一些刚加入微商的小伙伴,总是在担心没有粉丝,没有成交。其实微商课程上各种各样的课程真的很多,认真研究一项,就能让你获得无数多的粉丝了,今天我们主要来说一下好友裂变这个功能。
裂变里面,有个破冰功能,今天我们重点谈谈破冰。
破冰要做得好,涉及两个很关键的核心,热情和问问题。
热情
热情这东西,就是要面带微笑,就比如你在销售过程中,不可能冷冰冰的跟客户介绍你的产品聊天,小手过程中,是信心的传递和情绪的转移。
所以,当你热情的去和顾客聊天时,顾客是感受得到你的用心的。
首先,我们要问一些比较简单的问题,这样潜在客户不至于说答不上来而冷场。这样聊天都聊不下去了,会妨碍你们的第二次聊天交流
第二:采取用语音的的一对一话术。因为温柔亲和热情的语气,可以一下子就建立信任和好感。语音可以让人处在感性思维,像你用文字发就容易唤醒人的理性状态,他会思考得太多,没法激发对方想跟你谈产品的热情。
另外语音语速要稍微快一些,这样更有热情,而且你的快语速加上话术设计,就是有带着对方的潜意识跑,不给他们理性的思考时间。
最后提醒大家一点的就是,问问题不要太多,这样别人会反感。平时多跟顾客聊天,卖产品其实就是在卖最,你把自己推销出去了,人家要买你的产品就会很容易了。
新交的好友,把破冰这一块做好了,以后就不难了