亲爱的朋友当我们还在为引流和锁客而迷茫的时候,高手们却早已用一套巧妙地方法疯狂敛财!
他们不仅仅通个这个方法获得源源不断的客户,还能把成交率做到极高到底如何实现呢?
我们先来看一个案例:
有一个朋友她是开化妆品和美甲店的,之前学了课程,她就设计了一个引流产品,怎么设计的呢?
她包装了一个原价元,现价元的美甲服务,然后在大街上面去拉人进来,一天还能够拉不少人进来,然后拉人进来之后,做到一半的时候就给她推一个元的美甲年卡,不限次数,然后是-块钱一次不等,反正你来我就给你做,你天天来我天天给你做,但只限你一个人。
推出这个东西目的是想通过这个去锁客,前面不求赚钱,本来以为很好的主张,结果拉进来的人体验之后推元,一个都不成交她很困惑,就问老师请教原因和方法,后来就给她做了一下调整之后,成交率一下达到了将近%。
其实操作的方法非常简单,原来元的美甲服务,直接把他做成一个元的美甲服卡,不要在大街上拉人,直接对接女性用品店,去引流过来享受元的美甲服务,这就不需要去请人在大街上发卡了,以前元全部给去拉客的人,搞一堆人在大街上面拼命地去拉,但是现在把这些人全都省掉了,直接给消费者,然后鱼塘去帮助促销,把这个卡送给来,这个时候就来了很多的人,那怎么来促成后面的成交呢?我们前面讲的是你可以拿到张元的年卡,不论次数-元不等,别人不成交,但是后来,把这个主张改了一下
这就是基础产品的主张,怎么改的呢?
美甲达人套餐,原价元现在只要元。并且如果您今天下单的话我还可以送你块钱的礼品和元的套餐包括： 元的美甲服务次, 元的美甲服务次， 元的美甲服务次 加在一起一共是元,标价元, 块钱的是次,块钱的是次,也就是一个月可以做一次，块钱的是两个月做一次,块钱的话是一个月可以做多次。 这样的话,这个价值感是不是出来了,但是这个还不够,我们看到前面现在收了元,多了块钱,拿出块钱出来把它采购市场价直接就是两三百块钱的礼包,实实在在的产品送给他,并且如果您今天下单的话我还可以送你块钱的礼品，
各位,感受一下,是不是价值感不一样了,所以说这个成交比例这么高,那这个成交比例做的这么高,是源自于三个方面：
第一个对接的是精准鱼塘,
第二个方面是我们对价值做了重新的包装,
第三个是我们增设了成交赠品。
这样的话前面通过这样的流程主张,这个化妆品店就锁定了大量的客户。而且前面元还收了钱回来,就锁定无数次消费,你获得了无数次的机会,她不来你这个钱就赚了,她只要一来你就有后续销售的机会,哪怕她来了全部消费完,我估计就这一点成本,所以说这就是一个无法抗拒的成交主张,
这招学会了吗,一定要懂得去变通。相信如果你的成交能满足上面三个条件,你店里面生意也会立刻提升-倍!
