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如何将客户转化成自己的业务,营销技巧:如何将客户转化为你的销售力量,这里面有几个技巧

10364 人参与  2021年12月01日 10:48  分类 : 销售技巧和话术  评论

营销技巧:如何将客户转化为你的销售力量,这里面有几个技巧

大家都知道,当销售员的,在学习完销售技巧和方法以及产品知识、产品卖点等内容后,首先第一步就是列名单,将自认为可以成为准客户的名单一一罗列出来,然后一个个地去拜访,去销售。大家都明白,这只是第一步,因为每个人的名单都会有枯竭的那一天的,总会有用完的一天,有的人把熟人都讲完后,就没招了,不知如何是好。

这就是有些销售员一开始,势头很猛,销售业绩非常好,可这种持续力很差,这时候,就得该学学如何转介绍了,学会如何把你的客户转化为你的销售力量,这方面,还是有一些技巧可以学习的。

首先我们先要换位思考,想一想这样一个问题,假设别人来让你为他转介绍,你会怎么想,你怎样才能愿意为他做转介绍,想明白了这件事,你就会知道该怎样去做了,这是我们解决棘手问题的一个非常有效的技巧。

假如别人让我做转介绍,我首先得考虑,这个产品我是不是认可,如果我都不认可,让我向身边的朋友推荐,我才不愿意呢。

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其次,我还得考虑,这个产品,对哪个朋友有用,是不是能够帮助他解决问题,我才会向他推荐,对他没用的,推荐给他干嘛。

第三,每个人都是要面子的,如果他接受了,那还好,如果他不愿意接受,那岂不太没有面子了吗,所以,要让我推荐,还得想一想可能性最大的,有哪些人,向他们推荐,才没有后顾之忧。

第四,任何事情都要有驱动性,我做了转介绍,对我、对我的朋友都有什么好处,如果没有好处的事情,谁乐意去做呢。

此外还有,用了这个产品有没有后遗症,有没有不好的可能和结果,如果有,今后会难以面对朋友,这也是一个顾虑点。

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既然都把顾虑点给找出来了,你是不是就有方向,有目标啦,是不是就知道该怎么去做啦,消除了对方的这些顾虑点,你是不是就可以让他不带任何压力去帮你去做转介绍啦。比方说,找你已经成交的客户,已经成交,说明他对你的产品认可,感受到产品能够帮助他解决问题,真正受益了,比方说,你告诉他,公司正在搞活动,你转介绍成功了,你和你的朋友都会受益,能够参加公司组织的高端旅游活动,或者享受到多少的折扣,这样,他就会觉得,自己是在做善事,是在帮助自己的朋友,而他的朋友也会感受到,有这样的朋友真好,有什么好信息,都会跟自己分享,他们都有了这样的想法,你还怕没有客户么?

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这一招,您学会了吗?


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