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企业应对价格战的策略研究,怎样应对价格战?电商老板们都看过来

4777 人参与  2021年11月22日 11:49  分类 : 新媒体运营  评论

做电商,是避免不了价格战的。当遇到对手打价格战,我们该跟他们对打吗?这还要看我们和对手的体量对比和跟的成本,要是面对大卖家,那作为小卖家的我们最好选择不跟,这根本就没法比。要是遇到资金和体量相差不多的,那我们就可以选择跟进,毕竟商场上打架,总是老大和老二干仗,干死老三。

所以管打不打价格战,我们都要讲究策略,也不能盲目去打对吧,不打也要利益最大化,怎样精准地做到四两拨千斤,才是我们作为一家店铺决策者最应该考虑的事情。现在,就给大家介绍五种应对价格战的方法:

.从产品入手

举个例子,像田忌赛马,下品马对上上品马,中品马对上下品马,上品马对上中品马。当我们硬碰硬打不过,就可以调整作战策略,最终成败不是一兵一卒的得失,而是最后的胜利。比如说A款,同行给你打价格战,但是你可以调整店铺布局,把A款作为平销款,避其锋芒,把比同行有优势的B款拿出来和同行干。当然这只是其中一个情况,具体如何应对我们还要核算相关计划成本和效果,来进行选择。

怎样应对价格战?电商老板们都看过来


.从价格入手

价格是影响因素,但不是最终购不购买的唯一因素,不同价格区间对应着不同的人群,不同人群会有不同的价格偏好,就算是同一人群在不同的类目下也会不同的价格偏好。就像有些人买拖鞋只愿意花.,但是买手机却愿意花+。这里说一下价格优化个方法:第一,提高产品的溢价空间:比如服务、赠品、页面布局等。第二,通过文案、优惠券等标签来让消费者觉得更加“便宜”。

.从竞争入手

在这个竞争激烈的大环境下,我们需要找到自己最大的优势,并且放大它。从定位、场景和卖点描述和表达上面来。

从定位上来讲,比如在选品上,虽然红海市场流量巨大,但是竞争也激烈,这个时候我们就可以瞄准冷门市场,比如老式电器配件,虽然很冷门,但是如果能收割全国各地订单,也是一个不小的市场,而且这些消费者不会太注意价格和销量,更会在意能不能用,合适不合适。

从场景上讲:也就是挖掘产品不同的使用场景,或者针对特定场景针对性选品和优化。比如打印这项业务吧,之前我们更多的是定位在线下,但是线上也不是没有市场,甚至大单也是经常接到,关键看我们能不能找到消费者未被满足的场景需求。

从卖点描述和表达上面:也就是酒香也怕巷子深,我们有了好产品,也要有好的卖点呈现。

怎样应对价格战?电商老板们都看过来


.从供应链入手

供应链作为一个紧密的市场竞争体系,是围绕核心企业,通过对商流、信息流、物流、资金流的有效管理,从采购原材料开始、制成中间产品及最终产品,最后由销售渠道把最终产品送到消费者手中的,将供应商、制造商、分销商、零售商,直到最终用户连成一个整体的功能网链结构。而走到最后的大卖家,背后都有坚强供应链作为后盾。之前和一个做女装很厉害地运营在聊,我问他,你觉得比其他运营到底牛逼在哪里?他说就是供应链,根据数据反馈安排推广、活动和清仓,预判销售走势,从而合理备货。只有库存合理,才能实现女装类目盈利最大化。

怎样应对价格战?电商老板们都看过来


.从自身上入手

作为电商老板,要具备好的心态和学习的态度,如果想把电商做好,一定要亲自去学习运营,运营涉及到决策,中小卖家的老板更应该懂得运营推广。当你实操过后,会发现运营推广完全打通了,你对公司和运营的掌控力才会更强,这是做好一家公司的基础。老板的认知水平要高于员工,老板的格局梦想要大于员工,老板的学习速度要快过于老板的圈子。

这五点就是今天的分享,遇到价格战,我们时刻要保持好的心态,兵来将挡水来土掩,无论跟还是不跟,都需要我们做好相应的规划来积极应对。我讲的这些也是年来做电商得来的经验,希望能给到大家帮助!

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企业应对价格战的策略研究  

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