哈喽，大家好，欢迎来到头部思维。昨天有位粉丝给我留言，说自己是个保险从业人员，公司每次要求自己陌拜，但是到了路上又不知道从哪一步做起，自己尝试了陌拜了几次都失败了，想咨询一下怎么陌拜。那么今天我详细的整理出来陌拜的几个要点。

精准定位，分析客户群体。

首先我们去陌拜不是盲目的去寻找客户，不是见一个问一个。要先了解自己的产品适合哪一些客户，比如昨天那个粉丝从业的保险工作。我们先要分析现在哪一些客户有保险意识？

20岁的年轻人？30岁的创业者？都不是，现在社会普遍具有保险意识较高的群体是40岁到60岁之间的人。他们现在工作稳定，儿孙也有，压力比较少，所以这个时候就会有忧患意识，想着去投一份适合自己或者适合家人的保险。

找准了客户群体之后，就想哪个地方这些年龄段的人出现的概率较高。地铁口？商场？都不是，这个群体一般在公园或者有健身场所的地方会多一点。所以就去附近的公园，找那些带着孙子遛弯的，带着儿子跑步的等等。所以我们陌拜必须要分析客户群体，这样有计划的去陌拜。

第一印象加开场白

我们很多人都被人膜拜过，如果一个西装革履和一个穿衣邋遢的人向你搭讪说话，我想很多人选择的是西装革履的人吧。所以第一印象很重要，第一印象就包括穿衣打扮，面部表情等等细节问题。你要明白你代表的是公司形象，所以一定要正式。

开场白也非常重要，直接决定了你的陌拜结果。所以一定要简洁直戳要点，并且能吸引人。记住我这里说的简洁不是指：您好，我们是做什么的，您有需要么这种简洁。是指你说的话不要有一句废话。比如还是刚刚的例子，遇见带着孙子遛弯的叔叔阿姨，可以先说：阿姨，孩子真可爱啊，几岁了啊？以这种方式切入，然后转入正题，孩子的学校给孩子上保险了没？我们是保险公司的，最近公司在举行送礼品的活动，这么大的孩子能去了领一份小礼品等等等。

闲聊加送礼品的吸引点。因为陌拜不是要求你一次成交，而是为了你有二次见面的机会。只有先有借口有再次见面的机会，你才可能将这个客户转为有效客户。

后期有效追踪

记住你陌拜的目的，是为了后期能够成交业务的。所以必须留有效联系方式，但是现在的人很多都是一说留信息就很警觉，那怎么办呢？就要求你必须有打动他的点，比如陌拜的时候可以带点小礼品，先送。并且说您留个联系方式，后期来公司或者二次见面还有别的礼品，抓住现在的人爱占便宜的心理。

当然具体行业具体分析，也并不一定非得送小礼品，但一定要有后期的有效追踪。

陌拜这是一门很大的学问。今天我只是从那位粉丝的保险行业分析了一下。但基本上这三点适用于很多职业。最后希望大家记住陌拜的目的，一定要清楚，你陌拜不是为了一次性成交的，是为了有再见面的理由。然后长期追踪下去，客户才能变成有效客户。不要抱着瞎猫撞死耗子，逮住一个是一个的心态。

大家如果有什么问题建议欢迎留言讨论！

最后别忘了点赞奥