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如何撰写百万价值的销售信,那么销售信的内容作用是干嘛呢?

1256 人参与  2019年07月18日 15:17  分类 : 精神门内部机密档案  评论

哈喽亲爱的们,那么今天分享的内容是撰写百万销售信的策略,记得上一篇我们分享的是百万销售信的标题篇,我把整个标题讲了一遍,那么这次分享策略篇,下次再分享无方程式,最后分享核心的秘诀,一步一步来,由于销售信是一个庞大的系统我们不可 能通过一天的学习就可达到这个标。

如何撰写百万价值的销售信。因为步骤非常非常长,我就它拆写成一步步的来,那么 今天这一步叫撰写百万价值销售信的策略,策略里面非常多重要的核心要注意。

首先销信性这东西威力无穷,大家不用质疑,因为我在2015年做到大量的测试,测试 的结果非常的惊人,我已经拿到了很多结果,所以呢,我想把这些学习秘诀分享给你,销 售性的目的,首先要明确目的。销售信要起到二个作用,第一个让他看,第二让他点, 第三个让他成交,销售信其实他是可以是一篇文章,也可以是PPT,可以是现场的一段语音,一段视频,可以是YY课程等等...,都可以是销售信,你只要掌握了销售信内在的秘诀,其实它是无形的。

我们最终的目的是为了成交,我们写了一篇文章分享到朋友圈,或者投放出去,标题决定了打开率,标题实行的第一目的是让他看,然后他看了之后很有欲望和很有兴趣,所以呢,就让他点,标题的四个方程式是什么,抓住注意力,筛选听众和读者,表达完整的意思,让他行动也就是让他点击,这是标题的作用,那么销售信的内容作用是干嘛呢?让他成交。

由于现在是移动互联网时代,特别是微信, 这里面我把所有测试过的秘诀和我学习到的东西都整理在里面,非常的神奇,因为现在是微信时代,也就是移动互联网时代,现在人与人之间链接太容易了,所以我们只需要制造 我们的病毒,一篇文章可以是病毒,视频也可以是病毒,任何东西都可以是病毒,所以当 你一篇文章像病毒一样疯狂流传的时候,这个是非常的恐力量,例如说我们最近测试的 很多模型它的病毒威力非常大,例如说前几天我们发的文章刷爆了朋友圈。

重点是什么,重点是这个时代支付问题也解决了,支付非常的的方便,微信支付,支 付宝等只要一个二维码全部搞定,没有任何的壁垒,它非常的轻松,以前我们很困难,以 前我们支付要刷卡,要银行转账或者是要汇款等特别麻烦,在那个时代营销特别痛苦,在 移动互联网时代一切都变得简单,不管是传播,物流支付都是非常的轻松,所以这是个美 好的时代,这就是为什么我要站出来说要分享这个营销,我们怎么把精神营销用到我们的 网络中,让它威力无穷,那么接下来回到重点继续分享销售信。

销售信你可以把它理解成文章,销售信你可以让它用抓紧,也可以让它用来成交,还 可以两者并成,那么最开始的时候,销俜信毋庸置疑就是做销售的,其实就是卖东西的, 很多人喜欢把它叫作软文,其实这是不太懂行的叫法,就是这样的认知

销售信在最开始的时候它销售遇到一个问题,什么问题意思呢?就是说这封销色信有 100个人看到了或者你投放到网络上,种种任何形式,反正你投放出去有100个人看到, 结果里面只有5个人成交了,然后其它95个人走开了,那么95个人走掉是一种浪费,什 么意思呢?他为什么点开了你的销售页面,例如说你在4度t做一个单页,你卖鼻炎喷雾 的,然后他搜了一个鼻炎之类的关键词,看到的你投放的百度竞价,他点了进来,之后100 个人进来只有5个人成交了,有95个人走了,然后你又要花钱买100个人进来让5个人成 交,所以这样子是很累,但是那95个人走开了,最开始很多人不在意,其实这是一种错误 的想法。

因为那95个人他不成交是有原因的,什么原因呢?原因肯是他不喜欢喷的,他喜欢吃的,贴的之类,不管他只什么原因走开了,但是他一定是有一个问题是可以确定的,就是他有鼻炎,要不然他也不会搜索相关的关键词,进入到你的页面。他既然有鼻炎,但是他走开了,那对你来说就是一种浪费。如果我们可以把这95个人里面的一部分人,看他有什么疑惑,种种原因,把其中一部分的人留下来抓潜,就是用一种方法给他赠品,让他提供 联系方式,这个时候我们就可以通过互动去感知他的问题,然后开发横向的产品,比如说我们发明一种贴的或者发明种吃的,继续追销一部分人。

那么这样其实是在同样的流量价值下获取了更多的客户,因为你买了 100个人,只成 交了 5个人,95个人走了,这95个人对你来说是浪费了,但是如果你把他的信息留下来, 在通过某种方法开发出新产品追销他的话,其实你是没有多花1分钱成本费,闪为他本来就是你花了 100个人的广告费带进來的。我讲这个是销售信是有一种扩展版的, 它可以实践销售的同时,收集客户的资料。

销售信一般我都是用在文章,就在网络中,我们去做一些百度这样的投放,只是在朋友圈的分享,你可以理解其实这道理是一样的。扩展版销售信它的意思是,我们在这个文 章,假如_我们是卖课程的,或者是卖一个产品的。那么他卖的过程中在塑造价值,在写 的过程中是可以插入一些地方让他可以留下联系方式,如果最终他没有购买,我们依然可以获取到他的信息。

我们先来看一下扩展版的销售信在以前的PC时代的时候他是怎么在销售的同时又收集客户资料的,大家可以想象一下,因为我们在微信公众号里面可以做很多开发,如果以后有机会你用到的话会对你有所帮助。扩展版销售信第一版是非常简单的,第一个版本就是在销售倍的屮间插入个特别的赠品,这个赠品是跟你所卖的产品或者服务的人群是相关的,他想要的东西,只要他填写姓名和电子邮箱或者之类的相关信总,或者是这个用户义闭页面的时候,跳出一个弹出框,又是让他填写信息,填写完信息之后就会给他一份赠品,这就是PC时代的时候一些做法,PC时代的时候销售信最多的是用在内度竞价里面,百度竞价里面很多单页,那些卖壮阳药的丰胸产品的,卖各种这样产品的人,他们其实都是用销售信的逻辑做的单页,而且里面插入了很多收集信息的地方,相信你们之前也看过。

第二版本就是做两个网页,例如说我投放在百度或者哪个地方一个广告,这个广告一 打开就是第一个页面,就是请填写你的姓名和联系方式,然后点击K一步就可以进入到正 式的页面,这样的话第一次打开他看到的不是最重要的页面,所以他必须要填写,填写之 后才能进入到第二步。这样的话就可以在销售之前先把他的个人资料给留下来,这个很重要,那么这样即使他最终不成交,你也留下了他的联系方式。

我来举一个例子,怎么应用这扩展版的销售信怎么在微信里面使用,因为我们更多的可能是在微信里面营销,外围的网络营销方式特别的多,不管是微博,百度还是这个APP, 不管哪种载体它都是万变不离其宗的营销方式,你只要学会这一套逻辑的就可以了。那么,我来讲一下之前在那个时候做过一个测试,非常的精彩,一篇文章赚了10万人民币,怎么做到的。我把它叫做连环成交法,我把我的产品拆分成三个模 块。第一个模块,抓潜用的,是一篇文章,我把当下大家遇到的问题做了详细的分析底层逻辑的解释,这是一份有价值的内容,然后他看完之后得不到解决的方法,我就告诉他: 我准备了一段视频,这段视频20分钟,是我自己录制的,这段视频有详细的解决方案,如 果你需要的话你就要篇文章转发到朋友圈,并且加我微信,我就会把这段视频发给你。

你可以理解成这篇文章其实就是第一个页面,然后那个视频就是第二个页面,就是我 们理解东西不要老是富有的理解,你要灵活的理解,我不是要做两个页面,第一个页面是留下信息,第二个面是最终要成交他的真止的页,然后你要做两个页面,我都说了销雋信是如何形式的载体。

我重复一遍,第一篇文章就是第一个页面,那个视频就是第二个页面,视频是我们真 正要实现销售的内容,但是他要看到这个销售的视频内容之他必须要留下他的信息, 我们只要抓住了一个微信,就抓住了一个人,我们现在根本就不需要姓名,邮箱都是以前 PC互联网时代需要的东西,现在移动互联网时代,我们只要抓住个人的微信就行了。

所以我们就要想尽一切办法让他来加我们的微信,我们就抓潜他了,第一篇文章发出去之后,他看了之后觉得你讲得有道理,然后你还告诉他有一个具体操作步骤的视频,只要你转发朋友圈并加我微信就可以领取,你觉得他不会行动吗?这个主张他无法拒绝,因 为你'激起了他的欲望,他非常渴望得到这个解决方案。所以他就会响应你的主张,所以他 

就会转发朋友圈加你微信只要他一转发朋友圈

,这个病毒就会进入到他的朋友圈,他的朋友圈又会命中几个人,他几个人又想要的 话又会转发朋友圈,所以这个就会像病毒一样裂变,他会自然的产生流量。

所以我之前说过销售信不一定文章,它可以是PPT,可以是一段视频,我把这个销售 信理解内在很多就行了。他看了这段视频之后,这段视频本身就是销售信,虽然他在分享干货,分享内容同时,但是它又是一份销售信,看了这段视频之后,他又向前迈了一步, 他知道了这个东西是什么逻辑应该怎么做,但问题是他自己做起来非常困难,他是不是想 更简单的做,比如说我告诉他1, 2, 3, 4, 5具体的步骤应该怎么做,并且你需要什么资源,这个资源我提供给你,他会更喜欢。当然有一部分人非常的勤劳,他就会看了这段视 频之后自己去劳动了。

没关系,总有一部分人他是希望别人告诉他具体的步骤,人们把东西给他准备好,资源给他准备好,然后他才去干这个爆款。然后我就说:如果你需要这样的话,我准备了第 三段视频,这第三个视频是一个小时的视频,他里面有配套的各种资源,配套的各种步骤, 详细的讲解,你只要照这个步骤去做你就可以打造你的爆款。这个视频要990元,就有100人成交。这就是连锁成交的秘诀。

其实我是要讲这个扩展版的意思,它是可以灵活多变的,我在实现抓潜的同时再成交, 即使他不成交,但是他还在我的微信个人帐号里面,我以后还有机会继续影响他,继续给 他贡献价值。最终达到一个成交的目的,这个非常的神奇。

撰写销售信的一个重要的策略,重要的是你而不是我,很多人说,我看了你的文章,我觉得非常的有用,非常的有趣,很容易看下去。背后的秘诀到底是什么, 为什么的文章那么容易读,不管几千字还是多少字,都会读完的原因很简单,是因为我这里用到了一个策略叫你字决,你字决的意思就是让读文章的人,他会觉得他跟你是在面对 面的交谈,所以文章里面都是用你,如果你去看我所有的文章,都是用你,而不是你们或 者第三方人称。

你会发现我在这个语音跟你们对话的时候,你会发现我都桌用你而不是你们,这个非 常的神奇。如果你去做一些文案,去写一些文章或者你撰写一些软文,或者你要去设计一 个抓潜策略的时候,你都必须要用你字而不是你们,你永远要记住。

如果你看过的文章,看过我的销售信的话,你一定知道我信里面交谈的内容都是完全 从对方的角度出发,我们满足你的需求,我能为你梦想提供帮助,贡献价值,所以重要的是你的需求,你的梦想,你的蓝图,你的顾虑,你的疑惑,一切一切都是你的,完全要从对方的脑袋里面出发。所以没有销售,只有自我销售,一切销售都在对方的脑袋里面,这 句话非常的重要。这是心法秘诀之一。作为营销人你必须要学会从客户的角度出发来看待 问题。

这个东西说起来容易,但是做起来难,从小不管你的父母或是你的老师或是导师或者是你的客户,都会告诉你要站在客户的角度考虑问题,要站在对方的角度看待问题,你要 多为对方想想,但是没多少人做到,因为人都是自私的,无法避免。只有修行过的人才能 够做到,完全从客户的角度考虑问题。只有这样你的客户才会心甘情愿把钱交给你而不是别人,你写销售信的风格要跟聊天一样,写文章也是要像聊天一样,而不是写得文绉绉的。 为什么人们不看新闻,为什么不看一些报道,因为他写得非常文绉绉的,非常官方。为什 么人们喜欢看小说,喜欢看故事,因为他有情景带入感,有画面感,所以你写文章一定不 能写的像八股文一样,那样没用。

你要让客户感觉到你跟他是一个人在聊天,而不是和一群人聊天,所以在文章中不要 使用你们而是使用你,这一点大家一定要记住。你的目的不是去炫耀你的中文有多好,而 是希望通过你的文字把你的内心的一些感受,把你对产品价值的理解转移到客户的脑海里 面。如果你用了语句或者用了语言有问题,那么这种转移就不可能实现,不要使用难懂的 绕口的这些词汇,你要想想客户他有什么样的词汇量和水平,如果你写得非常多的字大家 不认识的字或者是什么成语,大家不理解这没有用,所以文案的重点是说人话,用现代网络词语说就是说人话。

有人说图片比文字更有销售力,这里看是哪种情况,如果你看一张报纸所有的版面都 是文字,突然间出现个美女的话,那么你的眼睛就会聚焦在这个图片上。但是图片只能给 人一个注意力,他并不能销售,所以图像永远不能销售。如果你单纯依靠图像去销售那是非常困难的,所以图像和文字永远是结合的。你用图像去吸引人的注意力,然后在你的图 像上描绘你的文案,那么这个时候成功机率会更大,这个就屢宝贝详情的重要性。分享完 这个你字的策略之后,你字非常重要,不要小看他。我们再来分享撰写销售信技巧,如果 你写过或者抄过销售信之后你一定有一些感觉。

我们来看一下撰写销售信的十个技巧,其实我的老师克亚先生已经把销售信总结成比 较系统的方法了,所以我们学起来是相对比较简单的。撰写销¥信的第一个技巧是“标题”, 标题就是语不惊人死不休,这就是你标题要达到的效果,因为好的开始是成功的一半,如 果你的标题写不好的话,那你整封信就不可能成功。标题就是广告的广告。就是双层关系, 当你看到一个网页的时候或者你看到一个朋友圈的文章标题的时候,你第一个决定是打开 还是不打开,是去还是留,这个非常重要。所以你的标题一定要把对方的注意先聚焦到你 的标题上,你的标题一定要先抓住对方的注意力。

跟前面的标题连接不上的话就会出问题,因为你的标题分两个标题,第一个标题就是 我们文章的标题,在朋友圈看到的标题。第二个标题就是点开标题进入到文章正文之后的 第一句话的标题。你们应该看一下这封信的标题。

例如说我们经常会写“还有谁想知道最粗暴最快速的打爆款秘诀”,这个标题必须跟你原本文章的标题是迎合的,否则读者就会走人,也就是说意识前瞻的问题。大家 都知道我最近写的几篇文章,3月“大屠杀”你的淘宝页面准备好了没有,当别人看到这 篇文章标题之后有什么感觉,他的感觉是有谁要跟他分享一个好的定义发售和淘宝路线, 所以你的文章最开始的时候还要去迎合这个标题去写内容,否则读者就会离开。

你们在网络上经常会看到很多标题党的内容,例如说,什么禁播视频,什么酒店监密视频,种种之类的标题,当你一打开之后里面是个忽悠对吧,你就会果断的关闭这个页面 走人。他要离开非常简单,只是一瞬间的事情,所以你一定要注意。更重要的是你要知道你的核心卖点是什么,你要把你的核心卖点用最经典的语言表达出来。你可以列出广5个 卖点,选择里面最重要的3个,把他融入到标题里面。

你要把你产品的特点,优势和利益价值在你的标题里面体现出来,同时你的标题必须 能够刺激别人的好奇心,你就要把别人的好奇心,把客户的好奇心和他的利益相组合,让 他一目了然。他要知道读完这封信之后他能得到什么结果,他的梦想你是否能帮他实现, 这个非常的重要。所以我讲的标题是两个,在互联网时代,一个是外面让别人看到的标题, 一个是文章里面最开始的一段长标题,这个长标题里面要把它所有的价值,好奇心和梦想 全部吊起来。

撰写销售信的第二个技巧叫“开头”,你的开头必须要顺着你标题往外延伸,你要记住客户是因为对你的标题感兴趣,才会看你的开头,所以你的开头那一段永远不能超过3 行,为什么呢?因为越短越容易读,别人在读的时候可以先整体的看一下,一下子看你的 开头第一段就是7行或者是更长,这个时候他就没有耐心看下去。所以你一定要让他先简 单的读完你的开头。

撰写先收下的第三个技巧叫“小标题”,-•般人打开你的网页的时候一看这么长的信, 他会首先拉一拉看看,这样的话他会先读你的小标题。所以你的小标题非常重要,因为你 的网页是整个页面,你的文章也是一个整的文章。可能你的文章很长,别人说:智多星老 师你写的那么长的销售信,别人会读完吗?其实他一定会读完,为什么呢?因为我有“小 标题”,一般读者阅读的时候先是整体的浏览,他可能会觉得很长,先拉一拉网页,所以 他看小标题的时候,小标题是快速阅读的路线,当他看完这个小标题之后对你整体的内容 有了大概的了解。

所以他就会更有信心去看完你全部的内容,因为你的小标题己经让他大概知道了能得到什么结果。例如说原本是这样这样的,然而我准备这样做。或者说有很多这样之类的过渡句。

撰写销售信第四个技巧叫“过渡”,当你读完一段话之后你需要过渡到另外一段话。 例如说,我给你的那封销售信里面很长,但是很多人会读完。为什么呢?因为他每个过渡 都是做了非常好的处理,所以当你讲完一段话需要过渡到另一段话的时候你要小心的处理, 这个时候非常容易失去读者。

只要你这个转折点过渡的不好的时候别人就会关闭页面,尤其是下一个段落比较长的 时候就更危险了,你必须要有所交代,必须要做过渡。过渡的句子最好是一个简单的句子, 或者是一行字不要太多,就像一个粘稠剂一样,把上面一段和下面一段进行一个粘黏和结 合。这时候你的用户或读者就不会走,所以一定要杜绝长篇大论,你会看我的文章都非常容易读的原因,是因为它的转折点也就是我们的过渡做得比较好,你的过渡一样要激发对方读的兴趣,也就是说,为什么我要这么做。有两个理由,一个是自私的或者是无私的这样的转句。或者说,你知道为什么吗?原因很简单。

这里来看一下有一个非常重要的重点,大家一定要记住,也就是我的老师告诉我的, 他说:如果你写非常长的销售信的时候,你一定要注意你越长的销售信的时候,你失去读 者的可能性越大。因为你的路很长,也就是10万5千里长征,或者是1万里长征或者是更 长,可能走到终点的人会越来越少,所以你信越短读完的人就越多,抵达率就越高,如果你的信越长,读完的人就会越少,因为你中间哪个环节处理不好就会失去一部分客户,然 后哪个环节又处理不好又会失去一部分客户。这是非常危险的,所以建议大家一开始写销 售信的时候,如果你不会很好的处理,建议不要写得太长。

如果你写得太长的话中间就会失去客户,就等于前面所有的努力都是白费了,所以你在中间不能失去你的读者,如何一个多余的段落都会造成读者读下去的障碍,你的过渡非常重要。不要让人觉得唐突,你要让他觉得很自然,同时又很好奇,下一步就是很关键, 所以过渡非常重要。

撰写销售信的第五个技巧叫“段落”,一篇文章一封信的可读性是一个衡量这篇文章 和销售信好与坏的标准,你要让你的用户轻松的阅读,而不是非常的困难。所以呢要让他 朗朗上口,就不容易失去读者,不要搞得像甲骨文一样,没有人读得下去。如果你的信息 要读者向左拉向右拉,他就没有耐心读下去。所以写文章的段落非常重要,段落最好不要 超过六

我建议电脑时代不要超过六行,因为屏比较大。手机时代我建议内容不要超过四行。 你会发现我的文章两三行就一个段落。因为它看起来一段一段的大家觉得非常的轻松。这 个就说你让别人跑一千米他觉得非常的困难,你把它切成十个一百米,跑完一个一百米 你就说再跑个一百米,有一个比较小的目标就会觉得比较容易抵达。 

所以段落非常重要。你想想你在手机看一个文字的时候,它密密麻麻的全部连起来很长一段,这个时候你几乎无法读下去。但是如果你看到文字几行一个段落,你看下去的兴 趣就会更大,再加上过渡非常好的话读完的可能性就会更高。段落非常重要一定要注意。

撰写销售信的第六个技巧是“加重”。这个地方是很容易犯错的,如果你的加重用了 很多个网页或者整个文章就会显得花哨,看得人们眼花缭乱,就没有办法细读。

加重的目的不是为了大声的疾呼,而是增加可读性,加重是跟重点词没有关系的。加重是给客户一个想法,但这个想法是不完整的,你知道当一个人要放弃的时候他就会往下 浏览加重的部分。

例如说,他在看一篇文章的时候他就会向下拉,看看有没有免费或者是最终定价多少 钱。加重非常重要,因为有的人他不会细细读你每一个字的,他就会大概的看你加重的标 题。例如说,不是普通文章,而是带有销售或者带有抓潜的文章里面都有这样的资源。比 如说:智多星老师我想参加,智多星老师多少钱,智多星老师什么之类的。我最终的定价 是1980元,3980元这样的字体,这样的字体就是为了有的人根本就不细细的看你的内容, 可能他就想跟你成交,就想知道最终的价格,所以他就会看加重的部分。当他看完加重的 文字的时候他会情不自禁的看加重文字旁边的那一小的文字,例如说,智多星老师多少钱, 然后底下的一段文字就是,0K不急,原本有一个讲师告诉我如果这个内容要分享的话,最少要收5000元一个人,就这样的文字,他就会看。

撰写销售信的第七个技巧是“段句”。句子不能太长,太长越长就越容易失去读者。 其实写文章和写销售信是一样的,一定不能让别人很难读你的文章,非常重要一定要注意。 所以你的每一行一定要有标点,这就是所谓的段句,段句的意思就是你要有标点符号,你 不要打了几百个字之后然后加一个句号加一个逗号,就是非常困雅的。所以别人都不会读, 你看我的文章用的段句就非常的多。比如说每一首诗逗号,我会有很多很多逗号,段落呢 就是把文章切成小的模块。

段落里面的段句就是标点符号,又把一段文字切成了更多小的模块,阅读就会超来起 轻松。我们不一定要按照中文的习惯去转,你看我写的文章,很多段句根本就不符合标点 符号和语法,但读起来无伤大雅。它就像说话一样自然,就是随心所欲,你听的时候看的 时候都会f常的舒服,它符合说话的习惯就可以了。所以你写文章的时候你的风格跟你说 话的习惯保持一致就可以了。这样你的粉丝也会识别你的风格,一看这文章就知道是你写 的。

撰写销售信的第八个技巧是“标点”。标点我用的非常得独特的一些方法,是什么东 西引着读者不断的读下去呢?因为你跌落了一个想法,但这个想法并不完整,所以他就想 知道下文是什么。例如说,你知道这张会刊会看到,所以你知道为什么吗?然后是问号, 

后面打很多小点点点。原因很简单,他就会读刊,他就会自然而然的。标点在里面的用法 非常的巧妙。

撰写销售信的第九个技巧是“留白”。在信纸上你必须要有足够的空间,这个就是如果打印出来或者是发包裹写包裹销售信的时候,或者是你借力别人的鱼塘写快递销售信的 时候,你一定要注意纸张的空间一定要足够的留白。行与行之间,字与字之间都要足够的 留空间,这样别人读起来会更容易。

在网络,微信或者是有道云笔记之类的工具写文章的时候,一样的留空行,图片,图 片的上下也要留白,段落也要留高一点,这样的话就易读。字体一定要用非常标准的字体, 你没有必要用各种各样的字体,一下用行楷,一下用宋体,一下用微软雅黑,这样整个现 实会很乱。一般网络中用到字体都是微软雅黑,16号字体,这个字体在任何地方,任何手机现实出来都是通用的。而且非常的易读,清爽的字体。你只要做加粗,加颜色处理就行 了,没有必要老是换字体,换字体就会把人搞得眼花缭乱。

撰写销售信的第十个技巧是“颜色”。你的标题和正文需要采取不同的颜色,正常我们会用到两个颜色,一个是红色,一个是蓝色,在网络中或者是你打印出来的信都可以用 黑,红蓝三个颜色。不要用太多乱七八糟的颜色,正常我们会把加重的一句话或者是开头 的标题用红色,有的时候在一些对话的环境你可以用蓝色,目的是为了增加可读性和加重 一些区域。你可以看我写的一些报名课程的文章,里面的颜色,我都是用颜色,偶尔也会 用到蓝色,但是我大部分用的都是红色,红色就是把一些重要的句子把它标明。 

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