“小区零售”创业项目分析：适合个人年入百万？

　　一、思路

　　小区是人最集中的地方，人日常最大的需求就是油米盐醋，所以我在地推过程中发现，最多人去超市，买的都是日常用品，因为每天生活所需，还是刚需。

　　那我想，如果和这些客户发生这种需求，我也去开超市么?资产太重，也搞不过他们，他们都是十几年几十年的累积，占在城市的黄金地段，只能从其它地方突围。

　　那这些人都在小区里，不如直接把超市开在小区，可小区超市我去看了，并不太好，偶尔缺了会找你，主要还是去大超市，因为全。

　　那我想，能不能在小区一楼租个房子当仓库，放上主要日用频率最高的产品，以油米醋为主，这样成本也低，一年租金也不贵，几千到万左右，民居品类不多，可基本需要的厨房用品都有。

　　然后把小区的用户全加进微信群，用户要什么，直接在微信群里吼一嗓子，马上送过去，当然，他要乐意下楼拿也成，看的见摸的着，全是和超市一样的产品和品牌，价格呢?要低一点。

　　在我所在的业主群做了调查，有-之间的预算：有人在外吃，在家吃的少;有人在家吃的多，或家里人口多。我们小区有栋，每栋层三户家庭。只按栋算。创业项目分析-

　　如果按最低算，一栋*→户*栋=户，除去一半不买。还有户*元每月开支，这个按最低算，没有居中或最高，更靠谱。

　　*=元，每个月.万*个月=.万，销售百万级，%毛利就是万，如果去搞定个小区呢?那就是万，这就结束了吗?NO，这才只是开始，只是前端。

　　而且是按最低月消费元的支出计算，现在有这么低的吗?没有是不是?所以你只会有更多的收入，这是按最低计算。

　　这只是打开链接建立信任的开始，一旦相信了你，一年四季很多东西都可以卖，只要你家里有需求，微信群里叫下，马上给你送来，包括很多个性化服务。这是一个窗口，可以链接任何商品。

　　后期可以上很多ZQ的产品，尿片奶粉，全是品牌货，送货上门，包括酒，啤酒、白酒，你想喝，随时送上来，这些东西才是高利润产品。有了这个链接，后端有无限的想像力。

　　二、流程

　　、把用户圈进来

　　这里有个方式：

　　①通过房地产公司可以拿到所有业主的手机号和微信;

　　②通过装修公司可以进到他们建的业务装修群加到业主微信;

　　③通过物业公司加到所有业主微信;

　　④通过小区门口做地推把用户加进来。

　　、做需求调查

　　加进来用户后，可以做些调查，自己也是这区的业主，不像去北上广，打算做点小买卖，例如，在小区一楼开个小超市，问问大家平时买哪些产品的品牌，主要以厨房用品为主。

　　当然，也可以一对一聊也成。主要了解常用需求。会不会买，什么原因，全部搞清楚，全是品牌货，价格比超市低点，微信随叫随送，比饿了么还快。分钟内送到门口。

　　、在小区租房子进货

　　要是需求确定，就可以开始租地方进货，不要需大量，每样来一点，这样不会让你压太多货，成本也不高，品类就那些，网上有现成的进货源，其实每个城市都有批发市场，你能拿到%的产品。

　　当用户开始大量找你买时，你再加大进货量，降低成本。

　　、做活动买送

　　有一些用户购买后，你要激活其他用户，或一家家送东西，装统一服装，某某小区超市，开业活动，每户都有送，以实用产品为主，如小瓶的油或米，以大品牌为主，只需扫码就可以领取。

　　尽可能把每一户都扫进来，以个人微信号为主，不要搞什么公众号。或在群里搞买送，虽然是不ZQ，可把人气和用户购买体验提升起来，这个价值万。

　　为什么呢?要是整个小区被你这样搞定，你可以一辈子ZQ，只是他活着，你就可以一直Z，还有什么比这更稳定的生意吗?创业项目分析-

　　你年年的ZQ，这比什么生意都稳定，成本也低，没有什么风险。定期活动或买就送，一定要比超市活动大，前期要把习惯养成，后面你就可以躺ZQ了。做小点一年几百万，做大了一年几千万，还有什么生意比这个需求要强呢?

　　▌工具

　　、个人微信号，主要是扫基础用户做调查;

　　、做地推桌子扫码和小礼品，由于这个客户终生价值巨大，可以送小瓶油;

　　、个人，个门型展架;

　　、给物业一个月的摊位费最多-元。

　　这是前期，要是你按上面个方式把用户全圈进来了，那你绝对Z翻了，这个投资超值。

　　▌实际案例

　　在北京房山某小区这个模式已经得验证，这个小超市在这个小区一年Z万就更两口子，苹果个送，油一瓶，送，米一袋送，只是一栋，记住，只是一栋，我上面算的是栋。

　　这里面有太多需求，如米，很重，女性拿不起，得请人，要是你在小区直接能帮他送上去，这个超有需求和价值。

　　▌安全问题

　　、经营主体的资质安全。如果只是偶尔为邻居、亲朋代购一些商品，挣点跑腿钱，没有问题。但是作为持续性商业行为，就要考虑经营资质问题，否则一旦面临工商检查或有人恶意举报，必定落个“无照经营”的罪名。

　　、品控的安全。按照文中描述，所进的商品比周边商超的价格低。这个不敢苟同。作为个人经营，要想拿到出厂价或一二线代理价，难度不小，而且刚开始经营，也不宜大批量进货。所以进货价不会有优势。但考虑到是个人经营(人力成本低)和非临街的商业用房(房租成本低)，商品的出货价(销售价)会有可能低于周边商超。创业项目分析-

　　那么问题来了。为了获取更低价格的商品，个人经营主是否具备一套完善的采购渠道评估机制，用以确保采购的低价商品不存在质量瑕疵?否则一旦出现问题，必会在经营的微信群和所在的小区产生负面传播。

　　▌成本问题

　　在这个方案中存在着几个常见的成本结构：采购成本、物流成本(从供应商到仓的交通运输成本及从仓到客户端的配送成本)、拣货成本、包装成本、运营成本(微信群维护)、房租成本、营销成本(新用户关系拓展和增进)。

　　①采购成本不用说了，前文已经提及，进货价并无优势，甚至可能还会比周边商超的进货价略高;

　　②物流成本。从供货商那里拿货，需要交通工具运输，如果自己有私家车，压力会小点。没有的话，最起码也要添置个三轮车什么的，后续还有油费及车辆维护费。从仓到用户家中，自己跑跑腿就行了，花的是自己的时间。这个成本暂且忽略。

　　③拣货成本。这个对于商超是存在人力支出的，对于个人做仓配生意，可以忽略。

　　④包装成本。对于多个散装商品，是需要提供一个塑料袋或手提袋，方便用户开门时提取。这个成本比较小。

　　⑤运营成本。需要经营主花点时间维护微信群。

　　⑥房租成本。按照“小区零售”方案的设想，租住的是民宅，费用相比临街的商业用房要低很多。不过前文已经提及，如果经营资质不合法，对于大多数中高端物业小区不允许存在实体经营店在小区内，因为会涉嫌扰民问题，因此房租成本的优势是否真实存在，还要看具体小区的实际情况。

　　⑦营销成本。小区内搭建展位，低价促销，将用户拉入运营的小区微信群。当然这个成本也不会太高。

　　除了房租成本会存在变数，其他成本整体上都是可控的。

　　▌竞争关系

　　①现在很多物业小区都有自己的或合作伙伴的线上社区平台，居民可以在平台上缴费(水电煤及物业费)、购物(零售或拼团)、维修、查询快件等，因此在小区内发展零售业务，必会触动这些平台的利益，进而可能招致各种麻烦。

　　②现在拼团项目众多，本地拼团、垂直拼团及全国拼团巨头(如拼多多、每日一淘等)，这些竞争者拥有雄厚的供应链资源，发达的线上渠道，因此极具竞争力。

　　③线下还有一些被小区零售打劫周边商超，他们一旦发现自己的客流被截取，很可能会采取一些意想不到的措施，比如前文提到的，如果不具备合法的经营资质，将会遭到竞对的举报，或者破坏社群关系。

　　▌客户关系

　　①上游供货商的关系。比如竞对是否可能依靠长期以来的合作关系，要求供货商与之建立某种针对性排他合作关系。

　　②下游客户群关系。是否存在竞对安插恶意买家搞乱经营者的社区关系、邻里关系。

　　综上，这个“小区零售”方案存在着两个最大的风险：

　　①经营资质风险。这是最大的风险，将直接影响房租成本的变数(小区住宅房被禁止商业用途，转移到小区临街，那么房租成本优势将不复存在)。

　　②竞争风险。标准化日用品的销售渠道多如牛毛，线上有各类电商、团购，线下有各类便利店、夫妻店、商超、大卖场(有的也同样支持送货上门)。

　　如果自己的那点价格优势并不能直接构筑护城河，解决的用户痛点并不是真的很痛，那么这个商业模式的可持续性就需要打折。因此，针对“小区零售”的创业思路，理论上似乎行得通，但仍然需要认真设计和考虑每一个商业环节和流程，仔细评估详细的成本损耗与收益之间的投入产出比。创业项目分析-