账户。人们在做一个购买决策时，主要看的是绝对价格而不是比例。但是企业在定价时，看的是比例而不是价格。什么意思呢？比如一块的水，变成两块的水，对用户来说，价格增加了一块，这一块钱对用户的体验几乎没有感知。但是对企业来讲，这意味着定价翻了一倍。定价翻倍，再叠加销量增加，意味着收入和企业利润翻了一倍多。企业利润翻一倍多，意味着企业的市值能增长一倍。所以，别小看小小的一块钱，它对行业、对企业、对投资，有非常巨大的影响。这就是为什么，低价、高频、刚需的商品，一旦有了品牌效应和定价权，集齐了这五颗龙珠，它就成为了一个天然的好生意。消费者的心理账户，有另一个量化的判断，是看人均可支配收入。去年全国人均可支配收入是3万5，十年前的2011年，这个数字只有1万5，收入水平十年翻了一倍多；你再看瓶装水，一块钱的水，大概是十多年的定价，现在主流定价是2元，大概也是十年一倍，它几乎正好和收入增幅匹配。小结一下。居民收入的成长，是一切消费品增长最底层的原动力。我们坚定的相信，人均可支配收入，大体能维持同样的增速，十年后能在现有基础上翻倍，这注定会给经济、投资和各行各业，带来新的机遇
