草可以不卷，但“场”（直播间场景）一定得硬！
观众进入直播间能不能留下来继续转化，决定因素是直播场景。
*曝光→进入（CTR）是转化第一关卡
如何进行直播间场景搭建？两个角度——
如何直播间 · 硬装
先来看几组商品陈列的案例对比，包含露脸和不露脸（左滑查看）
对于“商品丰富”的商家，陈列建议是：
对于“商品不丰富”的商家，陈列建议是：
手机或电脑直播，前者灵活后者功能多，具体选择哪种方式量力而行可。
如何直播间 · 软装
直播间软装有三宝：贴片、氛围工具和营销工具
贴片工具
防伪：通过贴片将基地质检、权威证书等证明露出，打消用户顾虑
主题/色系：双11、双12、年货节等。用主题贴片，加强活动氛围感，增加辨识度
利益：满减、满赠、礼品等。利益露出，节省主播反复描述时间。
氛围工具
红包福袋：参与抖币红包，需要关注、加团等。既帮助商家拉停留、互动、涨粉，还能让直播画面丰富，增强用户在直播间的可玩性。超级福袋同理。
氛围工具：“讲解道具”的助攻，丰富直播画面，增加直播氛围感。不同售卖阶段搭配不同类型的BGM，加强氛围感。
营销工具（见下图）
抖音的玩法有未来，但抖音的未来一定不是玩法。
你以为我公开的玩法是核心，而玩法已不是直播人的核心。
1、递进式活动起号玩法
（私信回复“抖音玩法”获取原图）
递进式活动起号玩法，通过迎合直播算法，递进式拉动直播权重，平衡性获得直播推荐流量，目前递进式在个人直播间单月贡献量级1000万GMV。
2、短视频测爆款玩法
（私信回复“抖音玩法”获取原图）
短视频测爆款玩法，相比较传统的短视频测爆款，这套玩法能获得更高的精准自然推荐，普遍应用在服装、食品直播间，单月贡献量级2000万GMV。
3、单品千川投放玩法
（私信回复“抖音玩法”获取原图）
千川单品玩法，单品单投放策略，极大降低混品投放门槛，目前在我的直播间月贡献量级超过5000万GMV，是我个人应用最多的直播间玩法。
4、三驾马车混合流量玩法
（私信回复“抖音玩法”获取原图）
三驾马车玩法，三驾马车的流量结构是未来直播形式中最稳定的模式，但操作过程较为复杂，目前占有月GMV不足1000万，新手团队不推荐。
