她毕业后就在一家园林公司上班，在工地当资料员，月薪多，一干就是年多。
没有假期，只有工期，更没有什么朋友。
每天面对枯燥的资料，幸好在朋友圈里找到了一点乐趣。每天都坚持发圈，年如一日，从一开始的一条两条，不是很规律，慢慢地有了一些规划。
有了一些人气之后，她尝试在朋友圈帮大姨卖柚子。朋友圈剧本有标题、有剧情、有卖点、一气呵成。
有一次，她通过朋友圈和社群接龙的方式，做到天卖斤柚子的喜人成绩，老家整条村的柚子都要卖断货了，快递还主动提出上门取货。
今天主要来跟大家分享下这个活动的复盘，你不用担心做不到，里面的方法基本可以套用，需要进一步交流的，欢迎你私信给我。
渠道：朋友圈+微信群
启动：- 人
产品：梅州金柚
模式：分销（仅限群内好友有优惠）
、社群发布
在自己的社群宣布消息，告诉大家：
我大姨家的柚子上市了，准备在朋友圈开始卖。如果想看我怎么铺垫卖货，或者想买柚子的同学，可以扫码入群有优惠。
入群的人不是特别多，当时设想是做人的社群，但是早上九点多，只有-人入群，有可能是上班时间，过了看群的黄金时间。
、朋友圈发布
在中午的时候，群里大概是多人，又发了一个朋友圈，分钟就满群了。
、朋友圈拆解
第一段：告诉大家我家柚子上市了，开群是因为太忙了，一对一服务效率太低。可以做分销，约等于告诉大家，跟着我可以ZQ。
第二段：把家人都搬出来了，比较有亲切感，自我暴露，加分。最后引导入群的诱饵，群内有优惠，限时限量。
基本就满足了，激发欲望—引导入群下单的方式。 分钟就满群了，营造了很火爆的场面。
第三，在评论区补充，这个非常关键：
群满啦，对柚子有兴趣，想Z零花钱的伙伴打 ，不囤货，柚子妹教你卖货实操。
评论区的亮点：ZQ，实操。让伙伴打 ，而不是直接扫码，这样更加真实，也更加让人重视。
对外售卖的价格，要高于群内的价格，只有群里的朋友可以享受优惠。鼓励她们进行分销，无成本，不囤货，类似于一件代发。
、卖货细则
把卖货过程中会遇到的问题，做了一个梳理，一个是方便他们分销解答，第二个是节省时间，基本罗列了将近 个。
柚子妹还提供朋友圈文案素材，柚子粉们也很积极，就出了很多版文案，大家可以互相借鉴。
大家可以试想一下，在一个社群里，都在讨论卖货文案，好的文案大家直接拿过去用。
、社群运营
新进群的朋友可能会有很多疑惑，所以要培养几个骨干，帮着做客服的角色。
卖产品，最怕的就是没有信任度。柚子妹的社群启动，很多是自发的客服，很热心。
回复要及时，如果你没有比较详细的卖货细则的时候，需要用人工去回复。这样顾客会觉得被重视了。
运营的过程，是有一个重要的牵头人，在把控整个节奏。这个人就是柚子妹，不急不缓地为对方解决遇到的问题，而不是着急引导下单。
、角色分配
志愿者客服、柚子姐、柚子姨、柚子妹、众多分销者……
当出现突破 斤的时候， 斤、 斤的时候，可以发红包庆祝。
在启动过程中，柚子妹也有发红包。但更多的是，要为大家谋福利，告诉大家怎么发朋友圈，怎么能铺垫ZQ，诚意也很重要。
而且值得注意的是，柚子妹在社群里不强买强卖，可以围观整个过程，等于是免费教学。她不参与收钱、确定订单的过程，分工非常明确。
这个过程中，她还打造了一个新人设柚子姐，留存了一波精准粉丝。
如果你也想通过社群+朋友圈的方式卖货，朋友圈剧本一定要打造好。我们的线下课程里，也总结了一份关于新产品上市发布朋友圈的剧本设计，我整理成一张图，感兴趣的同学可以保存学习。
关于做群成交的活动，也要注意三个关键环节：售前预热→售中氛围→售后跟进。
