商业计划书从哪些点入手?记住这六个要点，让投资者迷上你的计划书
创业者一定都对BP的概念不陌生，也就是商业计划书，商业计划书对于创业者的重要性就像简历对求职者一样，是一个展示项目获取关注和好感的重要工具，无论是初创企业也好，融了几轮钱的企业也罢，有时候一份好的商业计划书就能让项目备受投资人青睐，成为融资的法宝。
有些人把商业计划书写成了长长的几万字都写成一篇论文了，投资者却提不起兴趣来，有些BP从头看到尾都不知道商业模式到底是什么，那么什么样的商业计划书最让风投感兴趣呢?我来告诉大家商业计划书要从哪些点入手去写!
第一市场的痛点是什么?产品的价值在于它解决了什么痛点，这是一个项目最基本的问题，很多人花了几十页纸告诉大家痛点有多痛，抄了一大堆报告和市场数据，你说投资人天天看这些，他看的还少吗?需要你去讲这些吗?他要看的是你的解决方法，市场情况不需要铺垫那么多，几句话带过就可以。
比如可以从这几点入手，市场存在的问题是什么?这个问题有多严重?之前有没有解决过这个问题?举个例子像钉钉他就发现大家使用微信来商讨工作的时候安全性就很差，这是一个市场的痛点，那么这个问题有多严重呢?有新闻报道说某员工被诈骗集团在微信群冒充自己的同事骗走了多万元，之前有没有人解决过这个问题呢?那个时候在中国还没有互联网公司大范围推广企业社交平台的，所以投资人看到这样的市场背景自然就明白了。
第二你的产品是做什么的，很多创业者在这个部分最容易模棱两可，说不到点上，这里的重点是要突出你的专注，表明你就想做一件事，而且就想解决这件事中的某一个关键问题，不要追求大而全，也不要把产业链拉得太长，这里给大家一个提示，目前商业巨头明显要去做的项目，或者已经获得巨额融资的项目尽量不要去做，因为这样的项目已经有太多的失败教训了，不是说你做不成功，而是投资人不感兴趣，相对成功率低，投资人一般很理智，选择项目的时候不会冒太大的风险。
第三你的亮点是什么，这是你的核心竞争力，你要让投资人看到，为什么这件事情你能做而别人不能做，如果这件事情谁都能干，那为什么还要投资给你呢?你有什么与众不同的地方，所以关键不在于所干的事情大小，而在于你能比别人干得好，与别人干的不一样，不要说我这个想法前无古人后无来者，这样的话，投资人一听这话就要打个问号，有其他人在做同样的事并不可怕，重要的是你能不能在这个行当中找到自己独特的位置。
第四说明你将如何ZQ，没人是奔着亏钱去创业的，也没有投资人会不计回报的，投钱给一个项目。在商业计划书中，说明你的盈利模式是最基本的一个部分。那么，如果真的不知道怎么ZQ，你就老老实实地说，我不知道这个怎么ZQ，但我觉得肯定有它的价值。想不清楚如何ZQ没有关系，投资人比你有经验告诉他你的产品多有价值就行。
第五告诉投资者你的钱会花在什么地方，很多大学生创业大赛中，学生的商业策划书会把这部分做得非常详实，财务报表上的数据几乎已经做到了五年以后，精确到小数点后的三位，让专家评审们哭笑不得，互联网项目有很大的不确定性，就算是bat也很难推算出几年之后精确的财务状况，所以说不要贸然的承诺未来三年能挣多少钱，这个无法科学地计算。对于投资人来说，他更关心的是你这个团队未来半年或者一年活下来要花多少钱，人员薪酬设备运营要花多少钱。
第六你有怎样的一个团队，计划是靠人来执行的，不同的团队出来的效果当然不同。无论创始人的个人能力有多强，没有团队一个人是干不了这么多事情的!你要让投资人知道，你身边是有几个能力优秀，愿意跟你打拼的小伙伴，除此之外，你还要说明股权划分的情况，原则上CEO需要占股超过%，员工最好设立期权，这样的好处是为了证明你有一个高效的团队，让投资人放心!
以上就是我为大家分享的写商业策划书的六个要点。
