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商业模型,值得收藏的商业十二模型(太深刻了)

15413 人参与  2021年12月02日 10:50  分类 : 新媒体运营  评论

今天要和你分享的是《商业十二模型》,道理太深刻了,值得收藏。

只有明白商业是如何发展到现在,才能知晓商业进化的未来,找到自己的位置和发力点。

机会处处都在,要有信心。

值得收藏的商业十二模型(太深刻了)


企业价值模型

做一家企业,到底能给社会带来什么价值?互联网对传统企业到底有哪些挑战?

在没有互联网前,我们靠地段连接大家;有了PC互联网,我们靠流量连接;到了移动互联网,我们争夺和用户时间上的连接。连接,让距离缩短;距离缩短,让信息传递越来越快;信息传递越来越快,让更多的信息不对称消除。

淘宝等电商平台消除了商品的信息不对称,大众点评消除了餐厅口味的信息不对称,等等。在商业中,企业如何为用户创造价值?我把它分解为创造价值环节和传递价值环节。

海尔生产了一款冰箱,苏宁把它卖掉了。那谁创造了价值?海尔。苏宁则做了传递价值的工作。互联网大幅提高了沟通效率,降低了交易成本,在传递价值、创造价值环节上一刀一刀切下去。互联网的一切优势都是效率优势,所有的竞争最后都是效率之争。

值得收藏的商业十二模型(太深刻了)


企业生命周期

企业生命周期模型,把企业分为三个时期:创业期、成熟期、转型期。这是所有创业者、管理者、企业家都用得上的一个模型,它揭示了企业已经走过的一部分道路,以及终将要去到的未来。

创业期,用战略对冲运气。雷军的一句话特别重要:不要用战术的勤奋,掩盖战略的懒惰。

成熟期,从“没有管理就是最好的管理”过渡到“向管理要效益”。孙振耀的一句话特别重要:中国民营企业,强化职业化管理能力的时机到了。

转型期,方法论:忘记,借用,学习。任正非的一句话特别重要:公司为什么缺少系统性思维?因为是从小的游击战打过来的,提拔的都是务实的人,没有对务虚的人给予肯定,我们要转换,慢慢从人力资源机制中形成培养战略家、思想家的土壤。

祝愿你能够快速成长,走向成熟,顺利转型,不断成功。

值得收藏的商业十二模型(太深刻了)


企业能量模型

想象一下,一个人正在推巨石上山。

做产品,就是把这块千钧之石推上万仞之巅,获得尽可能大的势能。

然后在最高点一把推下去,用营销和渠道减小阻力,把势能转化为最大的动能,获得尽可能深远的用户覆盖。产品、营销、渠道,这三件事情,都非常重要。

你一定要搞清楚,这三件事情,到底哪一件“对你”最重要?

值得收藏的商业十二模型(太深刻了)


创新利润模型

只有创新,才有利润。否则只是“套利”,钱Z不长久,也不丰厚。

创新利润模型,详细介绍创新的五种可能性,帮助你找到自己的位置,打开思路。

第一种创新,是降低生产成本的“效率创新”。别人辛苦地为社会打工,你可以Z到真正的利润。

第二种创新,是降低交易成本的“模式创新”。商业世界中有七个交易成本,有办法降低其中任何一个,都是巨大的机会。

第三种创新,是降低用户成本的“产品创新”。产品看似卖得更“贵”了,实际却是卖得更“便宜”了。你帮用户省越多的钱,自己就能Z更多的钱。第四种创新,用同一种能力满足不同需求的“系统创新”。五个策略,帮你打开脑洞,跳出既定的思考框架。

第五种创新,同一种需求被不同能力满足的“颠覆式创新”。每一种新的超能力,都会带来商业世界的革命。

你在模型中的哪一个位置?你想要到哪一个位置?

值得收藏的商业十二模型(太深刻了)


新零售

什么是零售?

零售就是如何为用户找到产品,也就是怎么让货、商品与人、消费者之间产生关系。

从场的角度来说,让人、消费者和商品之间发生连接的有三样东西:信息流、资金流、物流。新零售就是想办法提高这三样东西的效率。从人的角度来说,新零售就是利用口碑经济提高流量,利用社群经济提高转化率,利用大数据提高客单价,利用会员经济提高复购率。

从货的角度来说,设计、制造、供应链(总代、省代、市代)、大型商场、大型销售机构、用户,只要在任何一个环节提高了效率,就是新零售。新零售是信息流、资金流和物流的万千组合,是流量、转化率、客单价和复购率的更高效率,是设计、制造、供应链、BbC的整个环节不断提升。一切提高效率的零售都是新零售。

值得收藏的商业十二模型(太深刻了)


产品需求欲望模型

如何打造一款产品?满足用户需求。

如何满足用户需求?不断地一层一层去挖掘,直至挖到多巴胺,挖到欲望这一层为止。

克莱顿·克里斯坦提出解释欲望的“任务理论”,认为任何一个产品的目的,都是帮助用户完成一个任务。

有人说欲望是刚需,我个人最认可的对于欲望的解释是创造性张力。也就是说,所有的用户需求,最后都来自他真正想要变成的那个样子。理解了欲望,产品满足了用户的欲望还不够,真正把产品交到用户手上,需要把产品变成商品。

要想让用户更愿意选择你的商品,就需要建立品牌。所有商品的最终归宿都是品牌。

值得收藏的商业十二模型(太深刻了)


产品生命周期

产品和人、企业一样,都有生命周期。

产品的生命周期可以分为四个阶段:投入期、成长期、成熟期和衰退期。

为了理解这个模型,我画了六条线,分别是销售、成本、价格、创新能力、竞争对手、利润。

投入期,创新能力最重要,这时要考虑打造专利护城河。

成长期,销售最重要,持续打造规模效应护城河。

成熟期,利润最重要,持续打造网络效应和品牌护城河。

衰退期,成本最重要,用迁移成本减缓产品的衰退。

这就是产品生命周期,生意越来越难,当我们把时间轴加入后,你就知道未来应该往哪个方向发展。

值得收藏的商业十二模型(太深刻了)


洞察力模型

所谓洞察力,就是透过现象看本质的能力。五个关键步骤:

找到核心存量。

找到关键因果链。

找到增强回路。

找到调节回路。

考虑滞后效应。

花半秒钟看透本质的人,和花一辈子都看不清的人,注定拥有截然不同的命运。拥有了洞察力,你就拥有了“上帝之眼”。

值得收藏的商业十二模型(太深刻了)


人生商业模式

人生商业模式=能力×效率×杠杆。人生,是一种商业模式。

想要获得成功,就看你能拥有多少能力,达到多高效率,以及使用哪些杠杆。有的人,用它们换回了全世界;而有的人,却一无所获。

值得收藏的商业十二模型(太深刻了)


技术采用生命周期

科技是打破商业阶层壁垒的重锤,是一切行业之本。但是我们常常判断不准技术发展的阶段,分不清是“泡沫”还是“红利”。技术采用生命周期,从新技术推向市场必然面临的五个阶段,帮助你判断人们内心对于新技术的接纳程度。

技术成熟度曲线,从新技术在媒体上的曝光度随着时间变化的情况,帮助你判断新技术的出现、发展、成熟、推广的不同阶段。

通过这个模型,你可以知道“核心科技”客观发展到什么阶段,自己的“目标用户”是什么样的人群,应该采取什么样的“创新策略”,帮助你从春天的播种、夏天的耕耘之后,迎来秋天的收获。

值得收藏的商业十二模型(太深刻了)


经济周期

经济周期是一个客观规律。

经济下行,它一定会来。但是,它也一定会走。只不过,你要穿厚一点。关于如何应对经济周期,记住三个建议:

不要让债务的增长速度超过收入。

不要让收入的增长速度超过生产率。

尽一切努力提高生产率。

值得收藏的商业十二模型(太深刻了)


商业进化图谱

商业进化图谱,是以更长远的眼光揭示商业发展的规律。你会明白,在商业进化的道路上,缺的不是机会,而是耐心、勇气和洞察本质的能力。

商业世界的不断进化,就是在“创造价值、传递价值”这片土壤上开出的花,结出的果。“创造价值、传递价值”,也如同商业世界的两只脚,交替前进。商业世界的不断进化,还体现在商业模式的不断创新。改善交易结构,创造效率空间,是你唯一应该思考的事情。CB、BB、Sb、CC、PP、OO……是你可以借鉴的商业模式。

商业世界的不断进化,还有一点不能忽视,就是虚拟经济的发展。世界上只有一种虚拟经济,就是金融。

金融,是商业世界的润滑剂、黏合剂、放大器。善用金融者,往往更擅长与商业世界打交道。未来中国的商业形势依然复杂,但是从更长远的时间和周期来看,机会永远都在。

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