Q已经过去，你的销售业绩完成了吗？
作为销售团队的管理者，你一定为团队的业绩呕心沥血，
你对业绩目标满意吗？
你是否清楚怎样才能让业绩不断提升吗？
销售就好比是没有硝烟的战场，作为销售团队的管理者，你就是这场战争的将领。
你要做的其实只有件事
指挥和训练
先来谈一下指挥
战场上指挥，就意味着排兵布阵。作为指挥官
你要考虑对手有什么，想什么
你自己有什么，想怎样。
有句老话说的好——知己知彼，百战不殆！
作为一个销售团队的指挥者，确定方针目标，制定战术计划是你的首要责任。
关于方针目标的确定，要有依据，不能拍脑袋凭空想象。
要从以下几方面去考虑
产品销售现状，主要竞争对手
产品与竞争对手相比，优势及不足
客户是谁？想要什么？我们能做什么？
关于战术计划的制定，你要关注细节，运用WH的方法，明确时间，细节到点，责任到人
在执行过程中，你更是要持续监督和检查，并做到时时总结，及时调整，快速反应
训练
有了战略，战术，没有一支足够团结和敢于冲锋的军队，真刀真枪上阵的时候，也会溃不成军，一败涂地。
一支军队的战斗力，来源于军队中的每一位成员，无论你是将军、还是士兵。首先要目标一致，再者就是共同的价值观和意志力。
如果士兵不知道将军要做什么，怎么做，那么到了战场上，在各种突发情境之下，他就很难将你的意图贯彻到底。另外，如果他不理解你的目标，就很难出死力，拼死去完成。所以作为管理者，你要把你的目标、意图清晰准确的传达给你的下属，而不是让他们蒙着眼睛去战斗。
作为销售管理者，对于士兵思想和行为的训练，应该持续贯穿于你的管理工作当中。
思想的训练，实际就是企业文化的传导，共同的价值观，会让你的下属更容易理解你的目标。文化的传承和认同，也会让你的团队凝聚力不断提升。
行为的训练，实际上就是单兵作战的能力。士兵的战斗力，一定是来源于无数次的重复训练和强化，以及在每一次战斗后的经验总结。
作为管理者，你要把影响工作结果的每一项因素都记录下来，汇集成册，变成你的“葵花宝典”。
通过培训和反复训练，让你的士兵熟记“葵花宝典”中的每一项内容，并把它们运用到销售工作中，解决他们的实际作战问题，帮助他们决策，帮助他们应变，订单自然源源不断。
