资质不好的客户历史淘汰。
我们在开发客户的时候往往也碰到一些小的客户，客户可能说：我们这么小，你们是不是愿意跟他们合作？我们当然客气的说：客户我们是不会有歧视大小之分。在真正做生意的时候还是要有一定的甄选的。
如果有一些客户虽然小，但付款资质、信誉度比较好的情况下，这种客户我们也是值得做的。那些客户可能本身自己体量比较小，用量比较少，但是信誉不怎么好的，这种客户尽早淘汰。这种客户往往给你带来的就是纯粹的精力损耗，利益上可能是得不到什么好的回报的。
就像我的一个客户，两三万块钱，年底还一天拖一天，甚至有一个客户4500块钱都要等到他的客户钱打过来才能付我们的。这种客户其实没必要做，要想想4500块钱都要等着客户打钱过来，说明他的资质不怎么样，说明他的实力不怎么样。
话说回来，4500块钱，说实话你老板私人也可以掏出来。他之所以一定要等到货款收回来，说明他其实不是把你付货款放在第一位的。毕竟我们的生意是我们的生意，你跟客户的生意是你跟客户的生意，你赚你的钱，不是客户欠你的钱就得欠我的钱。
4500块钱，说实话你老板个人也能掏出来的问题，你为什么不把我们的钱在账期到达之前先付了？说明他的平时里可能不会欠你钱，年底一定会给你付掉或怎么样。但你要考虑到，如果他真的年底货款收不到，这种人是有可能把你的货款给拖掉的。
所以客户优胜劣汰，在做的过程中资质不好的该及时淘汰就淘汰。
