珠宝销售技巧：确实像你说的，有些店的价格会比我们便宜。我简单说一句就好了……
珠宝销售案例：学员
今天和同事讨论两个问题，我当时是一脸懵逼，后来回想起来，就是这几天上课讲的东西。晚上回来，又回头去群里爬楼重新看了一遍，自己整理了话术。
问题：别人家跟你家一模一样的，为什么你家的这么贵？
话术：
“女士，你观察真的很仔细，我拿出来给你看下。
确实像你说的，有些店的价格会比我们便宜。我简单说一句就好了，我们都知道淘宝同款对吧，价格便宜的很便宜，价格贵的又很贵，但为什么有的人还是选择买贵的呢？
同样的，首饰也是这样，我们宝庆是百年老店了，在大丰开了也有十几年，一直靠的都是老顾客介绍新顾客，刚还有一位姐姐带着朋友来买手镯的呢。我们的质量跟售后都是有保障的，买的时候省心又省力，你说是吧？（品牌塑造）
况且我们的硬金都是免工费换的，而有些店是要折损%换，你想一个首饰我们能戴一辈子吗？现在工艺这么发达，每隔一段时间就会出新的款式，又有哪个女人不爱美呢，肯定想要换个新款式戴戴。
我们就是直接按照标价换，不管换多少次都是值这个价。那些店折损%的，假如你花买的，下次换就只值块了，换几次过后，是不是越来越少啦？
相比之下，虽然我们家买的时候贵一点点，但是长期来算的话，是不是比他们要划算很多？（售后塑造）”
问题：这个手镯这么轻，为什么这么贵？
话术：
“美女，没关系，我拿一个重一点的给你看看，你可以把两款都戴上感受一下，是不是左边这个比较舒适？因为他是内弧设计工艺，很贴手型。
右边这种看起来也很大气，但是是单层的设计，戴起来没有左边这个舒服，你觉得呢？
我相信你也戴过以前的传统黄金手镯，比较容易变形，稍微一拉就容易断，而且戴一段时间后颜色就会变暗。
而硬金是一体成型的，硬度是传统黄金的倍，不易变形。你看这上面的花纹是不是比传统黄金的更加精致？比传统的那款看起来也时尚很多？
咱们买黄金饰品，主要是为了戴出气质，戴出效果，又不是买回去收藏的。再说了硬金的款式虽然轻，但看起来大气时尚，你说是吧？
确实有很多顾客觉得，按克算的比较保值。你可以先对比一下，这个硬金的款式看起来是不是也差不多大小？只是工艺不一样。
硬金不需要用料那么多，也能做出这样的效果。
按克算的这个要几克，算下来要左右。这款硬金的，虽然没有那么重，但是按活动价算下来才多点。
你想啊，咱们买手镯不就是为了戴起来好看吗？选这款就等于帮你省了块，省下来的钱能买多少件好看的衣服了。
标价款后期都是根据标价来调换的，就算以后金价降了，还是值这么多钱。克重款的调换，不仅受金价的影响，还有旧金新金的调换的工费，一来二去几千就没有了，你说是吧？”
小结：
思考一个问题：
标价款和克重款，哪种更好？
