明明已经板上钉钉的合同，没有签的最后那一刹那，又生出什么幺蛾子！我想此刻，咱们做销售的，一定会在背后骂他两句，哇塞！搞什么哦......可是，骂归骂，尽力挽回也是迫在眉睫的事情。
这位美女，也是慌了神，明明都已经敲定了合同，这客户又反悔，理由就是看到有人在做这个项目了，客户呢，认为Z不到钱了，这个理由到底真的，还是假的，我也不知道，需要美女自己去获得。
但是银兰觉得，看到有人做了这个项目，如果别人做得火爆，是不是可能会加快签合同的进度呀，火爆就意味着发财快嘛，那现在客户不想做，有可能这家生意做得不咋的。
好了，我们要把自己的优势给激发出来，我们有策划运营团队，我们的实力雄厚，我们要把已成交客户生意火爆的图片也好，或者带客户去合作伙伴门店看一看也好，眼见为实，是不是客户的心，就不再那么‘冰冷’了呀，同行刺激同行是最有用的方式。
围绕发财+顺利这两个关键词，用案例来长期说，反复说，久而久之，客户心理上就会想了：那么多人都做了，都Z到了钱，上次还去他们公司的**门店去看了，的确很好...
那么客户心里的天平就会往我们这边倾斜，他自然会重拾起信心。而且由于我们的坚持不懈，真的项目特别好，以后客户ZQ了，肯定会感谢你的，自然高看咱们一眼，由此，转介绍就诞生了。
好，我们需要作一下总结：
、话术锤炼。有人做这个项目了，说明项目好呀，越多人做越好，项目ZQ，才这么多人做对吧，所以王哥，你还担心Z不到钱吗，你看，我们公司策划能力、运营能力、公司实力，上次也考察了，你是看在眼里的，还有，咱们都交流这么久了，不ZQ的项目，我介绍给你，不是砸自己公司的招牌吗？
、竞品比较。我们按最坏的情况来判断，就是已经做了这个项目的那家竞品做得不好，那么竞品不好的地方，就是我们的发力方向，对不对，对方做得不好，肯定有原因，我们抽时间，深入的了解一下，看哪里做得不好，是运营、是售后、是推广还是什么什么的。别人不好的，我们要重点强调，我们可以做得好，而且咱们这样用心去研究客户的竞品，自然在客户心里有我们的地位。
、项目决策人。咱们要花时间，多一些了解客户，除了项目之外，我们还了解客户的其它吗？比如，什么性格的、平时爱好是什么？喜欢听什么话？项目的决策权重？等等，多掌握客户的信息，用心来对待客户，急客户之所急，忧客户之所忧，耐住性子。
、时刻掌握销售主动权。我们要引导客户跟着我们的思路走，不要被客户牵着鼻子走，否则销售开单，很困难咯。
有多少优势就有多少劣势，请记得，我们一定要时刻激发自身优势。
明天周末，假如朋友们周末不上班，自己在家可以做做饭之类的，自我感觉，深圳是一个大都市，可是越在外面吃，好像身体越差，不知道怎么回事。希望朋友们也注意自己的身体。毕竟有了身体，才能更好的ZQ。一起加油！顺祝朋友们周末愉快！
