分享一个历史故事：袁世凯怎么搞定李莲英？
袁世凯第一次在颐和园开会，他发现场上有个太监很不凡，这个太监能时不时在老太后耳边说话，这个太监就是李莲英。袁世凯便瞄准李莲英发力，但没有合适的引荐，于是袁世凯逢年过节就给李莲英送礼，送的礼一次比一次大，而且从来不提什么事，时间一长，李莲英就纳闷，这袁世凯是谁？为什么一直不断的对他送礼？而且每次过问，都说没什么事求他，送的礼也只是对李公公的敬意。李莲英也是明白人，这袁世凯坚持不懈对他送礼，想必是有事相求。
试想，李莲英是何等精明的人，身边有的多少求他办事的，哪个不是“无事不登三宝殿”，李莲英早就轻车熟路了。借鉴到销售，我们要做到模糊销售主张，让客户自己清晰我们销售的主张。
我们拜访客户的时候，只要你自报家门或递出来名片，客户就知道你的目的是干什么，过多的阐述会让客户很厌烦，最常见的就是各种推销活动，不管你需不需要，都拉着你说一通，如果心理还有一点那么想法，也会被浇灭的。
分享一个场景，我们都逛街买衣服，一进店，促销员就跟在后面，感觉有点逼着我们要买单，遇到这种情况，我们可能或多或少比较反感，那么高手都怎么做呢？
当客人一走进店，她第一句话是：“您需要点什么”，客人答复：“随便看看”，于是她就看着客人眼睛搜索那部分区域，随着客户走过去，她要么盯着要么离客户几步远，当客人停留盯着某个衣服，这个时候她不会主动走上去，反而进一步观察客人，如果客人看了、摸了、最后张望，这个时候她赶紧一步上去，说：“穿在身上，更能看出来合适不合适”，当客人试上衣服后，等客人在镜子边，欣赏超过分钟，她才上去说：“穿这件衣服走在路上，会让被人眼前一亮，让自己心情愉快”。最后客人买单了。
上面这个销售高手，从来没有给客户推销介绍，而是站在客户角度，说出客户内心的想法并建议、推动客户做出下一步动作。
总结：站在客户角度，说出客户的心里话和想法，打动客户，解除客户顾虑，最后成单。
