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搜索推广效果不好的原因有哪些?该怎么解决?

264 人参与  2021年01月13日 22:46  分类 : 百度竞价优化  评论

  在推广的过程中你有没有遇到过,无论怎么调整账户效果都不怎么明显,那么推广效果不好的原因是什么呢?我们该怎么去提升推广效果?今天我就与大家来分享。

  Q1、搜索推广效果不好是什么原因呢?

  答:

  要找出推广效果不好的问题,还要了解我们账户的钱花在哪里,这些钱花得值不值得。

  账户的消费主要体现在几个方面:

  ①潜在客户点击消耗,这部分钱是实打实花费在获得潜在目标客户上,但这些目标用户质量有好有坏,需要优化调整抓住优质的潜在客户,这需要我们做好账户架构、找出高意向关键词、撰写优质创意、策划营销型落地页。

  ②同行恶意点击 ,这个问题是比较麻烦的,恶意点击是没办法避免的,只能尽可能预防和挽回,利用好商盾和否词工具。

  ③其他恶意点击,在这个行业会存在部分客服、销售,为了完成业绩,点击客户广告,这个需要大家多注意账户数据报告、后台设置。SEO优化-我是钱QQ/微信:6439979

  Q2、竞价关键词该如何整理分类?

  答:

  建议从用户对产品的需求程度进行划分:

  ①品牌需求:对产品品牌有一定的了解或者有看过相关品牌想趁机了解品牌相关信息的,这类关键词包含企业产品词及企业品牌词、 同行竞品词等,这类关键词意向度最高,转化效果也最好。

  ②核心需求:刚需消费者,迫切需求产品或服务的人群,对产品有一定的认知了解,包含核心业务词、核心用户词。

  ③目标需求:有明确目标的消费者,但这部分人群处于了解比较的阶段,包括疑问词、样式词、比较词、价格词等。

image.png

  ④意向需求:有需求但目标不够明确的消费者,这部分人群对产品周边比较感兴趣,比如人群词,人群兴趣点等。

  Q3、一个关键词差不多在10元左右点一次,这个词的系统推荐出价是2元,是出2元+出价系数+出价策略呢,还是出8元+出价系数+出价策略好呢?对于排名稳定性和关键词质量度的提升,那个好些?

  答:

  系统推荐出价是2元,为什么要10元左右点一次,是质量度不好还是其他市场竞争原因?

  影响质量度的因素有三个:①预估点击率,预估点击率除了出价还有创意原因;②创意与关键词、落地页相关度;③落地页质量;你所说的出价X元再用系数再用策略,这个系数是端口系数还是其他?用了这人端口系数,那另一个端口呢?PC及移动是否同等价位同等系数?

  我的建议,先把出价调整到最佳,找出一个能排到比较好位置的出价,这样比较稳定,出价系数是为了让我们在某个端口、某个样式等上进行溢价竞争,要稳定,我们的出价还是要自己设置比较稳妥些。当然,这只是我个人的想法,建议你可以自己作ABtest来印证自己的想法。

  Q4、低价核心匹配的关键词,有转化后怎么调整?

  答:

  低价匹配来的流量如果有转化,可以有针对性地进行放量操作。放量之前一定要做相应的数据分析,以设备、地区、时段等维度进行分析,找到效果最好的维度进行放量操作

  放量一般分3种,一个是提价,一个是放匹配,最后一个是加词。如果要进行拓量的关键词点击价格已经比较高了,就不适合进行提价操作了,可以进行加词,加意向高、均价低的词。

  可以适度地降低关键词的均价,增加展现。如果有均价低,转化情况好的词,可以进行适当提价,增加展现。SEO优化-我是钱QQ/微信:6439979

  Q5、新建的计划展现量太低怎么解决?

  答:

  展现量过低可以从以下几个方面去排查:

  出价:影响展现的主要因素就是出价,对比原有计划分析新计划关键词出价是否过低,可以进行适当提价操作。

  匹配方式:有些竞价员比较保守,全部选择精确匹配,也可能导致展现量较低。

  关键词数量:关键词太少也会导致展现量过低,可以利用关键词规划师进行拓词,添加更多优质、性价比更高的关键词。

  推广地域:查看新计划的推广地域选择是否过窄,可适当放宽(放宽的前提是根据自己的目标客户位置进行适当放宽)。

  推广时段:查看新计划的推广时段,是否设置过窄。

image.png

  Q6、为什么广告点击很多,咨询却少得可怜?

  答:

  如果出现这种情况可以进行以下排查:

  咨询按钮是否能正常打开。

  咨询按钮是否明显。

  查看页面是否能正常打开,打开速度是否过慢,分析抵达率是否正常。

  查看搜索词报告,分析着陆页和搜索词相关度是否过低。

  着陆页内容引导性是否太弱,不能引导访客做出咨询或者填写表单等动作。SEO优化-我是钱QQ/微信:6439979


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