当前位置:首页 » 引流推广 » 正文

新手如何精准引流,思路打开了引流分分钟

655 人参与  2020年11月28日 14:57  分类 : 引流推广  评论

  做人要有底牌,构筑固若金汤的人生防线;人生可以经历100次挫折不可以输光1次。持有做人的底牌,就能在变幻莫测、险礁暗藏的人生路上,趋利避害,尽显从容,进可攻,退可守。王牌,就是要给人看的牌,这种牌要大,要正能说明问题,人一听就竖大拇指,所以,做事就要有王牌。故称为做人有底牌、做事有王牌。

  怎么让别人主动加我微信

  1、去思考一个问题,客户为什么一直没有跟你签单?什么原因?

  很多人提出客户总是在拖,我认为不是客户在拖,而是你在拖,你不去改变。总是在等着客户改变,可能吗?做业务从来不强调客观理由。客户不签单肯定有你没做到位的地方,想一想?这是一个心态问题!

  2、认清客户,了解客户目前的情况,有什么原因在阻碍你?

  你一定要坚信,每个客户早晚一定会跟你合作,这只是一个时间问题。我们要做的工作就是把时间提前,再提前。原因:意识不强烈,没有计划,销量不好,只是代理,品种单一,客户有限,太忙,价格太贵,对你或是公司不了解、不信任、没人管理等等各种理由,我们一定要坚定自己的信念。

  3、只要思想不滑坡,方法总比困难多

  不要慌,不要乱,头脑清醒,思路清晰。有问题我们要去分析、解决,有问题是正常的,我们就是喜欢挑战,很有意思嘛,生活充满了乐趣,就像一场战斗。

  4、抓住客户心理,想客户所想,急客户所急

  你要知道他究竟在想些什么,他担心什么?他还有什么顾虑。

  5、一切尽在掌握中,你就是导演

  你的思想一定要积极,你怎么去引导客户将劣势变为优势,将不利因素变为有利因素。

  6、为客户解决问题

  帮助客户做一些事情,为客户认真负责,为客户办实事、办好事,让客户感受我们的工作态度。

  7、征服客户,发扬蚂蝗吸血的叮与吸的精神

  这种精神不仅体现在工作时间里,还有业余时间里,一定要有耐心,锲而不舍,百折不挠,用你的执著感动客户,要让客户说:唉,小伙子我真服了你了。你这种精神值得我们的微商去学习。引流推广-我是钱QQ/微信:6439979

  8、能解决的就解决

  不能的就避重就轻,将问题淡化,避开。这就要求你头脑一定要灵活。

  9、假设成交法,是我们做单要常用的方法之一

  先让他观看一下我们的客户案例,等。或者在签单以前先填写一下表格,当谈的差不多的时候,要说:我们提交一下订单吧,不要说太刺的词语。

  10、逼单就是“半推半就”

  就是强迫成交法,以气吞山河之势,一鼓作气将客户搞定。让客户感觉的有一种不可抗拒的力量。

  11、编制一个“梦”

  让客户想想我们的产品给他带来的各种好处,让他梦想成真。

  12、给客户一些好处

image.png

  也可是最后的杀手锏,一定要抓住客户心里,怎么说,给谁?谁是重要人物...

  第一:选对产品。作为一个商人产品是转米的武器,选产品之前首先要考虑到产品的利润,什么是好产品?能转钱的才是好产品,如果这个产品转不到米,那在一个商人眼里也是毫无价值可言!其次是这个产品怎么推,有些产品适合线下卖,但不一定适合线上推。

  第二:不要去手动/软件,主动加别人、附近的人、甚至不知道哪里来的人,为什么?因为消瘦的心理是你加一个人太主动的情况下别人是不愿意搭理你,试问谁会愿意购买一个上门推消的产品?你有没有发现,当你特意去推一款产品的时候特别难推,为什么?其实不是商品本质的问题,而是因为方法不对。换个角度想我们去引导有需求的人来加我们,那么他们本身就有需求,成交会不会变得更简单?朋友圈的入口是封闭的它没有搜索引擎的自然流量来源,不是把人加进来在朋友圈发广告,而是在外面把对自己产品有需求的人引进来。朋友圈只是你的店铺。

  第三:不能依靠朋友圈仅有的市场,依靠熟人市场,熟人和朋友圈的市场不管有多大它都是有限的,做生意要学会开发陌生人市场。

  第四:朋友圈的打造。第一:吸引力!第二:信任感!如果你的朋友圈没有任何吸引力,你认为客户停留的时间能有多长,如果你的朋友圈没有信任感,那客户怎么会买你的产品?任何的引流方法都需要配合朋友圈的打造,记住人引进来首先是相信你朋友圈后在相信你的人,朋友圈的打造决定你流量引进来的转化率。

  第五:每天能有多少精准客户?哦不!是有多少个准人加你。为什么这么说,比如一天加进来50个人,做过生意的人都知道,按概率有十个人问,在有5个人买,你的产品单价利润是60元钱,也就是一天300元,一个月9000元我们按零售利润来算那么如果你一天只能加到5个人,那么十天之后也就是50个人,按照前面的概率学算,十天赚300元一个月赚900元?那没的开始了自己去想吧.....

  第六:如果你的上家只会教你加附近的人,挨个加/软件加,这样的上家立马放弃因为他没有能力带你这样的团队也发展不起来,方法不对。

  第七:不要去给陌生人点zan,或许你想通过点zan提高你的曝光度这想法是错误的,因为别人对你的产品没有需求,你的时间应该花在引流上。引流推广-我是钱QQ/微信:6439979

  第八:发朋友圈技巧:不要单一的发产品图片在配上软文,如果你只发这些信息,有没有想过客户想买你的产品甚至都不知道你会不会发货,因为你们之间是陌生人,很多人问网络面对的都是陌生人,别人凭什么能够相信我?就凭你朋友天天发图片?你有没反过来问,你拿什么让别人相信?

  第九:顾客不是你去加来的而是去吸引来的,袋里也不是你去招来的,也是吸引来的,换位思考下代理跟着你的目的是为什么?答案是转米,那如果你自己都转不到米,袋里它还会愿意跟跟着你干吗?你做的好不好别人不知道你要告诉别人你做的好,当你转到米的时候,你都不用去招你只要告诉别人你做的好就行,自然而然会有人愿意跟着你干。

  第十:朋友圈上面那个有一个框框不是让你放艺术照的,最适合的是放你产品的图片你要让人一进来就知道你是卖什么的,然后顺着你的朋友圈往下慢慢了解。

  第十一:自己的生活照,不要拍一些太低级的东西,假设你是卖奢侈品的,每天发一些骑着直行车去哪里玩之类的那么自己的生活品味都那么低,顾客怎么会相信你,总的来说男的高大尚/女的白富美就对了。

  第十二:头像。如果你觉得自己长的不是很美观,建议你还是换个头像,你可以百度换一个美女或者帅哥的头像,(真实一点不要太非主流)不要问我为什么,你喜欢和帅哥/美女聊天?还是喜欢和丑八怪聊天呢?(可以提高成交率哦)

  第十三:群发功能不是用来发广告的。记得有一个学员和我说过,我发的有效果啊,有人找我咨询啊,没错,是有小部份人找你咨询,但得不偿失,如果玩过微博就知道这个道理,每发一次广告之后会流失一部分的粉丝,那么微信也是这个道理,群发广告会打扰到别人,如果你觉得这些辛苦得来的潜在顾客不在乎的话那么请自便。

  一、不懂方法,

  二、不懂渠道。

  所以导致在做引流的时候很容易陷入困境甚至是不知道从何下手。

  但这其实都是表象原因而已,其实陷入困境的根因在于自己没有思路。

  引流的逻辑就是:

  找到你的目标用户

  提供他们想要的价值

  他们接收到信息,知道你有价值,就会想认识你

  举例子:你是做护肤品的,你的目标用户是爱美的女孩子,她们想要的价值是什么?是想知道如何变美。这个时候,你懂很多变美的知识,护肤的知识,你在网上分享,她们是不是就被你吸引了?她们是不是就会关注你了?是不是就想认识你,甚至加你微信?

  因为通过网上的价值分享,她们会觉得你是能让她变美的,皮肤变好的,所以她们觉得更进一步认识你,就能让自己变更美。所以她们就会主动想加你。

  这个逻辑是什么?依然是你找到你的目标用户,你知道他们要什么,然后你提供给他们需要的东西。她们因为你提供的价值,对你产生了好感和信任。所以她们就找你了。

  因此,我们在做精准引流的时候,分为两大步骤,分析你的受众,解决受众的需求。

  如何分析受众

  1、了解你的受众是谁

  客户是谁,取决于你的产品的价值。你的产品能推广什么价值,而这个价值是被谁所需要的,那么谁就是你的目标客户。

  比如上文举例的护肤品,谁会需要用到护肤品谁就是你的目标客户。当然,护肤品的受众是非常广泛的,所以我们可以继续进行精准分析,哪一部分人群的需求是最大的。

  比如护肤,男性也护肤,但是肯定没有女性护肤的需求强烈,在女性中呢,肯定是20-50岁的女性需求更大。

  那么从需求度方面来讲,20-50的就是你的精准目标客户。

  另外你还可以根据你的产品的价格以及其他属性来进行深入分析。比如说你的护肤品都是比较贵的贵妇产品,那么相对来说30以上的女性才是你最核心的精准,目标客户。引流推广-我是钱QQ/微信:6439979

  2、受众的需求是什么

  继续上文,那么针对于30以上的女性,她们最担忧的问题是什么,让她们最为焦虑的皮肤问题是什么,是衰老,是抗皱,还是美白等等。

  确定目标客户之后,受众的需求首先我们可以做一个正常的逻辑推理,也就是一般人在这个时候会遇到什么皮肤问题。

  其次我们可以去各大网站论坛问答平台收集目标客户的行为数据,可以借助数据分析工具。

  什么是目标客户的行为数据?

  比如我们有不懂的问题,有想要解决的问题,都会百度对不对?

  那比如我们有皮肤问题是不是会上小红书上面去找解决方法,或者上问答网站去寻求解决方法。

  这个就是用户的行为数据,我们要收集的就是用户经常问的问答,或者关注的问题,浏览的文章等,从而分析出用户最最迫切的需求。

  接下来就是解决受众的需求了。

  引流终极公式:

  引流=输出价值+诱饵+专注

image.png

  1. 输出价值

  大部分人上网都是在网上寻求解决方法的,因此,百度知道,悟空问答,知乎等平台应运而生。以减肥为例,当我们有减肥的需求,就会在搜索引擎或者APP平台,寻求减肥的方法,网上减肥方法多种多样,举个例子,这个时候,一篇名叫七日减肥成功的秘籍映入你眼帘,你忍不住好奇点进去看,发现文末作者还送七日减肥食谱,到这个时候,会不会想加作者微信,问他要食谱。站在普通人的角度,我们免费获得了食谱。而在作者的角度,又成功引流了一人。引流推广-我是钱QQ/微信:6439979

  价值怎么输出?

  输出价值=整理+归纳+翻译

  去各个平台搜索你的领域资料,整理在一个文件夹里。各个内容做下归纳总结,最后,用自己的语言翻译成原创文章,发布在各大平台。

  2. 诱饵

  洞悉人性的商家都知道,人们普遍喜欢划算的感觉,爱贪小便宜是每个人的人性弱点,所以商场里各种免费送的活动层出不穷,来的顾客也是络绎不绝。这套招数同样可以用在互联网上,微博等平台就是最好的例子,这套免费赠送的方式再怎么老套,效果依然卓越,带来的流量也非常可观。

  关于免费资料如何获取?

  淘宝,闲鱼,都是很好的渠道,一份免费资料通常5元以下就能搞定,免费赠送的话术如果到位,一天就能给你引流30+的精准粉丝,这个数量别嫌少,来的可是精准流量,转换率平均在80%左右。

  3. 专注

  同样一个产品,市场需求旺盛,买的人自然也多,那客户为什么找你买?如果是小众产品,客户为什么要听你介绍?肯定是因为你在潜移默化中已经变成了他们喜欢的人,信任的人,感觉靠谱的人。这样的人设比选品重要。

  增加自己的专业价值,先让度用户免费的利益好处,最接地气的例子就是人家看你朋友圈至少能看到点干货吧,认可度上来了,自己成交或介绍朋友来就是惯性动作了。

  对于新手小白做精准引流的两条建议:

  建议1:哪个平台目标人群多,你就去混混啊。

  引流的秘密在于,小而美,精而专。要量身打造,做出自己的特色来。

  而这一点需要花心思,花时间。小白不能急,在资金和经验上都没基础,只能拿时间去拼。千万不要相信投机取巧,凭一条留言,一个动作就能带来多大的流量,来了也不是精准粉,你接不住,成交不了,白忙一场,还会更加焦虑。

  建议2:如果自己能写文或做短视频,打造专业领域的垂直IP,当然可以精准引流,但这个方法要求更高,进一步提升学习软文和视频的技能,还有平台规则,都要静下心来研究的。这个技能打通,可能比项目本身更值钱。引流推广-我是钱QQ/微信:6439979

推荐阅读:

SEO优化文章应该要怎么写,你知道吗

做微商的我们,应该怎么激活顾客呢?下面分享几个简单的方法给大家!

如何去应对顾客提出的种种问题?其实答案不重要,回答的过程才重要

来源:我是钱博客(微信/QQ:7399058),欢迎分享!

本文链接:https://www.woshiqian.com/post/52185.html

百度分享获取地址:https://share.baidu.com/code

我是钱微信/QQ:7399058

广告位、广告合作QQ:7399058

<< 上一篇 下一篇 >>

  • 评论(0)
  • 赞助本站

       

◎欢迎参与讨论,请在这里发表您的看法、交流您的观点。

搜索

网站分类

最近发表