假如通过一个简单的销售流程改变，就能让你的营业额从每月万元增长至万元，你有没有兴趣花时间来研究下这样的方法呢？
今天想跟大家分享一个英语培训业的营销案例，相信你看完后，一定会有所收获。
张先生是一家英语培训公司的老板，他培训的对象是小学生 和初中生。
以前，他亲自带领员工出去发传单宣传自己的机构和课程，然后他就坐在前台，等待家长领着孩子来报名。每当有家长咨询，他就会详细地、耐心地跟家长介绍所有东西。
这样做了一段时间后，他发现了两个严重的问题：
第一、每次来一个家长，就花费大量时间跟他们介绍，如果一天来三个家长，根本应付不过来。而且还有很多除了招生以外的事情需要做。
第二、即使他很认真地跟家长解释了，他也不一定报名，而且不会再回来。
事实上，如果你想让一个顾客第一次走进你的店，就能让他马上决定消费，这个难度是非常高的。人与人之间的信任度也是需要一个搭建的过程。
后来他们学到了一套“台阶式成交方案”，一段时间过后，他们机构的成交率从原来不到%增长到%。
我想你一定也很好奇他们是怎么做到的。我们来拆解下。
在前台做接待咨询工作的时候，不再花费很多口舌解释宣传各种东西，而是送给家长份礼物。
第一份礼物：价值元的儿童英语学习指导光盘一张，光盘里详细介绍了如何可以让孩子学好英语的方法，以及介绍了这家英语机构的独特教学理念。（只要登记一下联系方式，就可以免费领取。）
第二份礼物：送一堂价值元的英语公开课，家长可以带着孩子，在本周的下午：-：来免费学习，亲身体验一下，学校的师资水平和教学方法，以及让孩子感受一下是不是喜欢这里的教学环境。
在每周五，通知所有的家长，确认明天的课程人数，并告诉家长，只要明天到场，还有礼品赠送。
公开课找出学校最优秀的老师，来展示学校的师资力量。在课程最后，报出参加培训的价格。
做好这个步骤下来，结果很多家长就给孩子报名了，张先生都觉得很不可思议。
为什么同样的学校，同样的老师，同样的产品，同样的顾客，只是换了一种方式来介绍，成交率就会提升差不多倍呢？
在这里我要跟你说一个销售流程：“知道--了解--熟悉--信任--成交”。而%的生意人都忽略了中间的三个环节，想一步到位直接成交，自然也是不太可能的。
换位思考下，假如你是一个家长，当你去一个培训机构，哪怕是再好的培训机构，你会不会因为别人跟你介绍的很好，就立刻报名呢？
我想你不会这么冲动吧，你一定希望多了解一些，再做决定。
所以你第一次来的时候，我不必费尽口舌跟你介绍我们的课程有多好，直接送你资料回去看，而这些资料也相当齐全，并且有足够说服力，这样你是不是会容易接受些呢？
当做完以上三个步骤之后，你对学校已经从陌生变得熟悉，从熟悉变的信任。所以成交变得顺理成章，自然到没有销售的痕迹。
任何生意就是一样，都要经过一个完美的成交流程，通过广告宣传让别人知道你只是一个前提，而如何逐步让他信任你才是关键。
所以我们要在打造信任这个过程中下功夫，还有成交的话术我们也需要设计，这样整个流程沟通下来就会顺畅一些。
如果你也是做教育行业的，也需要招生，不妨按照这个销售流程走一遍，看看效果如何哦。
好了，今天的分享就到这里，
