一、为用户提供方便
举个例子,在手机地图上可以直接叫车,这时打车软件会弹出窗口,一条文案这样写的:标题是试试一号专车,文案内容是出租车等太久,试试“一号专车”吧!叫车成功率更高,服务更周到哦;另一条文案这样写的,标题是,打不到车,试试专车,文案内容是,本次行程车费预估约元,你还有总价值元的专车券可用,附近有辆专车正等待为您服务。比较这两条文案的高下,很明显,后者优于前者。因为后者是站在用户角度考虑,详细提供了用户所需的信息,一目了然。如果你是一名用户的话你愿意点击前者还是后者呢?
二、话说明白,别给用户制造困惑
文案对用户表达善意,并不意味着你所撰写的文案必须语气柔软,用语讲究,卖萌撒娇,而是应该在所有细节上恰到好处地给予用户方便,或者,仅仅只是把话说得简洁明了。这是一则发给用户的短信文案:
是不是要看好几遍才能看明白?作为一条以服务为目的的短信,意思含糊不清是致命伤。这则文案光顾着玩感情牌,却忘了用户在这个时候最需要的是清晰明了的指导。
三、废话也“友善”
所谓“善意”,是善解人意,而不是自顾自地表演善良和情意。文案的“善意”可以体现在方方面面,有时候,它很可能只是一句废话:很遗憾,本次开放购买预约已结束,别灰心,您可关注下轮开放购买吧!用户没有在开放购买环节买到产品,当然会感到很失落,所以有的产品官网会在“预约结束”的文案下面,加上这么一句话:别灰心,您可关注下一轮。
仔细想一想,这是一句彻头彻尾的废话,这一轮没有买到,谁不知道可以关注下一轮?但有这么一句文案在这儿,可以转移用户负面情绪,让用户得到安慰,同时也可以起到引导用户参与下一轮购买的作用,制造用户黏性,可谓一举多得。
四、对“敌人”不善就是对用户友善
还有的时候,文案的“善意”很可能表现得“毫无善意”
五、比用户更懂他
优秀的文案,能够直接带来用户的转化和黏性,而且,优秀的文案,可以出现任何时间、任何“地点”。
产品、运营、销售、服务,每一个环节都可能决定品牌和用户的“连接系数”。对用户表达善意,说来容易,做起来难。
而文案要做的就是:代人用户生活去想象他们,钻进用户心里去理解他们,然后写他们想看的,说他们想听的,给他们想要的。