社交电商模式主讲人：朱海龙。
社交电商模式当中最热门的代理制度大家好，欢迎来到百纳课堂这节，讲解一下云仓代理模式。云仓代理模式其实是微商的数字化转型。前些年微商特别火，后来出来社交电商以后其实是微商的数字化转型。
微商的模式是什么？就是进货，进货了以后我领了一批货到线下，然后再把货转让给下级代理，一层层走。它是很麻烦的，因为当时没有系统化数字化管理。后来经过数字化管理以后，大家就更多的采用的是云仓模式。云仓模式是这些年最热门的代理制度之一。
在设计代理制度的时候基本上会有两大方向。第一个方向是什么？就是囤货制，第二个方向是不囤货制。囤货值就是云仓模式，不囤货值就是通过业绩升级、或通过推荐的人数升级，或达到的任务指标去升级。等级越高或做的业绩越高，等级越高，拿的利润空间越大，差额越大。
不囤货制的代理模式有好处什么？就是代理的压力小，就可以从最低的门槛慢慢开始做，做的话一点点跟着业绩升级等级做起来。它的缺点是什么？就是中层入低。如果这个做着做着发现有难度，本身就没有任何压力，门槛极低，就参与了发现有难度以后可能第二天就不做了，因为没有任何损失。
囤货制的最大好处是什么？就是达到了库存以后是有库存压力的。每天要想的事情是什么？每天早上起来想的，就是要把库存如何快速的变现，快速的就让快速的进行传递下去。但是它的很大的缺点是什么？就是它门槛高了，因为要提前花钱去囤一部分货。所以相对而言会让代理的门槛高有压力，这个时候参与度就会没那么强。所以在做囤货制的模式当中，或者不囤货制模式当中取舍取舍的时候，我们如何选择一定要根据自己的产品去做选择。但是如果说有能力或你的产品好，那我还是建议做囤货制的。为什么？因为相对于每一个代理都是货真价实有忠诚度高的代理。比如说招募了100个代理，这100个代理每天第一件事情就想着帮你卖货。
但是我们第一时间要解决的一个问题是什么？就是代理货物的快速的变现如何？只要能解决这个问题，那么很多代理商他是很愿意参与的。因为不是大家不愿意花钱去代理，而是担心花了这个钱以后没法子快速变现或快速赚钱。
所以云仓模式的一个最大特点是什么？一、云库存管理，就是我囤的每我交的每一笔代理费，我囤的每一件货不需要放到自己的库存，我直接放到总部库存就好了，全部由总部统一来帮我调配，帮我来去发货，我只需要做市场。
然后不管我是发展代理也好还是发展中央也好，我只需要去做市场，全部由总部统一来帮我发货。所以说减少了库存的管理压力跟这物流的成本，可以设置多种等级。同时它的核心是什么？上下级代理之间会进行库存的自动转让。
举例说明，比如说这是1000元的商品，1000元的商品设置初级中级高级三个级别，代理初级交5000块钱，按照5折进货，500元进货那一单。然后可以进10件货，中级代理交2万块钱，4折进货，400元一单进50件货，高级代理10万块钱，3折进货，300元单进330件货。
这种进货方式是代理方式最常见的一种方式，只是说通过云系统管理以后实现这种云仓模式，可以快速的让代理进行一个出货。
比如说高级代理，我们可以跟他讲，因为对于高级代理10万件货，如果说每件货全靠卖给终端，一件件去卖。虽然说利润很高，但是我要卖300个人，300多个人我才会赚回来这个钱。或者说是我才会把这货全卖出去。
但如果跟他宣导一概念是什么，作为高级代理，只需要招到5个中级代理，首先他的库存快速转给中介代理，同时直接变现10万块钱回来。而且每一单货一个是4折进货，一个是3折进货，每一单货还可以赚100块钱的差额。
一样中级代理告诉他，只需要找到4个初级代理，他的库存快速转让，同时赚钱。而一个初级代理告诉他，只需要找到五个消费者，找到这5个消费者以后，货很快转让出去，同时你赚到相应的折扣差额，一级级进行拆解划分。也就是说，降低每一个代理商的目标，降低每一个代理商执行的标准，而不是说是你大量的标准，大家一看是很头疼。
通过这种方式进行拆解，反而这个业务会很好做。来模拟一下，比如说总部，总部a从总部进货公司进货，然后a进了10万块钱货，成为高级代理。假设这个时候a推荐了一位b用户，卖给b用户，b用户是消费者，那我的这1000块，而且b交了1000块钱，作为a直接可以收到700块钱差额。
因为a是3折进货，这个时候总部收到了这笔订单，中单的发货订单，总部直接把货这笔订单发给a，然后不需要a去发货，只有总部来去发货，a直接赚取这货差额。这时候a的库存减掉一单。假设这时候b把这个项目推荐给c，c感觉这个项目不错，直接交2万块钱，成为了一个中级代理。
这个时候c怎么进货？他不是找总部进货，是直接从a找到他的上级，也顺着这条线找，找到了a。c的货直接由a来去出，这时候c的2万块钱直接交给a，a的货直接自动转让给c，这时候a的账户里面会多2万块钱，同时a的50件货直接转让给c，a每一件或是300元进的转让出去的时候400元一件转让，这个时候a同时赚100块钱的差额，当然成本300块钱也要转给a。
这时候假设c又推荐了一位a用户，a用户感觉项目不错但是他没有太多钱，只是交交5000块钱尝试一下。这时候d进货直接可以找c进货，比如说d这5000块钱直接交，交的时候直接自动转让给c，c拿到了钱以后库存自动转让给a进行库存转让。
现在为止a公司收到10万块钱的货跟bcd之间产生的所有的交易全是库存交易，但是它却产生了大量的现金流，而对于公司来说只走了一单货。这时候假设a也发展了一个用户-消费者，a卖给了一个消费者，d是初级用户，他直接赚5折500块钱卖1000块钱，赚500块钱的利润。
这个时候总部收到终端消费者的发货、进货指令，这时候总部还去发货，有产生了所有的物流数据，实际上总部是没有出到货的，只出了两件货。这种模式可以让创业型公司在一开始的时候减少自己的库存储备压力。如果要做1000万的市场我其实不需要去囤1000万的货，不去囤1000万价值1000万的货，我可能只需要囤价值100万的货就能撬动1000万的市场。
为什么？因为更多的是代理跟代理之间的走货，上级代理进了货发给下级代理，下级代理进货发给更下级代理，而只有代理卖给消费者的时候这一单货才有总部发货。
这种模式实际上是相对而言比较科学的，为什么？因为每个消费者拿的每一件货可能都是最新鲜的。不是每个代理拿到货以后万一存在损坏了，存在退换货机制各方面总部压力是很大的。
这个时候每个人拿蓄意库存，不需要担心货放多长时间。因为总部每发的每一件货，可能都是每个月生产出来的最新的。
