没有对错，我们一起探讨。观点有出入轻拍。
一件事情，不只有一种解决办法，可以有多种。只要你能接纳，问题就好解决，自己也能走出自我困境。
?关于没时间。
当遇到客户说没时间时，好多人不太会往下接。
甚至有的人会开始生气。别生气!别忘记，别人是有对你说没时间的权利的。
自己先跳出瓶颈才能帮客户跳出。
要知道，客户也是有思维瓶颈的。
举例：一位牙疼的客户。你约他，他回没时间。
抛开上面的例子，我先问你：
今天你朋友来你的城市，你要不要请他吃饭? 要吧!
如果你的朋友没地方住，你要不要给他安排酒店?要吧!
吃饭要多少钱?酒店要多少钱?你要不要花时间?
至少三五百。至少三四个小时。
现在就直接借用过去。
你把我问你的话(话术是参考，主要是思路)对牙疼的那位客户说，帮助他区分一下。
是不是可以得出：他是有时间，也是有钱来看牙，解决牙疼的问题的，对吗?
你都愿意花时间和钱在你朋友身上，你也会愿意把时间和钱花在自己的健康上，对吧?
你的健康和你朋友一样重要，也值得你花钱花时间对吧?
大家有没有感觉?
这是第一招：换概念，也叫借代。
帮助对方，把a事看成和b事一样轻松自然。
突破认知，执行起来也顺理成章了。
或许对方会醒悟，对啊，我都愿意请朋友吃饭什么的，那我应该来看牙。解决自身问题。
第二招：看目标。
中国人都很重感情，有朋友来自然会接待。
如果说目标，这应该是巩固友情，避免人家觉得你不近人情。朋友也会觉得你人很好，甚至拍照发朋友圈感谢你。
健康和朋友的感情对比，是不是同样重要。
你的牙齿不疼，吃饭好睡得香，心情也美。这是看牙的目标。
那我们来假设一下。
假设你今天朋友来，你说你很忙，没空招待。说明天招待他。你朋友能理解，应该也不会太生气吧。
友情也不会受到影响。
但你说你今天没时间看牙。
你牙会继续疼吧?牙疼你吃得好吗?心情好吗?工作有心情吗?难受不?
来看牙了，这些问题是不是就解决了。他来咨询我们的目的也是要解决这些问题对吧!
所以我们说看目标。帮客户去认清他们做这件事的目标。
客户来咨询我们的目标是解决牙疼，我们跟他对话的目标是：告诉他我可以解决你这个问题，帮你完成目标。不是其他。
看看对话，你就知道，你离目标多远。
第三招：做决策。
我们遇到许多客户会说我考虑一下。
别怪客户，要怪就怪自己没让对方在你这里看到希望，没让他感觉你能解决他的问题。
你回想一下自己，买东西的时候，什么情况下，你会说考虑一下。
其次，你说考虑一下，并不是说不买对吧?也就是还有希望。
通常如果店家能看出你的顾虑并解决你的问题，还是有希望成交的。是吗!
我们就是要把潜在意向明确成意向。
想解决问题，考虑只会让问题越来越麻烦。
专业的事交给专业的人。
如果你要xx商量，xx若真能帮上忙，也不至于你今天出现这个情况，显然，xx是解决不了你的问题的。
你要清楚，你来咨询我的目的，就是知道我能解决你的问题。可能我没讲的太明白，我再详细給你讲一遍。
我们是如何解决你这个问题的。你还是来吧。推背感，做决策，促诊。(备注下，这是框架，不要直接照搬文字，思路参考。)
如果要拆开讲，针对不同的b种有不同的细节，大家大概记住这样的思路。
要知道，他就是自己做不了决定才来咨询的，你不帮忙做决定，让他回去考虑，只会让他更迷茫，更不知所措。
本来抱着解决问题的心来问题，被你搞得更茫然。
不要去怪客户成天考虑，没时间太贵。这是事实，我们要尊重。
关键是如何让对方知道我们是如何解决你这个问题，并且能解决好的，给予他信心至关重要。
最后总结：跳出瓶颈，提高现到的招。另附参考模版。
一、换概念。你做xx有时间，你也有时间xx。
二、看目标。你把时间和钱用在xx上，结果是xx。你把时间和钱花在健康上，结果是xx。
三、做决策。我可以解决你的xx问题。你和xx商量，你考虑，对你xx没帮助只会增加麻烦。如果别人能帮上，你今天也不会xx。你咨询我的目标是解决xx问题。
我在培训现场讲，会结合案例和练习，这样你会更有印象。也会觉得确实如此，问题并不是只有一种解决办法。
文字呈现有限，你就当参考。思维模式和话术模板。你灵活运用。轻拍。
目标是业绩,不是争对错。
毕竟每个人想要的点不同，个人能力有限，无法全部满足大家，希望这篇对你有启发。
