昨天有一个在展会上摆摊卖包包的学员向我咨询这样一个问题：就是每天问价钱的人很多，但是成交率不高。她说这种问题该怎么解决？
相信很多企业家朋友在活动过程中也是经常性的遇到这样的问题，经验不足的朋友对待这样的顾客也是束手无策，今天我就和大家分享：这个问题应该从哪个维度解决。
维度
我和那个学员说：讨价还价是顾客的正常行为，你只要从这维度来解决就好了。
第个维度：先分析顾客为什么会讨价还价，这些人不就是欺负你当时没有多少人向你咨询，没有多少人向你购买吗？她们才有时间和精力向你讨价还价呀。
如果说当时咨询你的人很多，请问你还有没有那闲工夫跟她们讨价还价，她们还好不好意思找你讨价还价？
解决方案就是：营造抢购氛围，避免顾客讲价，小喇叭喊起来，实时报彩（比如说：每一个顾客买了都说上一句 恭喜这位穿蓝衣服的姐姐拿下这款时尚包包，感谢您的支持！）
排队抢购的顾客
第个维度：研究顾客的购买心理，当顾客在你的摊位面前围观时，你可以引导她们把包包往身上背，这样一来，顾客在这件事上花的时间（心思）越多，那么她购买的概率越大。
解决方案就是：尽量引导顾客把包包往身上背，同时夸奖她这样的搭配很独特，肉麻一点可以说她像某个明星，就是往好了说。
女人嘛，只要你想办法让她心情好了，一切都好办
第个维度：聚集人气是关键，有人气就有财气。在展会上卖东西，最关键的就是聚集人气，七八个人往你这一围，后面的人会自动跟过来，这个时候我们的讲解才有效，一对多沟通嘛。
而且在展会上卖东西有一个现象，就是越没有人的时候，人气越难聚集，人越多，后面都不用你叫（这一招充分利用了：人都喜欢凑热闹的心理）而且人多的时候，只要有一个人带头买了，后面的人都会跟着买
解决方案：增设一个引流产品，我当时很那个学员建议的是 搞一个丝巾，免费送的形式来吸引顾客。
好看的丝巾
为啥选择这个丝巾作为引流产品呢？原理很简单（第个是利用人都喜欢占便宜的心理，第个是利用人都喜欢炫耀的心理）包包的真正实用价值是装东西，但是不要忽略了女性的精神需求，要好看，所以包包还有一个作用：装饰。
所以：下次顾客再讨价还价，从这个维度来解决就可以了。祝你好运！
一个星期后，那个学员给我打电话说，用了我这个方法，成交率提升了%！
真心希望屏幕前的你能够反复阅读这篇文章，也相信你能够时常练字这个方法，祝你的成交率芝麻开花——节节高！
