我是钱

王笑松在介绍一盘水果，语调俨然一个经验丰富的老果农。“这是有机草莓，农药少，不会空心。车厘子是智利的，两个J，颜色深一些，有很多浅红色的就酸。蓝莓是智利的，那里海拔高，海岸线长，果实成熟时间晚，甜度呈现得更好。”两年前，王笑松绝说不出这番话，他口中的关键词更多是芯片、屏幕和手机。彼时，他是京东集团副总裁、3C事业部负责人。2015年最后一天，他被刘强东任命为京东即将成立的生鲜事业部总裁。刘强东不想输掉这一局，生鲜和服饰是压在他内心的两大块垒。从2017年2月13日发布微头条以来，刘强东表达的内容几乎一半都与生鲜有关。同样为生鲜奔走的还有马云。他在全球各地访问，生鲜品类往往首当其冲。2017年9月，墨西哥总统访华，在阿里巴巴总部他跟马云相谈甚欢，墨西哥牛油果是他们的话题之一。万亿级市场、刚需、

经常听到很多人说，店里辛辛苦苦拓的客，根本就不是什么高质量的客，只能眼睁睁地看着她们快速流失，不管下多大力气在顾客身上都没用，还说，他们经常搞些拓客活动啊项目啊什么的，天天发消息关新顾客，嘘寒问暖，也有好好地向顾客推荐产品，等等等等，真的不知道花了多少力气......悲伤的事实是：就是你们这些不恰当的做法，才导致顾客流失的......01/天天讲效果，把顾客讲跑了！一些开得比较早的美容院很重视功效，这点没有错，如果全体员工只会讲效果，顾客肯定会流失。因为我们知道，有人有效果，就有人就没效果。化妆品不是药，是药都不能保证包治百病，产品效果是有限的，而顾客的希望是无限的，用有限的效果去满足无限的希望，时间长了，只能是一枚苦果。美容行业没有绝对的效果，58岁的老太太身体不可能做成38岁状态，38岁

“好为人师”是人性的一个弱点。孟子说：“人之患，在好为人师。”每个人都希望能得到他人的尊重和敬仰，这一点，不分年龄、性别以及职业等。法国大作家罗曼·罗兰说：“自尊心是人类心灵的伟大杠杆。”你满足了对方的自尊心，你也就掌握了对方。销售员利用人类的这一弱点，尊称对方为老师，虚心向对方求教，这样对方就会心情舒畅，心中充满温暖和同情，对你抱有好感，从而不自觉地接受你的销售。销售情景：有名电脑销售员叫杨平。一次，他向某大公司推销电脑。他工作努力，加上平时跑得勤，下的功夫深，成交希望非常大。但他没料到的是，“半路杀出个程咬金”，在关键时刻，该公司总经理把这件购买事宜交给了一个技术顾问——电脑专家陈教授。经过考察，陈教授私下表示，两种厂牌，各有优缺点，但在语气上，似乎对竞争的那一家颇为欣赏。杨平一看急了，

今日投资者交流会上，乐视网（300104.SZ）董事长孙宏斌看上去彻底与老贾摊牌了。他与公司几乎披露了所有风险面。尤其近日资产重组终止消息，断绝了贾跃亭试图将上市公司以及上市公司外权益变现、最后脱离苦海的路径。而利空集中释放，还可能导致贾跃亭所持乐视网股份未来某日爆仓，失去大股东地位，最终权益甚至灰飞烟灭。如果你再结合孙宏斌、乐视网与甘薇们的言论博弈，尤其是所涉债务具体数据，双方好像已经水火不容。但这更像表面文章。这里面有一种不同的味道。他们似乎也都在拿其他中小投资者以及散户的利益做筹码，等于绑架了后者的利益，试图借此向市场以及当局发出最后的声音。贾跃亭在前，孙宏斌与乐视网殿后。有两个比较明显的逻辑漏洞，无法自洽：一、所谓“资产重组”，其实都建立在老贾处置自己掌控的上市公司外资产基础上。这里

一、看看他的爱好一个有事业心男人，绝对不会沉湎于烟酒牌桌和游戏女色，而是有一两个自己专注着的爱好。比如跑步，健身，下棋，打球，看书等等，不仅能够修身养性，还能让男人更有魅力，结交更多优秀的朋友。其实爱好决定男人的圈子，整天就知道抽烟喝酒的男人，身边也一定是同样的朋友，和他们混在一起能成就什么事业呢。二、看看他的屋子虽然中国的传统是女人收拾屋子，但是对于男人来讲，这恰恰是一个检验他品味的地方。尤其是单身男人。古人常说，一屋不扫，何以扫天下，这话不假。根据哈佛商学院的研究，幸福感强烈的成功人士，他们的居住环境一般都整洁干净，让人觉得非常舒服。而生活不幸的人们，往往家里也是乱七八糟，毫无条理。其实你居住的房间就是你自身的折射，你是一个什么样的人，就会住在一个什么样的屋子里。而且，财神爷也喜欢住在窗

阿铭送的哈密瓜还没来得及吃，他就雷厉风行拉了微信群，一个高颜值的网红直播野雨也加入了我们，阿铭说：谈大事，要快准狠！关于旅行直播项目，我们开始了激烈的探讨。截至2017年，微博上打了旅游兴趣的用户超过1.3亿，旅游话题阅读量接近2500亿，目前，在全球的社交媒体用户中，喜欢在社交媒体分享旅游内容的用户占76%，在中国的社交媒体喜欢分享旅游的用户超过84%。旅游自媒体和网红，在中国社交媒体，具有非常庞大的用户基础，具有极大的发展潜力。旅游网红很容易跨界，可以轻松延展到时尚、衣食住行，毕竟旅游是人人都向往且需要、很大众化的一件事。旅游网红可以不靠颜值，不吃青春饭，也是一件可以当作事业来经营的事业。那么，咱们的主题到底做什么？有人骑个机车环游世界的，卖的是个人的体验，各种故事，有人带条狗旅行，结果

一维搜索一维搜索就是目标变量只有一个的时候的最优化问题，又称为单变量函数寻优法。求解这类问题一般有两种方法，一类是区间收缩法（如黄金分割法），一类是函数逼近法（如三点二次插值法、牛顿法）。下面分别介绍：2 单谷函数定义：如果函数f(x)在区间[a,b]上只有一个极小值点,则称f(x)为[a,b]上的单谷函数。单谷函数具有一个重要的消去性质3 外推内插法在一维搜索中的区间收缩法中需要用到单谷区间，而寻找单谷区间的方法就是下面要介绍的外推内插法其思路为从某个初始点出发，沿函数值下降的方向前进，直至发现函数值上升为止。而由两边高，中间低的三点，可确定极小点所在的初始区间。4黄金分割法黄金分割法的思想是：反复使用单谷函数的消去性质，不断缩小包含极小点的搜索区间，直到满足精度为止

这张照片是1月18号的微博举办的微博之夜上拍的。也不是什么，就是觉得挺好玩，就保存下来了。微博之夜去的大佬有：马云、史玉柱、王中军、潘石屹、沈南鹏、周鸿祎等知名企业家。看上图这个样子，应该是老周凑上去找老马闲聊。阿里和360，曾经都有一个共同的对手：腾讯。或者说现在也是共同对手吧。不知道老周现在是怎么规划360。反正，我觉得360已经在个人市场没什么话语权了。按照最近老周的调性，回A股，国家安全战略等似乎已经是郭嘉招安了。但是如果要给360找一个对手的话，我想也只能找出腾讯，但细想想360现在也已经很难对腾讯构成威胁。另一个方面，腾讯在逐步加固互联网安全领域，确实也算是跟360在竞争，但这个是长期的。不像3Q大战那会，那么急促，是一场生死时速大战。那如果说阿里这一边的话，那腾讯肯定算是阿里永

每天早上在家门口等电梯的时候，都会遇到隔壁的小悠姐。简洁利落的西装外套搭配优雅的包臀裙，尖头小高跟和气场全开的大红唇，都让她显得神采奕奕、专业感十足。反观我，总是一副没睡醒的样子。没涂均匀的粉底、嘴角来不及擦去的面包屑，无一不在暴露着我又起晚了的事实。见面的次数多了，互相加了微信好友。看了她的朋友圈，我终于明白，为什么她总能每天都看起来那么精神满满。原来，她每天早晨6点准时起床。花半小时练完一整套清晨瑜伽之后，精心为自己准备一顿早餐。有时候，是鲜榨橙汁搭配全麦吐司，外加一个煎得金黄的太阳蛋；有时候，是低脂酸奶搭配一小碗坚果，新鲜的草莓做装饰......“我喜欢每天都调整到最好的状态再出门，这样工作起来才能更有效率。”看到小悠姐发在朋友圈的文字和图片，我不禁自惭形秽。习惯了每晚盯着手机熬夜到凌

什么是屋顶银行？什么是推动文明进步的底层力量？为什么说光伏空调的大规模商业化是一个重要的商业里程碑事件？改变世界的时刻，是否正在到来？李录先生在他的《现代化十六讲》中，提到了一种看待人类文明演化的思路，那就是摄取能量和使用能量的能力。如果把东西方文明的发展轨迹做成指数，你能非常清晰的看到，在近两三百年之前，东西方文明基本上都是一条直线，大家都差不多。但是在近两三百年，人类文明以几乎直线的方式火箭般的指数上升，这一切的原因，就是近代工业革命让人们获得了更大的获取能源和使用能源的能力，这种能力直接带来了人类文明的指数发展。由此，我们能够得知，能量和能源，是推动人类社会发展的一个基本的底层力量。然而到了今天，人们在评判能源的时候多了一个维度：洁净和环保。因此，谁能提供更高效更环保的能源解决方案，谁

百度闪投高级创意，提升创意点击率的利器，做百度竞价的两个核心优化目标，第一个是目标关键词的定位，第二个就是创意的点击率。目标关键词的定位之前的文章已经讲解过了，今天来说说创意的点击率如何优化。百度闪投高级创意工具，区别于普通创意，它增加了相关配图，导航和子链，创意展现样式丰富，内容醒目，可以大幅度提高创意的点击率，下面介绍闪投高级创意的几种展现样式。橱窗样式——闪投商品橱窗广告是“文本标题+商品图+商品信息”的强展示、多区域的广告样式。样式丰富，点击率高于普通创意。全息样式——核心信息前置，辅助用户决策，点击率高于普通创意。导航样式——图加子链，呈现丰富的落地页信息，满足用户全方位诉求，点击率高于普通创意。图文样式——单图或长图，提升创意丰富度，点击率高于普通创意。列表样式——同类商品清晰陈

 家具销售跟植物栽植的过程是一样的，都要经历挖埋—培育—成长—裂变，家具销售的四个环节就是找到潜在客户—产品价值传播—成交—转介绍，其中，所耗成本最大也是最重要的环节就是找到潜在客户。在我看来，销售有时候打的是心理战，谁能快速掌握顾客心理、人性规律谁就能拔得头筹。我在培训我公司员工时常说一句话：你是文案、是业务员，是执行老师，但不管你是任何的职业身份，当你与人沟通的时候，特别是要向对方推销某样东西的时候，你首先要做的一件事就是——挖痛点。痛点是一定要挖的，万一就成交了呢？那么，什么才是痛点呢？简单来说，痛点就是你经常抱怨的事情，是你不愿意说出口的事情。比如，你总说家里的方桌会磕到孩子，厨房的瓷砖很难清洁等。所以，在界定痛点之前，你首先要搞清楚你服务的是哪一种顾客，你能给他们带去什么

如今这个信息发达的时代，越来越多的人在网络上淘金，开网店、做自媒体、玩直播等等，也有很多人通过组建社群ZQ，但做的人有很多，真正Z到很多钱的人占少数。如果我们不想只Z小钱，就得学会维护社群，让社群活起来。下面就来分享一下具体的操作方法： 01/明确社群的性质 组建社群之前我们得明确社群的性质。考虑好我们要建一个怎样的群，这个群的盈利模式是什么等等。 如果我们要建的是本地招聘付费群，群里就要经常发布真实有效的招聘信息，可以对群成员的职业规划进行指导，还可以一对一的筛选出适合群成员的工作等等，简言之，就是要让进群的人觉得入群费是值得的。 如果我们是微商，想要建引流群就要学会活动氛围，不要让社群像一潭死水，没有一点声响。我们可以把群命名为xxxvip客户

权谋犹如一把屠龙刀，用的好，能够统一江湖，不会用，只能切菜砍柴。刀没有邪恶之分，能不能用的好，核心在于价值观的区别，没有权谋家的价值观，只能，被道德所困，自缚手脚。通常而言，权谋的价值观根植于三大主义：1、现实主义很多人活在自己构想的虚幻之中，不能够客观的认识周围的世界。实事求是必须是一个权谋家坚守的信条。现实主义之所以成为权谋家的第一主义，原因是两个方面，一个是社会的鸿沟。社会遵行的是丛林规则，强者为王。对抗强者，只能被打击的更狠。另一个是人性阴暗。大家都承认好人是大多数，但是坏人脸上没有贴着标签。不能够洞悉人性的阴暗，只能被一次次被坑，被骗。2、保守主义当创新被当成社会主流的时候，任何稳定的思潮都会被当成保守主义。似乎保守主义成了过街老鼠。但是权谋家认为，稳定压倒一切。所谓的保守主义，分

  不管是营销基本法还是收展基本法，其中的培育处利益是非常值得深究的一个利益，比如说：同样是培育处部，区域总监培育处就比处经理培育处部的利益要高，这与其他的点数设置规律相反，下面咱们一起深挖。01知识点回顾   处部经理培育处部，直接培育利益第一年是5%，第二年及以后是4%，间接培育处利益第一年是3%，第二年及以后是2%；  区域总监培育处部，直接培育利益第一年是6%，第二年及以后是5%，间接培育处利益第一年是4%，第二年及以后是3%；、02知处经理和区域总监的对比    处部经理的培育处部相比区域总监培育处来说，处部经理是平级培育，平级不管辖，没有直辖利益，只有

营销是啥？肯定不是强买强卖，它应该是你情我愿的，感觉很不错，买完还帮你传播。这是营销！说有一个小贩卖烤红薯，他在摊子上挂了一个牌子，上面写着：烤红薯3块一个，10元3个。路过一顾客看到，就问了说：我买一个，重复买三个，多少钱？小贩：9块顾客买完就得意的走了，而小贩，也笑了。看完你是不是也笑了笑？这样的销售虽不是那么高明，也不是什么高级营销策略。但是，它会让消费者感觉很Z，很有成就感，买起来也很高兴。烤红薯3块一个，10元3个，顾客9元买了3个，感觉很占便宜，而事实上还多买了2个。结果是顾客和小贩卖家都感觉挺好，都很高兴，都有利可得，这挺好。而这样的销售也再一次告诉我们：感觉有时比事实重要，在营销中大多如此。大多数正常人都是一样，非常多的时候，我们都会仅凭一些表象或感觉就做出判断，甚至坚定选择

行万里路和读万卷书，其本质意义都是一样的，在于自己的成长。用学习的方式来旅行，对外看懂世界，对内明白自己。一句“我不是什么哈佛的女校长，我就是哈佛的校长”，让人们记住了哈佛三百多年唯一一位女校长哈佛德鲁·福斯特。以下是这位校长在哈佛的一次演讲，她用自己的亲身经历告诉我们，我们到底为什么一定要走出去，看这个世界。我不是什么哈佛的女校长，我就是哈佛的校长每年要去一个陌生的地方。——这是我对自己的一个要求，也算是一个规划。这个习惯似乎从小就有，一直持续到现在。直至今日，我每年都会和孩子们一起去一个陌生的地方。对我来说，用学习的方式来旅行已成为一种传统，而它的意义在于自己的成长。1、旅行让我们真正认识这个世界世界越来越小，我们几乎每天都在和陌生人打交道，都在熟悉各种的第一次。孩子们身处的世界已经成为

回想当年创业时，你也有一个百年企业、千万业绩的梦想，你也有团队，可为什么你总以团队土崩、梦想瓦解告终？你费劲心血培养人才，结果却一个个背你而去，要么成为你的竞争对手，要么给竞争对手做了嫁衣。好不容易留住几个出能臣干将，却常常被“挟天子令诸侯”，同床异梦，最后同室操戈。 成功不止靠能力、靠资源，更多的是有一帮愿意和你一起喝小米粥创业的兄弟。雷军：卖不卖小米不重要，兄弟们知道为什么要卖更重要▼创业成功最重要的因素是什么?最重要的是团队，其次才是产品。有好的团队才有可能做出好产品。而团队的核心并不仅仅是智力输出，而是要有在一起做大事的使命信念。能力是可以培养，人才是锁不住的，人才是自己心甘情愿的留下来的。 在小米成立第一年，雷军基本把所有时间花在团队组建上面，他高度强调团队成员

   有一个朋友，非常有才华，第一次见面我们就聊到了半夜，他属于天才型的艺术家，身边各种各样的人都在追着他合作，他都有点犹豫不决。    和我聊了之后，他主动找我合作，但是我没有急着答应，而是劝他先别想着ZQ，而是要先把自己的身体调整好。     为什么呢？    因为他才40出头，看起来像60岁似的，尽管非常有才华，曾经一切都很顺，但是过去几年开始走霉运，导致他一直在消耗自己的能量，走入了一种恶性循环。    他以前ZQ很容易，但是最近几年房子被朋友霸占、钱被前助

01、不管你有没有做过微商，或有没有做微商Z到钱，我相信，你追逐梦想的脚步从未停止过，那不管选择做什么行业，卖货无疑是ZQ最快的选择。从A处拿到产品卖给B，1元进货2元卖出，最快的ZQ速度。可如果你的工作和这种销售没有关系，你的努力似乎让你看不到明显的结果在增涨，如，你的收入越来越高呢？打工可以养家糊口，可你想过的更有尊严，过的更潇洒，更自由，你必须选择新的窗口去尝试，尝试哪一扇窗能打开属于你的财富之门。你试过吗？我不知道，但我相信你愿意尝试，愿意去了解，也许你会面临失败，也许你会收获成功……这两种可能都有吧！02、在微商最火的时候，我没有参加，他们在卖货，我卖工具，很明显，这种需求量很大，竞争比卖货要小的多。更重要的是，当时的微商模式变的太快，产品3个月换一次，团队2个月换一次，一波又一波