我们都知道，用户体验产生的效益会让店铺有着无法替代的优势。想要业绩，就要提高用户满意度!
门店服务八步曲
第一步、亲切迎宾
迎宾语言：
声音自然、语调柔和、吐字清晰。
肢体语言：
微笑点头，目光接触，保持适当距离，以客为先。
例子：
欢迎光临;
早上好/中午好/下午好/晚上好;
新年好/圣诞好
好久不见，您
第二步、关心顾客
切忌紧跟顾客，保持一定距离，用心关注顾客，要让顾客感觉你随时会为他/她提供服务和帮助。销售技巧与话术-
、望：
认真观察顾客，并关注顾客是否翻动某类商品。
、闻：
仔细聆听顾客之间的谈话和顾客的询问，发现顾客的关注点。
、问：
通过询问、与顾客交谈及时发现顾客的需求。
、切：
要将所有顾客发现的信息经过处理和思考，结合经验作出正确的判断。
第三步、产品介绍
、了解货品的售卖情况及货品的存放位置(认真，仔细地检查每天的陈列)。
、熟练掌握店铺货品FAB尽量为顾客提供适合的产品或产品系列。
FAB：
Feature 产品本身具备的特点;
Advantage 产品的特点引发的优点;
Benefit 产品的优点给顾客带来的好处。
、通过观察和目测顾客的身材，正确选择合适尺码。
第四步、协助试穿
、帮助顾客做好试衣前准备：
从衣架上取下衣服，解开拉链、扣子等引领顾客到试衣间。
、试衣时：
在旁等候，及时询问顾客需求，提供搭配，换好等服务，如需离开，要交代给其他同事。
、试衣后：
引领顾客到镜子前，征得顾客同意后，帮顾客调整衣服。
第五步、处理异议
正常的：顾客有疑惑或异议，想得到更多信息。
是好事：说明顾客有意购买，想得到一些证明或更有利的服务。销售技巧与话术-
是机会：让他得到满意的答复，促成交易的达成。
例：
怀疑：这款服装面料不是纯棉的，会不会其静电?
误解：为什么服装不用纯棉面料?
产品缺点：这款对我来说太贵了。
第六步、赞美顾客
促成：时机、方法
促成方法：
限制警告法：利用时间，促销优惠，库存等限制因素来促成。
选择消除法：当顾客有些犹豫时，利用选择型的问题，采取证明问题。
总结法：再次重申产品的优点，使用鼓励性的语言赞美。
真诚：与顾客沟通中的重要环节。
得体：是达成生意，促成顾客购买的重要手段。
具体：处理顾客异议的良好方法。
促成时机：
常见顾客语言成交信号;
热心的询问;
提出价格或购买条件的话题;
提出售后服务等购买后的话题。
常见顾客非语言成交信号;
离开卖场后再度折回，并查看同一件商品;
对商品表示好感。
第七步、附加推销
、目的：
帮助顾客购买到可以搭配的产品;
附加推销可以给店铺增加至少%的销售。
、附加推销的几种方式：
运用搭配，系列产品推荐方法;
运用朋友家人推广式;
运用补零式;
运用新品或促销推广式。
第八步、美程服务
、售后服务介绍：
产品的洗涤、保养、三包介绍等。
、留下顾客档案：
纪录顾客的需求、联系方式。
、收银服务：
引领顾客到收银台，提供快速、准确地收银服务。
、欢送致谢：
无论购物与否，都要欢送顾客，并致谢!销售技巧与话术-
