很多人卖东西喜欢先找熟人来买，我们可以回想一下最初做微商的年左右。朋友圈里简单粗暴的三个大字“招代理”就可以引起周边朋友同事的注意从而盲从加入。那时候的微商还属于萌芽阶段，就像保险代理人上岗第一单是自己，随后家里亲戚、朋友的保单接踵而来。直销也同样，且不说熟人就那几个，而如果卖不成，反倒还会伤了感情。我想说，思维不对，方法不对，这个业务有你吃的苦头。可能到最后业务没做起来，自己也气急败坏，破罐子破摔。
我在最初做护肤品微商年初，完全使用了崭新的新号来经营，前期三个月属于踏踏实实的积累，并不是我在最初就领悟了做陌生人市场，而是当时巧合的是旧微信暂时不适合开展微商副业。所以，心态就会比其他人平稳很多。每次看到团队新小伙伴一次次的吆喝开单，我却还在默默耕耘，不问收获......那时候我反而不急。因为我知道我的寒冬期还没过去。因为纯陌生人的生意，前期需要大量的积累和加好友。（年的疯狂加好友不推荐使用）
这就引出了社交的本质，社交的本质是链接和价值互换，也就是你若想要高效的社交就必须要和顾客产生关系，然后才会有价值的交换。所以我们必须清楚要和什么顾客产生关系？和什么顾客才会产生价值的互换？那就是接下来要谈到的我们和顾客的三种关系：
我们和客户的关系有三种：
弱关系（比如点赞之交）
中关系（比如经常关注你、喜欢你但又不是特别了解你的人）
强关系（比如朋友、亲戚、同事、同学）
弱关系——中关系——强关系
这三个关系的顺序往往是从弱关系到中关系，然后再到强关系也就是你和别人的关系通常都是从弱连接，成为好友，最后再成为潜在客户，而能够成交的顾客，其实往往是中关系比较多，并非是强关系，因为你的亲戚、朋友市场其实是很难做的，况且这个市场的规模范围很小。而弱关系，比如那些只和你打过一次招呼，然后平时只是和你有点赞之交的人，其实这样的人成交的概率也不是很大，只有中关系也就是那些平日里也经常关注你的，有意向的顾客成交的概率才是最大的。
亲戚、朋友市场并不推荐，存在于近关系的人性的曲折与挣扎。三种关系他们之间的递进关系通常是弱关系，人数基数越大，那么中关系基数也会越大，成交的概率也会越高，最后成为潜在客户的概率也才会越大，也就是说你的朋友圈好友必须要足够的多，那么他们之中能够成为你好友的人，才会越多，成交的人也才会越多，那么你的潜在客户也才会越多，比如你的微信好友有个人，那就是弱关系，那么这个人当中可能只有个人会经常关注你，而这个人当中可能只有三个人会成交，所以我们必须要扩大弱关系的人数才能扩大成交的顾客人数，那扩大弱关系基数的方法就是你每天最少要去认识一个人，你每天可以去交一个朋友也可以收一个学生，因为在你没有成为大咖之前，肯定要去主动认识别人的，等自己实力强大了后就可以被动的成交。
所以熟人市场不应该是首选，人情买单也并不是你真正的价值，。你真正的价值，应该是让更多人认可你、喜欢你、崇拜你甚至想成为你。。。。。。这样无论你卖什么，我相信都不会太难。
