正值两会期间，全国人大代表、农工党中央文体专委会副主任、成都艺术职业大学教授何学彬表示，这几年，自己因为工作需要，走过四川许多地方，整个四川盆地农作物资源十分丰富，老百姓常说“我们的农产品是真资格的土特产”。但是，这当中有一个普遍的问题，就是因为太“土”，产品“上行”模式较为“粗放”，大家的困扰总结起来就是一句话：农产品的品质一流，品牌三流，销售就不入流。
品质一流、品牌三流、销售不入流，相信这不仅是以四川为代表的西部地区的农业发展现状，也是国内很多经济欠发达地区面临的困扰。
如何通过品质提升及销售渠道拓展来实现农产品优质溢价？品牌既是途径也是结果。
农业生产“三品一标”强调了“品质提升”，农产品“三品一标”则意在创建更多绿色食品、有机农产品、地理标志农产品。追求品质是发展两个“三品一标”的重要方向。
农参总编辑、元一智库农研中心主任铁丁老师通过多年品牌实践指出，农产品俘获消费者最有力的武器就是好吃，农产品做品牌，仍然要遵循“品种、品质到品牌”的基本逻辑。建设合格的农产品品牌，要不断进行品种改良，传统种植方式与现代科技结合，提高品质，满足人们口味的变化。美味口感突出，农产品品牌才有建设的基础。这也就是构建农产品区域公用品牌的“三个世界”之一——品质美味世界。
以延边为例，“八山一水半草半分田”的独特地貌，造就了延边的丰饶厚土，气候与同纬度、同海拔地区相比，冬暖夏凉，光照和温度充足，雨水充沛，昼夜温差大。同时，延边属于长白山林区，森林覆盖率超过%，几乎是全国平均水平的倍，清新的空气让这里被称为“天然氧吧”。天时地利加上精耕细作造就了与众不同的延边大米。有了一流的品质，就有了品牌最坚实的基础。
如何将有“东北梗米之王”美誉的延边优质大米打出品牌、卖出更高价值？元一智库农研中心通过调研、总结，首先注册“朝大香”全品类商标，以朝鲜文化中的精工细做、讲究营养为核心，确定打造“千年古法，良粳之师”，构建“朝式种法、朝式技法、朝式做法、朝式吃法”的品牌体验。 在渠道战略上，考虑目标消费者、电商运营等，以杭州为核心，“做好一地市场，即销售全市产量”。充分发挥了延边大米本身品质一流的天然优势，加以在销售渠道上的精心策划，强有力地打响了延边大米品牌。
近年来，除了传统线下销售，拼团、社区团购、直播带货等新型电商模式不断涌现，极大拓宽了农产品面市的渠道。对于一些发展中地区来讲，首要提升的一点就是产品包装。铁丁老师认为，抓农产品区域公用品牌从抓包装开始，要“梳洗打扮”农产品 。设法让产品和品牌在外在形象上表现出差异，用外在形象彰显和提升内在价值。通过包装，得到让消费者“一眼万年”的农产品，这样就不会怕该农产品区域公用品牌打不响，优质的农产品得不到好销路了。
包装是农产品面对消费者的活广告，好的包装会让农产品增值。在包装的加持下，还要紧跟时代，充分利用好农事节庆、展销会等多种销售舞台，增加产品的曝光度。同时做品牌要善于借势，也要善于造势。所谓借势，是借整个区域消费者需要名优特新农产品这个大趋势；造势是造自己是这个领域内最专业、最健康、实实在在做产业的企业形象的势。有了鲜明的对外形象，品牌势能提升，销量高是水到渠成的事。
以水韵苏米为例，在销售、推广方面，政府部门联合扬子晚报开展“水韵苏米”全国征文活动；组织省作协作家、媒体记者开展“米乡行”采风活动；连续举办全省“好吃苏米”品鉴大赛；近三年来参加全国各类展会和产品专场推介活动次，形成了企业、媒体、专家学者和粮食行业联合发力的生动局面，提高了“水韵苏米”品牌的知名度、美誉度和市场竞争力。
同时，为进一步扩大“水韵苏米”的品牌影响力，“水韵苏米”旗舰店还邀请了“南粳之父”王才林、前中国职业篮球运动员唐正东、朝晖集团董事长程朝晖、江苏交通广播网主持人王丹作为“水韵苏米”旗舰店代言人，他们将在各自熟悉的领域进一步推动“水韵苏米”品牌的宣传和推广。
农参总编辑、元一智库农研中心主任铁丁老师认为，开拓市场需要有好的产品，通过提升品牌经营和渠道管理意识，实现产品、品牌、渠道三者的相互促进，从而提升农业的产品力、品牌力和渠道力，最终将品牌价值释放到终端客户体验，打造“营”与“销”的双重竞争力，真正实现“打造一个品牌、带动一个产业、富裕一方百姓”。
