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促成订单成交方法,你学会了吗?

14694 人参与  2021年04月03日 16:58  分类 : 销售技巧和话术  评论

  一般来讲,产品的性能特征就是指产品的具体情况,如产品的功能特点和具体构成,而产品的益处指的是产品对客户的价值,也就是该产品的卖点所在。

  当客户说出愿意购买的产品的条件时,销售员要将自己产品的特征和客户的理想产品进行对比,以明确哪些产品特征是符合客户期望的,客户的哪些要求是难以实现的。在进行一番客观的对比后,销售员就能够有针对性地对客户进行劝说。劝说过程应注意以下几点:销售技巧-

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  .突出产品的卖点与优势

  销售员可以通过强化产品的卖点与优势对客户发动攻势,如:“您提出的产品质量和售后服务要求,我公司都可以满足,一方面,我公司产品的特点在于……另一方面,我公司还为客户提供各种各样的服务项目,如……”在强化产品优势时,必须要保证自己的产品介绍是实事求是的,并且要表现出沉稳、自信和真诚的态度。我们是让客户买的放心,用的开心,最后的效果是大家都非常满意。

  .弱化那些无法实现的需求

  无论销售员多么努力地向客户表明产品的各项优势,可聪明的客户还是会发现,你推销的产品在某些方面还是达不到他们理想的要求。面对这种情形,你要主动出击,以免让客户步步紧逼,使自己处于被动地位。

  如果你的产品达不到客户的要求,可以运用以下两个方法来弱化客户的内心落差:

  其一,只提差价。这种方法适用于很多种产品的推销,如:“只要多付元,您就可以享受到纯粹的夏威夷风情。”

  其二,进行贴近生活的比较。这要求销售员对自己的产品要有较为深刻的理解,并且这种理解符合大多数人的生活习惯,如:“您只要每周少抽一包烟,那么购买这个产品的钱也就省出来了。”或者“每天少吃一包零食,就可以让你打扮得更美”!销售技巧-

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