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想尽办法引流,销量确依旧惨淡?是你在这一步出了问题

22444 人参与  2018年12月20日 18:47  分类 : 销售技巧和话术  评论

  想尽办法引流,销量确依旧惨淡?是你在这一步出了问题

  相信每一个微商都经历过这样的阶段,加入一个团队要求你必须每天引入多少的新鲜血液,也就是好友。毕竟没有流量,一切等于,但是有了许多新鲜血液,没有成交也一样等于,这也是我一直强调系统学习的重要性,不然拥有新鲜血液比没有新鲜血液更糟糕,因为你还需要付出大部分的时间、成本精力来做没有任何收获的事情,无论自己成长的收获也好,还是金钱的收获都基本等于。

  

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  从副职进来,好友删除好友的循环当中,也有这样一批人花钱获取流量,比如一百块钱成本吸引来一百个人,从一百个人当中销售一百块钱的产品,最终成交三个人,Z了块钱的利润,成交完之后就走人了,继续换下一批人。

  我的想法是同样获得一百个人,我把时间拉长建立信任,同样销售一百块钱的产品,最终我可以成交十个左右,同样的成本我可以Z块钱的利润,也就是说我跟对方一样是花一百块钱吸引来一百个人,但是我的成交率比他高,相对应的我可能需要花费的时间成本以及精力会比对方多,也就是我多Z对方块钱的利润,我同样需要付出更多的时间精力。

  

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  这是表面的得失,人性是懒惰的,只愿意一个动作去收获到自己想要的结果, 但是别忘记了十个人随着信任的逐步增加以及服务,这里就涉及到一个复购。假如一款好的产品复购率能够达到%,也就是再Z块钱,如果时机到位%的转介绍,又能够多Z块钱,也就是块钱加上块钱加上块钱等于块钱。

  同样的一百个人在一段时间的信任建立之后,利润是块钱,那成交三个人的人在导流量的同时,同样的我也持续的导流量,那流量方面是相同的,而我的信任建立只是批量的持续建立信任,自不会多花我多少成本,这也是我一直在做的事情。

  

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  那么假设块钱的利润,我分给这个倒流量的人,也就是你花一百块钱的成本导入的一百个人全部引导到我这里,我能成交的利润是块钱,那我可以分给你,也就是你花一百块钱Z块钱减去一百的成本是块钱,比原来多Z块钱。

  

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  而我将无需花费一百块钱的成本获得-等于块钱的利润,那我持续的做信任以及成交就可以了,块以及后面的复购以及转介绍将是块钱,那就是省去一百的成本以及导流的时间成本,并且我还能够因信任的一家再卖块钱的东西或者是一千块钱的东西,而只需要跟那个人分成。

  你看这是不是让别人的力量来和你合作? 我曾经入了一个录音,就是你可以凭借自己的思维模式成为你想成为的所谓总代,而不需要花费一分钱,但你必须想明白一个点,就是为什么别人又跟你合作,你如何让对方的利益最大化。

  就好比对方原本能够Z块钱,可是因为你,他可以在同样成本的情况下Z了块钱,增长了.倍的利润,对方现在做的事情无非就是追求利益,那你能够让他在同样的思维模式下发挥更大的价值,他就会跟着你干。

  

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  那从这样的一个思维我们反过来看,许多品牌商要跟我合作,就是因为我的能力能够给他带来更大的价值,他给我一个月万,我能够给他多带来万的利润。哪怕现在的你没有任何的资金人脉,但是你拥有价值,你能帮助别人,你拥有强大的思维模式,那你就是最值钱的人。 能够帮助品牌商影响、转化、稳定军心、打造团队等,那你就能一飞冲天,想让自己值钱ZQ,从立即行动开始。


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