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如果一个人是理性的,那么他最后会选择效用值最高的选项来付出行动

26231 人参与  2018年11月28日 15:06  分类 : 新媒体运营  评论

  如果一个人是理性的,那么他最后会选择效用值最高的选项来付出行动

  今年的诺贝尔经济学奖颁发给了研究行为经济学的理查德塞勒,那么什么是行为经济学?他研究的究竟是什么?要了解行为经济学,那我们首先要从理性人的假设聊起,什么是理性人的假设?

  英国的著名学者亚当斯密是这样说的,面包师做面包是因为他需要用面包来换钱。因为我们需要钱来买面包,所以购买面包这个行为对我们和面包师来说都是有利的。

  

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  双方都能够通过这个交易行为获得各自的利益,这就是市场经济的基本逻辑。但是在亚当斯密之前,经济学的思路是什么?就是重商主义。那个时候的研究,我们把注意力放在了国家是如何控制对外贸易上,比如说如何会更好的能够殖民掠夺,如何通过关税来实现贸易顺差,那么来提高自己国家的财富积累。

  简而言之就是在玩零和游戏,为什么是零和游戏?我们可以看到国家之间的贸易它有得必有失,一个国家实现顺差,也就是出口比进口多,那么另一个国家必然就是逆差。

  一个国家富裕了必然就会带来其他国家的贫穷。总体来说整个国家的福利状况是没有变化的。但随着年工业革命在英国的兴起,那么自由贸易和劳动分工的需求就变得紧迫起来,这个时候传统的重商主义就不适用了。整个社会需要的是一个新的理论来指导怎么去运转和行动,于是亚当斯密就出现了,亚当斯密认为政府不需要干预市场,只要市场中的所有参与者能够按照自己的需求行事,那么市场的效率就会实现最优,所有的状况都能够得到改善。

  这背后的原理是什么呢?亚当斯密把它称为经纪人假设,他认为人都是追求利益的,会遵循利益最大化的这个路径去行动。比如说我需要面包,所以我会用钱去买面包,那如果面包师更需要钱,他也会用面包去卖钱。

  那么这个假设在后来经过了西尼尔,约翰米尔和帕雷托等一系列大师的改进,被发扬光大,就成为了理性人假设,那么这也是整个古典经济学的根基。我们可以这样去理解理性人假设,首先人们在面临一系列的选择的时候,有充分的信息和稳定的偏好。

  

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  其次基于这两方面,人们可以对每一个选项赋予一个效用值,用来评价和描述这个选项给他带来的收益,最后人们始终会选择效用值最高的选项来进行行动。这里的理性体现在哪里?就体现在了第二点。也就是说传统的假设认为如果一个人是理性的,那么他的主观效用就一定是正确的稳定的,并且是客观的。

  比如说他一定不会觉得块钱就比一百块钱更好,这个理论看起来很正确,但是到了世纪的中期,人们就开始发现我们的思维过程其实是有迹可循的。

  我们对事物的判断和决策并不像我们所认为的那么准确。也就是说传统的理性人假设就好比是牛顿第一定律,然后认知心理学的发展就好比是发现了摩擦力的存在。这个时候就要提到另外一个重量级的人物了,也就是今年诺贝尔经济学得主理查德塞勒的好朋友,他就是丹尼尔卡尼曼,那么我们知道丹尼尔卡尼曼还出版过一本非常重要的书,就叫快思考慢思考,那是认知心理领域一本非常重要的著作,大家有空可以去看一下。

  

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  当年卡尼曼做的什么呢?他在年发表了一篇论文,提出了前景理论。这个理论总结了世纪对心理学的应用,对传统的完全理性人的假设做了非常大的修正。他认为人在分析预期效用和做出决策的时候,会受到非常多的心理因素的影响,那么会导致我们去做出很多看上去不太理性的决策。这是不是就跟我们的传统假设相悖呢?

  我们来举个简单例子,一个人做着他非常不喜欢的工作,每天上班就盼他下班,周一就盼着周末,薪水可能也不高,就是普普通通的,但是他就是不肯跳槽。

  

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  这是为什么呢?传统的解释就是要用效用函数来计算期望,比如说他现在的工资是块钱,那如果他跳槽的话,有%的几率工资会再增加,一千块钱就是几千块钱。但是也同样会有%的几率,他的工资会降低块钱。那么总体的收益就是%×,减掉%×,结果就是-块钱,这是个负数,所以这么一计算他就不愿意跳槽了,也就是说它不能确认这一次跳槽是不是一定就可以让他称心。

  

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  但是从前景理论来看,他们认为在这种情况下,即使把工资增加的概率变成%,那么工资降低的概率变成%。总体收益这个时候我们看到从-,变成了正的。但是他同样不会愿意跳槽,那为什么?是因为工资减少在他心里面的比重要远高于工资增加这个比重。也就是说他只要判断工资可能减少,那么这个事情对他来说就是最重要的,这就是前景理论最重要的成果就是我们汇兑损失,产生厌恶叫损失厌恶。

  

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  人们对损失的这个敏感度会远高于收益,而且大家会认为自己拥有的东西更值钱,你会想想在生活当中你是不是会有这样的一些例子?就是我很怕损失。虽然可能我会得到一些好处,但是相比我的损失来看,这些好处可能我还看不到,我会更加看重我自己要损失的那个部分。为什么会这样?是因为我们对一个事物的态度会受到初始状态的影响。这个初始状态的不同,我们的参照物就不同,对事物的评价也会完全不一样。

  

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