“投放信息流总是找不到最适合的标签”
“百度SEM吸引了大量的无效流量”
“我是特殊行业，百度SEM做不了，只能躺平”
“领英走了，再也没办法做精准的定向投放了”
作为B2B营销人员，也许你正在为广告投放发愁，钱花了很多，但最终效果却一言难尽，甚至开始怀疑这几个平台究竟有没有我们的目标群体？
信息流广告中的标签体系大多数情况下不适合B端用户，无论是头条系还是腾讯系（包括朋友圈广告），其标签更多的对C端友好，但并不适用B端特定产品、特定需求的投放。但是，这并不意味着信息流不适合B端，除了标签外，各大信息流以及SEM有着大量对B端极为友好的投放机制，只要方法变一变，这些平台就能给到超乎预期的投放效果。
一、某医疗器械品牌在无法投放SEM、信息流广告审核严格的情况下完成30万进店
某医疗器械厂商希望进行广告投放，由于所属医疗品牌，SEM、SEO、包括信息流的投放都会受限，因此本身在广告投放中就处于不利地位，因此，常规的SEM、广告投放并不适合该品牌。
解决方案：
知乎内容输出，解决百度占位难题：医疗器械SEM投放几乎是不可能的，但并不意味着我们完全无法在百度上露出。除了SEM、SEO外，知乎在各大搜索引擎中的权重都相当的高，其内容被各大搜索引擎首页抓取的概率同样很高。
因此，我们联合知乎相关领域的大V，通过知乎提问——大V舆论引导——官方收尾回复的形式进行系列内容的输出，占领各搜索引擎相关关键词靠前位置，从而持续从搜索引擎获取流量。知乎、今日头条、科大讯飞信息流投放，直接向天猫旗舰店引流：大促期间向官方旗舰店引流是客户最重要的诉求。但医疗内内容需格外慎重，直接的功能宣传驳回率较高，因此我们从用户心理和生活状态角度出发，输出系列的内容素材。
我们之所以选择了这几个平台是出于这几点考虑：
a、知乎
知乎作为问答社区，其用户有着明显话题倾向，可通过选择关注某话题的用户进行精准投放。
b、今日头条
今日头条用户年龄跨度大、日活达2.4亿，通过年龄+兴趣+地区等标签可将提高投放的精准度。此外，在投放过程中通过素材的A/B测试，投放时段、地区效果监控分析不断优化，使得投放效果远超预期。
c、科大讯飞
科大讯飞投放可能对于很多品牌不是特别熟悉，但这也是一条较好的新晋投放方式。作为以输入法和智能语音为主的服务商，联合众多的小媒体，实现精准的广告覆盖。它的投放逻辑是这样的：
通过以上投放规划，最终三个月内我们完成了30万的进店，比预估多了近100%，单个进店成本低于1.5，仅为业内其他品牌的60%。
二、某国际科技企业通过Webinar在疫情期间三个月向微信引流20000+精准粉丝
某国际科技企业，面对中小企业推出全新解决方案。新成立微信服务号，急需拓展精准粉丝。
解决方案：
由于该品牌以及其他产品在国际上享有盛誉，所以拥有品牌认可的基础，因此我们采用Webinar的形式进行引流，主要通过B站直播、朋友圈重定向广告投放的形式进行精准引流。
1、微信朋友圈重定向广告：
重定向广告通俗理解就是可以根据用户绑定微信的手机号，直接向其朋友圈投放广告。通过SalesDriver数据库匹配，最终匹配出50万的精准目标客户，因此，在直播之前我们通过直播预约投放、直播期间通过重定向广告投放的形式进行精准引流，同时利用绑定公众号资料下载，直播间福袋等形式完成直播间向公众号引流。
2、B站引流：
用户目标为中小企业，实际用户有也较为广泛，涉及企业的大多数员工。经过研究发现，该类群体在B站拥有相当的活跃度，在直播期间，使用现成的直播素材进行B站同步推流，同步推流成本几乎可以忽略。直播在线观看峰值近3万，然后通过直播背景发布微信抽奖及资料下载等信息，将B站直播间观众引流至微信。
三、某B端商用硬件通过SEM向自有官方商城精准引流
某B端商用硬件自有官方商城，以往百度投放会引来大量无效流量，成交率极低。经过分析，客户以往投放较为常规，并不精准，因此吸引了大量的C端用户进站。为了实现精准的SEM投放，我们进行以下优化：
1、识别出最有可能有需求的潜客：
企业添加硬件一般场景为新成立、企业人员扩充、企业搬迁等，因此我们首先抓取全网数据，识别出这些企业，再与SalesDrive数据库进行匹配，最终匹配出目标企业相关联系人。
2、通过手机号实现精准的SEM投放：
百度SEM支持自定义人群，可通过用户的手机号、设备号等实现精准的展现。通过上传第一步的人群包，避免了向无关的C端人群展示。
3、通过行业标签+用户属性标签+地域标签实现人群扩展：
如果能知道哪些人最近搜索过相关的信息，那么投放的精准度将进一步提高，比如，如果有人搜索“企业打印机怎么选？”那么基本可以判定其大概率处于采购前期。百度同样支持这种精准度的人群筛选记忆投放。通过该方式，实现人群包的扩展。
四、某IT组件供应商实现向华强北地区的精准投放
某IT组件，由于其属于上游供应商，且其目标客户多为电子产品相关厂商，尤其是华强北、中关村等电子产品聚集区域，拥有大量的潜客；同时也有部分电子爱好者客户。
解决方案：
1、使用LBS实现华强北精准覆盖：
作为中国电子第一城的华强北不可不考虑，其实该需求很容易就可以实现，基于LBS即可，我们选择了腾讯的微信朋友圈、QQ广告，投放方式选为LBS定向。
2、电子博主的粉丝就是要投放的精准数据包：
对于部分的电子爱好者，我们选择了微博信息流。因为微博拥有大量的活跃的电子大V，微博同样也是电子爱好者活跃的平台。因此在我们可以直接使用微博的“上热门”功能，选定了Top20的电子大V，投放的方式选择直接向其粉丝进行投放，没有人群包，同样可以在微博实现精准投放。
以上几个投放的技巧不知各位学会了没有，B2B的SEM、信息流投放有自己特定的逻辑，每个平台都有自己可以实现精准触达的工具，用好这些，就能使投放效果翻倍。
