我接到过太多类似的品牌方咨询，无一例外，他们都认为自己的产品质量很好，很牛X，每款产品拿出去都能吊打热销的大品牌！想不明白为什么这么好的产品就是没人买，更恼火的是那些比自己更“差”的产品竟能在小红书做得风生水起，自己的品牌产品同样在小红书做推广，却怎么也做不起来？
拿到产品介绍和推广文案一看，高大上的卖点+完整的产品介绍+大力的节点营销。乍一看好像没毛病，都是必备的营销利器。但其实这里就隐藏着大大的坑！如果你不明白坑在哪里的话，那你回答我一个问题：
你的产品卖点是什么？
很多品牌做宣传前都把重点定在提炼产品的优势和独特性上，到推广时却发现用户对你的这些“卖点”压根就不感冒。产品优势等于卖点吗？很显然不是！价格便宜是你的优势，你的产品里有竞品没有的成分是你的优势，但这些都不是你的卖点。
卖点是什么？卖点是你的产品能给用户带来什么？能帮他们解决什么问题？你要考虑你的卖点跟用户有什么关系？在小红书上做推广，你的卖点不一定要多独特，也不需要有很多卖点，但你的卖点一定是用户所需要的！我看到很多做得差的品牌，恨不得在一篇笔记里把所有的产品优势都塞进去，还说这些都是他们的卖点，想让看到笔记的人一眼就知道他的产品有多么地牛。实际上呢，用户根本不care也记不住，你搞那么多所谓的“卖点”别人也有，没有记忆点，反而会让用户选择困难！
举个栗子，我在某数据平台查看某护肤产品近天的笔记功效关键词，出现“早C晚B根源抗老、水油平衡、日夜抗氧”，看起来很厉害是不是？够独特吧？但平均点赞TOP-TOP却是“个人护理、祛斑、抗糖”。通过对比来看就很直观，后者具备广泛的市场认知，容易理解，用户能一眼就看出产品与自身的利益关系。
我是不建议中小品牌明明没有独特的卖点，偏偏去想些虚头巴脑的东西出来。也不是说不行，只是需要支付更多的市场教育费用，品牌要有实力，真的是要烧钱去打响这些概念！当别人知道这些概念了才会去主动搜索，然后你才有出圈的机会。打这些概念的是不是都是有实力的大品牌，有几个小品牌搞成功过？实力不够的中小品牌就老老实实地找准定位和卖点，然后针对性地坚持做下去就对了！
