说起社交电商我想大家都不会陌生，就是大家朋友圈常见的微商。而且有点愈演愈烈之势，动不动以前认识的某个老板开始卖货了，动不动以前认识的某个投资人开始把你拉到某个xxx内购群里了......以前刷朋友圈还能看到一些美女旅游、娱乐晒的照片，现在看到的都是在家拍短视频，卖货的朋友圈。社交电商在疫情期间慢慢的又火了起来。
那么为什么社交电商会这么火呢？
最大的一个原因就是流量下沉。大家都知道，在电商行业，以前的电商投放广告方式是什么，是按时间投放，用通俗的话说就是包年，包月，包周进行投放，这样的投放的主要特点是什么？价格高，而且效果不一定好，比如以前阿里双的时候，基本包了很多的线下广告和线上广告，这些广告价格非常高，动不动就是几百万，上千万，没有钱真是玩不起的。比如分众传媒的那种线下广告牌子，我曾经咨询过，投放一周在那个中关村附近几百块牌子要万，但是能带来多少用户呢？不敢给你保证。也就说万花出去没有来个用户也是很正常的。
这种大手笔对阿里这种大的广告主来说，还能玩几把，但是对小的社交电商平台来说，根本玩不下去，而小的电商在面对大的流量平台比如各种应用商店的时候基本是没有议价能力的，也就是乙方比较硬气，人家说多少就多少。这个竞争导致了，很多中小电商主根本无法生存，没有办法要发展只要自己想办法，这些中小电商平台通过自建自己的推广方式，就是分销方式，面向个人进行开放。这导致了后期云集，花生日记，每日一淘等这一批社交电商平台的兴起。
这些中小社交电商平台忽然发现，和大的流量平台没有议价能力，但是和个人非常有议价能力，而且还非常强势，就是按照CPS，CPS用通俗的话说就是按成交量结算佣金，你一个人带来了多少销量，带来了多少加盟或者代理，我给你分佣金，而且他们的这个流量下沉思路正好盘活了底层的广大宝妈和学生，以及无业游民。也符合了他们的胃口，为什么这么说呢，这些个人天天花钱购物，没有人会找你投放广告，但是有一天有人告诉你通过朋友圈能赚钱的时候，你忽然发现:不赚白不赚啊。
于是流量下沉满足了中小电商平台的发展，也导致了个人流量的兴起，行业词语叫私域流量。这个趋势的发展让那些大的电商平台忽然发现，原来我以前花钱是白花啊，要知道这些电商平台在过去的那些流量平台上投放的广告费是非常贵的，一年几千万上亿都是正常的，以前他们花钱是CPT，买一个用户的成本在元-元之间，现在他们忽然发现，还有人愿意按照CPS，就是这些所谓的个人流量。于是乎，他们都开始进攻下沉流量领域。于是阿里推出了淘小铺，京东推出了东小店，唯品会推出了唯享客等等，而且有的还不止推出一个，而且推出了好几个。
