卖货的意思就是出售货物。
一、卖货的方法
、主动拉客
如果有人看向你的蔬菜摊位，表明他可能
是有购买蔬菜意愿的，此时作为摊主的你
应该主动搭讪他：“来看看啊 新鲜的蔬菜
价格实惠”，听到你的搭讪，他通常会更
主动的来到你的摊位前看看，主动搭讪让
你收获更多潜在顾客，而若是不主动搭讪
等待顾客主动上门（守株待兔） 结果顾
客都被更主动的卖家拉走了，在竞争如此
激烈的现状下，做事主动些才能更好的生
存。
、店外摆放商品菜单
店外摆放商品菜单，让人们明确知道你的
店铺提供的商品有哪些， 如有需要的商
品，他们就会果断进来选购减少他们的犹
豫时间，商品菜单可以为店铺带来更多潜
在顾客，提高购买效率 顾客体验好。
、讨价还价策略
高价商品单件利润很大，但销量小，适合
高价商品的销售策略是保证可观利润，慢
慢卖，高价商品慢慢讨价还价最终要在允
许的价格区间卖出，如此卖法才能保证总
利润的满意度。而低价商品应快速定价不
允许砍价或快速砍价不能达成共识则果断
舍弃该顾客，低价商品更看重的是销量、
销售速度，不能将很多时间花在讨价还价
上。
、同类商品对比促销法
比如卖瓜子，现有种方案：、只卖价格
为元/斤的瓜子a； 、将瓜子a分成
份，份元/斤，另一份元/斤。哪种
方案是卖出更多的瓜子？显然是第种，
方案中虽然份都是瓜子a，但有了价格
上的对比，顾客通过对比得出“份瓜子质
量差不多，份比较便宜，当然买它最划
算了”，份剩的少了，再拿些份里的瓜
子放到份里，而方案中顾客缺少对比参
照物，不能明确瓜子性价比如何很难让其
做出购买抉择。
二、客户的分类及解决的方法
、犹豫性的客户
a、不能逼得太紧；
b、慢慢沟通，给其购买信心；
c、不近不离。
、自尊自大的客户
a、希望别人赞扬它；
b、要抓住一切机会将谈话引入正题。
、问题型客户
a、有意向的客户；
b、认真、严肃对待其提出所有的问题解
决。
、冲动型客户
a、没想好、直接步入正题不要绕圈子，
可以提出建议；
b、工作的解释在后面。
、沉默客户
a、引导开口，要提出一些不能仅仅是
有“是”或“否”回答的问题；
b、了解购买意向。
、不同意型
尽量不要与其争论和回击、保持冷静，听
他把话说完，同时面带微笑。
、精明型
这类客户常常搬出其他的销售策略对付某
个销售人员，要应用巧妙的恭维来表达对
他的判断和讨价能力的赞赏。
、牢骚型
要特别快乐，不要被他的心情所影响，力
图找到困扰他的麻烦是什么。
、条理型
做事缓慢，似乎对你提出的每句话都在权
衡，调整你的步伐和他保持一致，放慢速
度，尽量向细节上扩展。
、挑剔型
从来不会同意你的报价，必须强调质量和
服务来表明你的产品值这个价钱。
、分析型
喜欢数据、事实和详尽的解说，这些客户
富有耐心，不慌不忙、需要作出正确结
论，给他们的信息越多越好。
、感情型
顾客对个人感情看得极度重，你应该和这
类顾客逐渐熟识，全身心投入谈话并且保
持自己的个性。
、固执型
这类顾客总是装出很重要的样子，向客户
表明你认同这种重要感，抬高顾客，同时
抬高你自己，有可能的向他致以真挚的夸
奖。
三、卖货的经典句子
此物只因天上有，人间难得几回寻。
质量是我们的自尊。
这样的商品可遇不可求。
货真价实是我们的标准。
如此物美价廉之物，买到等于Z到。
这可不是吹牛说大话，全凭质量闯天下。
这样的东西便宜实惠又实用，岂有不买之
理？
这世界上的东西，管它是看得见的，还是
看不见的，都有生意人敢卖，也都有生意
人敢买。
要想知道未来十年会发生什么，不妨回顾
一下过去十年发生的事情。
在学习中，在劳动中，在科学中，在为人
民的忘我服务中，你可以找到自己的幸
福。——捷连斯基
看不起小本小利，想一口吃成胖子，这样
永远也发不了大财。只有从小到大，慢慢
积少成多，一步一步地走，最后才能爬上
财富的顶峰。
开店要关注天气，进货更需要提前预测后
面一段时间的天气。
商人一定要不断寻找新的或者未经开发的
市场。
当着顾客的面斥责店员，或夫妻吵架，是
赶走顾客的”妙方“。
如果我看得远，那是因为我站在巨人的肩
上。——牛顿
行路就近，买卖就平。
真实是人生的命脉，是一切价值的根基，
又是商业成功的秘诀，谁能信守不渝，就
可以成功。
男人真正的成熟是把欢乐呈现给别人，把
痛苦留在心中。
巨大的机会，人生中只能有一次。――巴
菲特
能玩……更要学会史玉柱身上那种坚忍不
拔的创业精神，就是要肯吃苦，要能吃大
苦。
诚信，是一股清泉，它将洗去欺诈的肮
脏，让世界的每一个角落都流淌着洁净。
每一个成功者都有一个开始。勇于开始，
才能找到成功的路。
工作要细心，切勿粗糙，粗糙则出品劣。
凡是小事都要大声说，凡是大事都要小声
说。
做生意不可失去信用，为名誉宁可失去金
钱。
把交易的对象都看成自己的亲人。是否能
得到顾客的支持，决定商店的兴衰。
地点的好坏，比商店的大小更重要;商品
的好坏，又比地点的好坏更重要。――松
下幸之助
世界上有多少有才华的失败者，世界上有
很多高学历的无业游民-–是因为选择错
误。
想要抽烟的时候，先问下周围的人可不可
以，要学会尊重别人。少在女生面前耍酷
抽烟，你不知道，其实她们内心很反感。
――曹建伟
世界会向那些有目标和远见的人让路。
做广告招徕顾客是现代的生意经。
这些年来，我身边做生意的朋友能撑住的
不算多，他们总是感叹：生意太难做了，
商场险恶啊!我不好说什么，但心里明
白：如果你的野心不太大，如果诚实地
做，如果你肯吃亏，如果你讲信用，生意
就可以慢慢做大。
诚实是上策。
我们的社会中没有大学文凭白手起家而终
成大业的人不计其数，其中的优秀企业家
群体更是引人注目。他们通过自己的活动
为社会作贡献，社会也回报他们以崇高荣
誉和巨额财富。
劳动受人推崇。为社会服务是很受人赞赏
的道德理想。——杜威
一个人成功，需要三种商数起作用，智商
情商和逆商。智商是对于知识的学习和领
悟，情商是混迹于人群并赢得别人喜欢的
能力，逆商是面对失败挫败的乐观心态。
有逆商的人爬起来的速度比摔倒的速度还
要快，智商高情商低的人适合做独立创造
之事，情商和逆商高于智商的人更合适做
在社会上摸爬滚打的事情。
